ROAS

ROAS — это показатель, который говорит, сколько денег ты зарабатываешь на каждый рубль, потраченный на рекламу. Слово ROAS расшифровывается как Return on Advertising Spend — «возврат от расходов на рекламу». Это не просто цифра, а ключевой индикатор того, насколько эффективно работает твоя реклама. Если ты тратишь 100 рублей на рекламу и получаешь 500 рублей выручки — твой ROAS равен 5. Это значит, что на каждый рубль ты получаешь пять рублей обратно.

Зачем нужен ROAS

ROAS помогает понять, стоит ли вообще тратить деньги на рекламу. Без этого показателя ты можешь думать, что твоя реклама «работает», потому что люди кликают или смотрят её — но на самом деле они могут просто листать, не покупая. ROAS показывает реальные деньги: сколько ты заработал, а не сколько потратил. Это особенно важно для малого бизнеса или стартапов, где каждый рубль на рекламу считается.

• Помогает решить: «Стоит ли продолжать эту рекламную кампанию?»
• Позволяет сравнивать разные каналы: например, Instagram vs Яндекс.Директ.
• Показывает, какие продукты или предложения приносят больше всего прибыли.
• Уменьшает риски: если ROAS ниже 1 — ты теряешь деньги, а не зарабатываешь.
• Делает рекламу управляемой: ты можешь регулировать бюджет, исходя из реальных результатов.

Как это работает

ROAS считается по простой формуле: выручка от рекламы ÷ расходы на рекламу. Например, если ты потратил 2000 рублей на рекламу в Instagram и получил от неё продажи на 8000 рублей — твой ROAS = 4. Это значит, что за каждый потраченный рубль ты получил 4 рубля выручки.

Что учитывается в «выручке»?

Только деньги, которые клиенты реально заплатили за товар или услугу. Не учитываются возвраты, скидки или бесплатные заказы — только чистая выручка.

Что учитывается в «расходах»?

Все деньги, которые ты отдал за рекламу: платформы (Google Ads, VK, TikTok), дизайн баннеров, копирайтинг, агентства — всё, что связано с продвижением.

Как часто считать ROAS?

Лучше — еженедельно или даже каждый день, если реклама активна. Это позволяет быстро реагировать: если ROAS упал — можно переключить бюджет на более эффективные каналы.

Виды ROAS

ROAS обычно не делится на строгие типы, но его можно интерпретировать по разным целям:

• ROAS на прибыль. Учитываются не только выручка, но и себестоимость товара. Например: ты продал на 10 000 рублей, но себестоимость товаров — 6000 рублей. Тогда чистая прибыль = 4000 рублей, и ROAS на прибыль = 2. Это более точный показатель для бизнеса.
• ROAS на выручку. Самый простой вариант — считается по общим продажам, без вычета затрат на товар. Используется для быстрой оценки.
• ROAS по кампаниям. Можно считать отдельно для каждой рекламной кампании — чтобы понять, какая из них работает лучше.

Простой пример

Допустим, у тебя есть интернет-магазин с кофейными зёрнами. Ты запустил рекламу в Instagram на 3000 рублей. За неделю через эту рекламу пришло 15 покупателей, каждый купил в среднем по 800 рублей. Общая выручка — 12 000 рублей.

До рекламы ты продавал по 5000 рублей в неделю. После запуска — 12 000 рублей. Ты потратил 3000, получил 12 000 — ROAS = 4. Это значит: реклама принесла тебе в четыре раза больше, чем стоила.

Ты понял: реклама работает. Значит, можно увеличить бюджет до 5000 рублей и проверить, не станет ли выручка ещё выше. Если бы ROAS был 0.8 — ты бы понял: реклама не окупается, и лучше потратить деньги на улучшение сайта или цену.

Как начать

1. Подключи аналитику — установи Google Analytics или Яндекс.Метрику на сайт, чтобы отслеживать, кто пришёл из рекламы и что купил.
2. Считай расходы на рекламу — собери все траты за неделю: платформы, дизайн, копирайтинг. Записывай их в таблицу.
3. Смотри выручку от рекламы — посмотри, сколько денег принесли клиенты, которые пришли через рекламные ссылки.
4. Раздели выручку на расходы — получи ROAS. Если больше 2 — хорошо, меньше 1 — надо пересматривать рекламу.
5. Тестируй разные кампании — запусти две версии рекламы с разными текстами или картинками, посмотри, у какой ROAS выше.

Частые вопросы

Чем ROAS отличается от ROI?

ROI (возврат на инвестиции) учитывает все расходы бизнеса — зарплату, аренду, логистику. ROAS считает только рекламные расходы. ROAS — это «чисто рекламный» показатель, а ROI — общий. Для старта лучше сначала смотреть ROAS.

Можно ли обойтись без ROAS?

Можно, но ты будешь как в темноте: тратить деньги на рекламу и не знать, заработал ты или потерял. ROAS — это как счётчик бензина в машине: без него ты не знаешь, куда едешь.

Кому в первую очередь стоит разбираться в ROAS?

Всем, кто тратит деньги на рекламу: владельцы интернет-магазинов, фрилансеры с клиентами, маркетологи в малом бизнесе. Если ты платишь за клики — ROAS должен быть твоим главным показателем.