Performance Marketing — перформанс-маркетинг

Перформанс-маркетинг — это подход к рекламе, при котором платят только за конкретные действия пользователей, а не просто за показы или клики. Вместо того чтобы тратить деньги на то, чтобы «попасть в глаза», вы платите за реальные результаты: покупки, подписки, заявки или скачивания приложения. Это как платить за урожай, а не за посевы.

Перформанс-маркетинг работает как «оплата по результату». Если реклама не привела ни одного клиента — вы ничего не платите. Это делает маркетинг более предсказуемым и эффективным, особенно для малого бизнеса или стартапов с ограниченным бюджетом. Всё, что вы платите — это за то, что реально принесло пользу.

Зачем нужен перформанс-маркетинг

Перформанс-маркетинг решает главную проблему всех рекламодателей: «А точно ли мои деньги работают?» Традиционная реклама — телевизор, билборды, радио — не даёт точных данных, кто смотрел, сколько раз и что сделал потом. Перформанс-маркетинг даёт ответы на эти вопросы.

Он полезен, потому что:

• Платите только за результат — не тратите деньги на пустые показы.
• Легко измерить, какая реклама работает лучше — можно сравнивать кампании по цифрам.
• Быстро тестировать идеи: запустил рекламу — через день понял, стоит ли продолжать.
• Подходит даже с маленьким бюджетом — можно начать с 500 рублей в день.
• Позволяет масштабировать успешные кампании: если что-то работает — увеличиваешь бюджет и получаешь больше результатов.

Как это работает

Перформанс-маркетинг строится на трёх китах: цель, измерение и оптимизация.

1. Вы выбираете цель

Что вы хотите? Продать товар? Получить заявки на услугу? Зарегистрировать пользователей в приложении? Это ваша «цель действия» — именно за неё вы платите.

2. Вы платите по модели «оплата за действие»

Самые популярные модели:

• CPC — платите за каждый клик.
• CPA — платите за каждое действие (например, покупку).
• CPL — платите за каждый лид (заявка или регистрация).
• CPM — платите за тысячу показов (реже, но тоже иногда используется в перформансе).

3. Вы отслеживаете всё

С помощью специальных инструментов (например, Google Analytics, метрики в Facebook или Яндекс.Метрика) вы видите: кто кликнул, откуда пришёл, что сделал после. Это позволяет понять, какая реклама работает лучше.

4. Вы оптимизируете

Если одна реклама даёт 10 покупок, а другая — только 2, вы переключаете бюджет на первую. Ничего не работает? Меняете текст, картинку или целевую аудиторию. Всё быстро и на основе данных.

Виды перформанс-маркетинга

• Поисковый маркетинг (SEA). Платите за клики по рекламе в Google или Яндексе, когда люди ищут что-то. Например: «купить кроссовки в Москве» — вы показываете свою рекламу и платите за клик.
• Реклама в соцсетях. В Instagram, VK или TikTok вы таргетируете людей по интересам и платите за клики, заявки или покупки.
• Реклама в приложениях (ASO/UA). Платите за скачивание мобильного приложения — часто используется в играх и сервисах.
• Контекстная реклама. Реклама на сайтах, где люди читают статьи или смотрят видео. Платите за клики или действия.
• Аффилиат-маркетинг (партнёрская программа). Платите комиссии за продажи, которые принесли партнёры — это тоже перформанс.

Простой пример

Допустим, вы открываете онлайн-магазин с кофе. До перформанс-маркетинга вы платили за баннер на сайте — но не знали, кто его видел и купил ли что-то. Результат? Никаких продаж, а деньги ушли.

Тогда вы решили попробовать перформанс. Запустили рекламу в Instagram: показывали фото кофе с надписью «Скидка 20% на первый заказ». Платили только за клик по ссылке. Через неделю вы увидели: 120 человек перешли, из них 18 купили кофе. Вы потратили 3000 рублей — и получили прибыль в 9000. Вы поняли, что реклама работает.

Потом вы стали тестировать разные картинки и тексты. Одна версия — с котом на фоне — принесла вдвое больше покупок. Вы увеличили бюджет на эту версию, а другую убрали. Через месяц вы получили 150 продаж — и всё это за деньги, которые точно знали, где потратили.

Как начать

1. Определите цель — что именно вы хотите получить? Продажи, заявки или подписчики? Чем точнее цель — тем проще измерить успех.
2. Выберите платформу — начните с Google Ads или Instagram Ads, они просты для новичков. У них есть инструкции и поддержка.
3. Настройте отслеживание — установите коды аналитики (например, Google Tag или VK Pixel), чтобы видеть, кто пришёл и что сделал.
4. Запустите маленький тест — потратьте 500–1000 рублей на одну рекламу. Смотрите, сколько людей кликнули и сколько сделали целевое действие.
5. Улучшайте по данным — если результат плохой, меняйте картинку или текст. Если хорошо — увеличивайте бюджет.

Частые вопросы

Чем перформанс-маркетинг отличается от брендинга?
Брендинг — это про то, чтобы люди запомнили вашу компанию. Перформанс — про конкретные действия прямо сейчас. Брендинг работает долго, перформанс — сразу.

Можно ли обойтись без перформанс-маркетинга?
Да, но вы рискуете тратить деньги впустую. Без него сложно понять, работает ли ваша реклама или нет — особенно если бюджет ограничен.

Кому в первую очередь стоит разбираться в перформанс-маркетинге?
Малому бизнесу, стартапам, онлайн-магазинам и тем, кто продает что-то через интернет. Если ваша цель — продажи, а не «известность» — это ваш лучший инструмент.