ROI

Что такое ROI

ROI — это показатель, который говорит, насколько выгодно вложенные деньги принесли прибыль. Слово ROI — это сокращение от английского Return on Investment, что переводится как «возврат на инвестиции». Проще говоря, ROI помогает понять: а стоило ли тратить деньги на эту идею, кампанию или проект?

Представь, что ты вложил 1000 рублей в рекламу и заработал на этом 3000 рублей. ROI покажет, что ты получил в три раза больше, чем потратил. Это не просто цифра — это инструмент, который помогает не гадать, а точно знать, что работает, а что нет.

ROI измеряется в процентах или коэффициентах. Если ROI = 200%, значит, ты получил прибыль в два раза больше своих затрат. Если ROI = -50% — ты потерял половину вложенных денег.

Зачем нужен ROI

ROI нужен, чтобы не тратить деньги впустую. Без него ты можешь годами делать рекламу, запускать проекты или покупать оборудование — и не понимать, приносит ли это хоть что-то. ROI помогает увидеть реальную выгоду, а не просто «хорошие ощущения».

Для бизнеса это особенно важно: если ты не знаешь, сколько зарабатываешь на каждом рубле вложений, ты рискуешь разориться. ROI позволяет:

• Сравнивать разные способы тратить деньги — например, реклама в Instagram vs. баннеры на сайтах.
• Останавливать неэффективные проекты, чтобы перекинуть деньги на то, что работает.
• Доказывать начальству, что твоя идея стоит денег — не на словах, а цифрами.
• Планировать бюджет: если ROI всегда положительный — можно смело увеличивать вложения.
• Не полагаться на интуицию: даже если тебе кажется, что реклама «крутая», ROI покажет, реально ли она приносит деньги.

Как это работает

ROI считается по простой формуле:
(Прибыль – Затраты) / Затраты × 100%

Прибыль — это деньги, которые ты заработал благодаря вложению.
Затраты — всё, что ты потратил на это: реклама, зарплата, оборудование, платформы.

Допустим, ты запустил онлайн-курс.
Ты потратил 5000 рублей на рекламу и разработку.
За месяц продал курсов на 15 000 рублей.
Прибыль = 15 000 – 5000 = 10 000 рублей.
ROI = (10 000 / 5000) × 100% = 200%.

Это значит: на каждый вложенный рубль ты получил два рубля прибыли.

Важно считать все затраты — не только рекламу, но и время, которое ты вложил. Если ты работал над проектом 20 часов без зарплаты — это тоже затраты. Иначе ROI будет иллюзией.

Что учитывать при расчёте

• Прямые расходы: реклама, материалы, платформы.
• Косвенные расходы: твоё время, аренда, софт.
• Время: ROI за неделю и за год могут отличаться — важно выбирать подходящий период.
• Прибыль должна быть реальной: не «ожидаемая», а реально полученная.

Виды ROI

ROI обычно не делят на строгие типы, потому что он всегда считается одинаково — прибыль делить на затраты. Но в разных сферах его называют по-разному, чтобы было понятнее:

• ROI рекламы. Считается для кампаний в соцсетях, Google Ads или баннерах. Показывает, сколько денег ты заработал на каждую рекламную копейку.
• ROI проекта. Используется в разработке продуктов, запуске стартапов или строительстве. Учитывает не только деньги, но и ресурсы команды.
• ROI образования. Например, если ты прошёл курс и получил повышение зарплаты — ROI покажет, окупился ли твой вклад во время и деньги.
• ROI маркетинга. Общий показатель для всех маркетинговых активностей: email-рассылки, контент, мероприятия.

Простой пример

Допустим, ты хочешь продавать кофе в Instagram. До этого ты просто пил кофе и не думал о бизнесе.

Ты купил кофемашину за 8000 рублей, закупил зерна на 2000 рублей и запустил рекламу за 3000 рублей. Всего потратил 13 000 рублей.

Через месяц ты продал 200 чашек по 150 рублей — заработал 30 000 рублей.

Прибыль = 30 000 – 13 000 = 17 000 рублей.
ROI = (17 000 / 13 000) × 100% ≈ 130%.

Ты получил больше, чем вложил — значит, идея работает. Ты можешь теперь увеличить рекламу, нанять помощника или открыть точку. Без ROI ты мог бы подумать: «Ну, продал немного — наверное, не получится», и бросить всё.

Как начать

1. Выбери один проект или кампанию, которую хочешь оценить — например, рекламу в соцсетях или запуск нового продукта.
2. Запиши все затраты: деньги, время, материалы — всё, что ты вложил. Не забудь про свою работу.
3. Посчитай прибыль: сколько денег ты заработал именно благодаря этому проекту. Не включай сюда доходы от других источников.
4. Подставь цифры в формулу: (Прибыль – Затраты) / Затраты × 100%.
5. Сравни с другими проектами: если у одного ROI 80%, а у другого 250% — понятно, куда вкладывать дальше.

Частые вопросы

Чем ROI отличается от прибыли?
Прибыль — это просто разница между доходом и расходами. ROI показывает, насколько эффективно ты использовал деньги. Например: прибыль 10 000 рублей может быть хорошей, если ты вложил 20 000 — тогда ROI отрицательный. А если ты вложил всего 1000 — тогда ROI крутой.

Можно ли обойтись без ROI?
Можно, но ты будешь как в темноте: тратить деньги и не знать, зачем. ROI — это фонарик, который показывает, где правильный путь.

Кому в первую очередь стоит разбираться в ROI?
Всем, кто тратит деньги на что-то: предпринимателям, маркетологам, студентам, которые платят за курсы. Если ты хочешь, чтобы твои вложения приносили результат — ROI тебе друг.