Копирайтер

Что такое копирайтер

Копирайтер — это человек, который пишет тексты для продажи товаров, услуг или идей. Он не просто красиво выражает мысли — он пишет так, чтобы человек захотел что-то купить, подписаться, позвонить или поделиться текстом. Копирайтеры работают с рекламой, сайтами, соцсетями, рассылками и даже упаковкой товаров.

Это не просто писатель. Копирайтер думает как маркетолог: он знает, что хочет клиент, кто его целевая аудитория и как заставить её действовать. Его задача — не впечатлить красивыми словами, а добиться результата: чтобы кто-то нажал «Купить», оставил номер или подписался на канал.

Копирайтеры часто работают удалённо, пишут для разных платформ и могут быть как фрилансерами, так и штатными сотрудниками компаний. Их тексты — это инструмент, как молоток у плотника.

Зачем нужен копирайтер

Без копирайтера даже самый классный продукт может остаться незамеченным. Даже если у вас отличная идея, качественный товар или уникальный сервис — если текст на сайте скучный, запутанный или не вызывает доверия, люди просто уйдут. Копирайтер помогает превратить «мы делаем что-то крутое» в «ты точно должен это попробовать».

Он решает три главные проблемы:

• Люди не понимают, зачем им это нужно.
• Они не верят, что это сработает для них.
• Им лень действовать — они просто прокручивают страницу дальше.

Копирайтер делает тексты:

• Простыми и понятными — даже если тема сложная.
• Убедительными — с правильными аргументами и эмоциями.
• Действенными — чтобы человек не просто прочитал, а сделал что-то.

Экономия времени и денег: вместо того чтобы пробовать разные тексты наугад, копирайтер сразу пишет то, что работает. Это снижает расходы на рекламу и повышает конверсию.

Как это работает

Копирайтер не садится и не пишет «как вдохновит». Он работает по чёткой схеме. Вот как это обычно происходит:

1. Понимание цели

Он узнаёт: для кого пишет? Кто клиент? Что нужно достичь — продажи, подписки, звонки?

2. Изучение аудитории

Он думает: какие у людей боли? Что их тревожит? Как они говорят в повседневной жизни? Пишет текст так, будто разговаривает с другом.

3. Структура текста

Он использует проверенные шаблоны: например, «Проблема — Решение — Доказательство — Призыв к действию». Это как лестница: сначала показываешь боль, потом даёшь решение, потом подтверждаешь, что оно работает, и только тогда просишь сделать шаг.

4. Редактура

Пишет, переписывает, убирает лишнее. Текст должен быть коротким, ясным и без «воды».

5. Тестирование

Хороший копирайтер не останавливается на первом варианте. Он проверяет, какой текст лучше работает — и улучшает его.

Виды копирайтера

• Рекламный копирайтер. Пишет баннеры, объявления, посты в соцсетях — всё, что нужно привлечь внимание за 3–5 секунд.
• Веб-копирайтер. Создаёт тексты для сайтов: о компании, услугах, продуктах. Его задача — убедить посетителя остаться и перейти к действию.
• Email-копирайтер. Пишет письма для рассылок: приветственное, напоминание, акция. Главная цель — заставить открыть и ответить.
• Копирайтер для соцсетей. Пишет короткие, яркие посты с юмором или эмоциями — чтобы люди делились и комментировали.
• Технический копирайтер. Объясняет сложные вещи (например, ПО или медицинские услуги) простым языком — для обычных людей.

Эти виды часто пересекаются, но каждый требует своего подхода к языку и структуре.

Простой пример

Допустим, у Ольги есть мини-пекарня. Она печёт вкусные булочки, но продажи низкие. Она пыталась написать пост: «Наша пекарня предлагает свежие булочки». Люди не обращали внимания.

Она наняла копирайтера. Тот написал: «Устали от сухих, безвкусных булочек из супермаркета? Мы печём их утром, пока вы спите — мягкие, с карамельным ароматом и настоящим маслом. Сегодня осталось всего 12 штук — забирайте, пока не закончились».

Результат: за день продали все булочки. Люди стали писать в комментариях: «Скоро снова?» и оставлять номера для заказов. Копирайтер не менял продукт — он просто нашёл правильные слова, чтобы люди почувствовали его ценность.

Как начать

1. Начни с анализа — найди 3 рекламных текста, которые тебя зацепили. Запиши: почему они сработали? Что в них было эмоционального?
2. Пиши каждый день — даже по 100 слов: объясни другу, почему стоит попробовать кофе из твоей любимой кофейни. Главное — не красиво, а понятно и убедительно.
3. Учись на чужих примерах — читай тексты от Apple, Airbnb, Домодедово. Замечай, как они говорят с клиентами — не свысока, а как друзья.
4. Сделай первый заказ — предложи другу написать текст для его инстаграма или листовки. Попроси обратную связь.
5. Не бойся переписывать — первый текст редко идеален. Хороший копирайтер не боится выкидывать то, что написал — и начинать заново.

Частые вопросы

Чем копирайтер отличается от журналиста?
Журналист рассказывает, что произошло. Копирайтер — как сделать так, чтобы ты захотел что-то изменить. Первый пишет про событие, второй — про твою выгоду.

Можно ли обойтись без копирайтера?
Да, если ты не боишься терять клиентов. Текст — это твоя визитная карточка. Плохой текст = плохое первое впечатление. Даже если продукт отличный.

Кому в первую очередь стоит разбираться в копирайтинге?
Всем, кто продвигает что-то: предприниматели, маркетологи, блогеры, даже врачи и учителя. Если ты хочешь, чтобы тебя услышали — научись писать так, чтобы люди хотели читать.