ROMI

ROMI — это показатель, который говорит, сколько денег приносит каждый рубль, потраченный на рекламу. Слово ROMI расшифровывается как «Return On Marketing Investment» — то есть «возврат на маркетинговые инвестиции». Это как если бы вы купили лопату, чтобы копать огород: ROMI показывает, сколько картошки вы собрали за каждую копейку, потраченную на лопату. Если вы потратили 100 рублей на рекламу и заработали 500 — ваш ROMI равен 5. Это значит, что на каждый рубль вы получили пять рублей прибыли.

Зачем нужен ROMI

ROMI помогает понять, стоит ли тратить деньги на рекламу вообще. Без него вы можете просто «вкладываться в маркетинг» — покупать баннеры, запускать рекламу в соцсетях, платить за таргетинг — и не знать, приносит ли это хоть какую-то пользу. ROMI даёт честный ответ: «Да, это работает» или «Нет, лучше остановиться». Он превращает маркетинг из «интуитивного угадывания» в точную науку.

Для бизнеса ROMI важен, потому что:

• Помогает не тратить деньги впустую — вы видите, какие каналы приносят доход, а какие просто «съедают» бюджет.
• Позволяет перераспределять деньги: если один канал даёт ROMI 8, а другой — 1.5, вы просто переключите бюджет на более эффективный.
• Упрощает отчётность перед руководством: вместо «мы сделали крутую рекламу» вы говорите «за 10 тысяч рублей заработали 80 тысяч».
• Помогает масштабироваться: если вы знаете, что ROMI стабильно выше 3, можно смело увеличивать бюджет — вы точно знаете, что будет прибыль.
• Уменьшает стресс: вы перестаёте «паниковать» из-за рекламы — у вас есть цифры, а не догадки.

Как это работает

ROMI считается по простой формуле:
(Прибыль от рекламы — Затраты на рекламу) ÷ Затраты на рекламу

Например:
Вы потратили 20 000 рублей на рекламу в Instagram.
За месяц по этой рекламе пришло 120 покупателей, каждый купил в среднем по 500 рублей.
Значит, вы заработали 120 × 500 = 60 000 рублей.
Прибыль — это не выручка, а выручка минус затраты: 60 000 – 20 000 = 40 000 рублей.
ROMI = 40 000 ÷ 20 000 = 2.

Это значит: на каждый рубль вы получили два рубля прибыли.

Чтобы ROMI работал, нужно точно считать:

• Все расходы на рекламу: платформы, креативы, агентства.
• Всю прибыль, которая пришла именно от рекламы — не просто продажи, а только те, что были вызваны вашей кампанией.

Что учитывать при подсчёте

• Затраты: стоимость рекламных кампаний, дизайн, тестирование, платформы (например, Яндекс.Директ или VK Target).
• Прибыль: не выручка, а именно чистая прибыль — после всех расходов на производство, доставку, возвраты.
• Время: если клиент пришёл через рекламу, но купил через неделю — это тоже ваша прибыль. Нужно отслеживать не только «сразу», а в течение разумного периода (например, 30 дней).

Виды ROMI

ROMI обычно не делят на строгие типы, потому что это один универсальный показатель. Но в зависимости от цели его можно считать по-разному:

• ROMI по продажам — самый простой. Считается на основе реальных покупок. Используется в интернет-магазинах, доставке еды, услугах.
• ROMI по лидам — когда цель не продажа, а сбор контактов (например, заявки на консультацию). Тогда прибыль считают как средний чек одного клиента × количество лидов, которые превратились в клиентов.
• ROMI по удержанию — если реклама помогает вернуть старых клиентов. Тогда прибыль считают от повторных покупок, вызванных рекламой.

Простой пример

Допустим, у вас есть небольшой интернет-магазин с кофе. Вы не знаете, стоит ли тратить деньги на рекламу.

До: вы запускаете рекламу в Instagram за 15 000 рублей. Ничего не измеряете. Через месяц вы видите: «Ну, реклама прошла…» — и не знаете, заработали вы или потеряли.

После: вы включаете ROMI. Считаете:

• Затраты — 15 000 рублей.
• За месяц через рекламу пришло 75 покупателей, каждый купил в среднем по 800 рублей — итого выручка 60 000.
• Себестоимость кофе и доставка — 30 000 рублей.
• Чистая прибыль: 60 000 – 30 000 – 15 000 = 15 000 рублей.
• ROMI: 15 000 ÷ 15 000 = 1.

Вы поняли: реклама окупилась, но не принесла прибыль. Значит, нужно либо снижать затраты, либо повышать средний чек.

Теперь вы знаете, что делать дальше — и не тратите деньги вслепую.

Как начать

1. Выберите один рекламный канал — например, Instagram или Яндекс.Директ. Не пытайтесь считать всё сразу.
2. Запишите все расходы — сколько потратили на рекламу за месяц: платформа, дизайн, копирайтинг.
3. Следите за продажами — подключите аналитику (например, UTM-метки или Google Analytics), чтобы понять, кто пришёл из рекламы.
4. Посчитайте чистую прибыль — выручка минус себестоимость товаров и расходы на рекламу.
5. Разделите прибыль на затраты — получите ROMI. Повторяйте это каждый месяц.

Частые вопросы

Чем ROMI отличается от ROAS?
ROAS считает только выручку (доход), а ROMI — чистую прибыль. ROAS может быть высоким, но если вы продавали по себестоимости — прибыли нет. ROMI показывает реальную выгоду.

Можно ли обойтись без ROMI?
Да, если вы просто тратите деньги на рекламу «на всякий случай». Но если хотите расти, не разоряясь — ROMI обязателен. Без него вы рискуете потратить всё на рекламу и остаться без прибыли.

Кому в первую очередь стоит разбираться в ROMI?
Малым бизнесам, владельцам интернет-магазинов, фрилансерам и стартапам, которые тратят деньги на рекламу. Если у вас есть хоть какая-то реклама — ROMI должен быть вашим главным показателем.