RTB

Что такое RTB

RTB — это сокращение от Real-Time Bidding, что переводится как «аукцион в реальном времени». Это способ покупки и продажи рекламы, когда каждое показывание баннера (или видео) на сайте решается за доли секунды. Представь, что ты зашёл на сайт — и сразу же начался аукцион между десятками рекламодателей, кто готов заплатить больше за показ своей рекламы именно тебе.

RTB работает как онлайн-лотерея, где каждый клик или показ — это отдельная лотерея. Рекламодатели не покупают рекламу заранее на целую неделю или месяц, а участвуют в мгновенных торгах за каждое отдельное место на экране. Это как если бы каждый раз, когда ты открывал новость, кто-то мгновенно предлагал тебе деньги за то, чтобы показать тебе рекламу — и ты выбирал лучшее предложение.

Этот механизм стал стандартом в цифровой рекламе, потому что он позволяет показывать релевантные объявления именно тем людям, кому они действительно интересны — а не всем подряд.

Зачем нужен RTB

RTB решает главную проблему традиционной рекламы: «ты платишь за всех, а интересуется только один». Без RTB рекламодатели покупали места на сайтах «как есть» — даже если там сидели люди, которым их продукт не нужен. RTB делает рекламу точной и эффективной.

Вот почему он полезен:

• Экономит деньги: ты платишь только за тех, кто реально может заинтересоваться твоим продуктом.
• Показывает правильные объявления: система учится, кто ты — и показывает тебе рекламу, которая подходит именно тебе.
• Увеличивает прибыль для сайтов: владельцы площадок получают больше денег, потому что рекламодатели соревнуются за каждое место.
• Гибкость: можно настраивать, кому показывать рекламу — по возрасту, местоположению, интересам и даже тому, что человек искал вчера.
• Масштабируемость: можно запускать кампании на тысячи сайтов одновременно — и всё автоматически.

Без RTB реклама была бы как громкоговоритель на улице: все слышат, но мало кто слушает. С RTB — это как персональный помощник, который шепчет тебе в ухо только то, что тебя касается.

Как это работает

RTB работает через сложную, но быструю систему. Вот как это происходит шаг за шагом:

1. Ты открываешь сайт — например, новостной портал.
2. Сайт мгновенно отправляет сигнал: «Здесь есть место под рекламу, и вот про кого человек — возраст, город, что искал».
3. Этот сигнал летит в специальную платформу — ад-брокер (рекламный посредник), который раздаёт его сотням рекламодателей.
4. Каждый рекламодатель, у кого есть подходящая реклама, мгновенно делает ставку — сколько он готов заплатить за этот показ.
5. Побеждает тот, кто предложил больше всего — и его реклама показывается тебе за 100–200 миллисекунд (это быстрее, чем ты успеваешь моргнуть).
6. Сайт получает деньги, рекламодатель — показ, а ты видишь объявление, которое может быть полезным.

Всё это происходит автоматически — без людей. Только алгоритмы, данные и скорость.

Ключевые участники:

• Публишер — владелец сайта, который продает рекламное место.
• Ад-брокер — платформа, которая собирает ставки и проводит аукцион.
• DSP — система рекламодателя, которая делает ставки за него (Demand-Side Platform).
• SSP — система публишера, которая предлагает место на продажу (Supply-Side Platform).

Виды RTB

RTB как таковой — это один механизм, но его можно использовать по-разному в зависимости от того, где показывается реклама:

• Веб-RTB. Реклама на сайтах и в браузерах. Самый распространённый вид — баннеры, текстовые объявления.
• Мобильный RTB. Реклама в мобильных приложениях — например, в играх или новостях. Тут часто используются видео и интерактивные баннеры.
• RTB в видео. Показ рекламы до или во время видеоролика — как на YouTube, но в реальном времени.
• Программатик RTB. Это не отдельный вид, а термин, который означает «RTB в автоматическом режиме» — то есть всё управление через алгоритмы, без ручного вмешательства.

Все эти виды работают по одному принципу — аукцион в реальном времени. Разница только в том, где именно показывается реклама.

Простой пример

Допустим, ты вчера искал в Google «как выбрать кроссовки для бега». Сегодня ты зашёл на сайт про погоду. В этот момент RTB-система узнаёт: «Этот пользователь интересуется бегом». Мгновенно рекламодатель спортивного магазина делает ставку — 0,15 рубля за показ. Другой магазин предлагает 0,20 рубля — и побеждает. Ты видишь рекламу кроссовок, а магазин — потенциального покупателя. Сайт про погоду получил деньги, а ты — полезную информацию. Ни один из участников не переплачивает и ничего не теряет.

Без RTB реклама могла бы быть, например: «Скидка на холодильники» — даже если ты живёшь в общежитии и у тебя нет кухни. С RTB — ты видишь только то, что тебе реально может подойти.

Как начать

1. Определи цель — хочешь ли ты продавать рекламу на своём сайте или покупать её для своего бизнеса. Это разные задачи.
2. Выбери платформу — если ты рекламодатель, начни с Google Display Network или Meta Ads. Если ты владелец сайта — подключи SSP вроде Google Ad Manager.
3. Настрой таргетинг — укажи, кому ты хочешь показывать рекламу: по возрасту, интересам, местоположению. Чем точнее — тем лучше результат.
4. Следи за метриками — смотри, сколько людей кликают, покупают или просто видят рекламу. Это покажет, работает ли система.
5. Учись на данных — если реклама не даёт результатов, меняй ставки или целевую аудиторию. RTB — это не «запустил и забыл», а постоянная оптимизация.

Частые вопросы

Чем RTB отличается от похожих понятий?
RTB — это аукцион в реальном времени. В отличие от прямых покупок рекламы (когда ты договариваешься с сайтом за фиксированную цену), RTB — это динамичный, автоматизированный процесс. Он не требует переговоров — всё решают алгоритмы.

Можно ли обойтись без RTB?
Да, но дороже и менее эффективно. Можно покупать рекламу вручную — например, заказывать баннер на сайте за фиксированную плату. Но тогда ты рискуешь заплатить за зрителей, которым твой продукт не интересен.

Кому в первую очередь стоит разбираться в RTB?
Маркетологам, владельцам интернет-магазинов и тем, кто запускает онлайн-рекламу. Также полезно веб-разработчикам и владельцам сайтов — они могут зарабатывать на рекламе, если правильно подключат RTB.