CPM

Что такое CPM

CPM — это показатель, который говорит, сколько денег рекламодатель платит за тысячу показов рекламы. Слово CPM происходит от латинского “cost per mille”, что переводится как «стоимость за тысячу». Это стандартная единица измерения в рекламе, особенно для баннеров, видеороликов и других форматов, где важен не клик, а просто то, что человек увидел рекламу.

Представь, что ты размещаешь рекламу на сайте. Даже если никто не кликнул по ней, но 10 тысяч человек увидели её — ты платишь за эти тысячи показов. CPM помогает сравнивать стоимость разных рекламных площадок: где дешевле показывать, а где дороже.

Этот показатель особенно полезен, когда цель рекламы — не продажа, а просто запомнить бренд. Например, если ты хочешь, чтобы люди узнали название твоей компании — CPM показывает, насколько эффективно ты это делаешь.

Зачем нужен CPM

CPM нужен, чтобы рекламодатели не переплачивали за показы и могли сравнивать разные площадки. Без него было бы сложно понять, где выгоднее тратить бюджет: на дорогой сайт с 100 посетителями или на дешёвый, но с десятками тысяч.

Он особенно важен для брендов, которые хотят просто быть заметными. Вместо того чтобы платить за каждый клик (как в CPC), они платят за то, что их рекламу увидели — даже если человек не перешёл дальше.

Вот основные выгоды использования CPM:

• Легко сравнивать стоимость разных рекламных площадок.
• Подходит для кампаний, где цель — узнаваемость бренда, а не прямые продажи.
• Позволяет планировать бюджет заранее: если CPM = 500 рублей, то на 100 тысяч показов уйдёт 50 тысяч рублей.
• Упрощает переговоры с рекламными платформами — все используют одну систему.
• Помогает оценить, насколько эффективно работает твоя реклама в долгосрочной перспективе.

Как это работает

CPM работает по простой логике: рекламодатель платит за каждую тысячу показов, а не за клики или действия. Система считает, сколько раз реклама появилась на экране пользователя — и выставляет счёт.

Вот как это происходит шаг за шагом:

1. Рекламодатель выбирает площадку (например, сайт или YouTube) и договаривается о цене за тысячу показов.
2. Рекламная система начинает показывать объявление пользователям, которые заходят на эту площадку.
3. Каждый раз, когда реклама появляется на экране — это считается один показ.
4. После того как набирается тысяча показов, система выставляет счёт по оговорённому CPM.
5. Рекламодатель платит, и реклама продолжает работать.

Важно понимать: показ — это не клик. Если человек увидел рекламу, даже если не нажал на неё — это уже показ. И за него платят.

Что влияет на CPM?

• Трафик площадки: чем больше людей, тем выше CPM.
• Целевая аудитория: реклама для врачей или бизнесменов стоит дороже, чем для подростков.
• Формат рекламы: видео или интерактивные баннеры стоят дороже обычных картинок.
• Время года: в декабре CPM растёт из-за праздничной рекламы.

Виды CPM

CPM обычно не делят на строгие типы, но в рекламе есть похожие показатели, которые часто путают с ним:

• vCPM — cost per thousand viewable impressions. Платишь только за те показы, которые реально видели люди (а не просто загрузились в фоне).
• cCPM — cost per thousand completed impressions. Платишь, если человек досмотрел видео до конца.
• eCPM — effective CPM. Это не цена, а расчётная стоимость: сколько ты заработал на тысячу показов, если у тебя была реклама в приложении или на сайте.

Все они — варианты CPM, но с уточнениями. Обычный CPM — это базовая версия, которую используют чаще всего.

Простой пример

Представь, что ты открыл маленький магазин с кофейными зёрнами. Ты хочешь, чтобы люди в твоём городе узнали про тебя — но не обязательно сразу покупали. Ты размещаешь рекламу на местном новостном сайте.

До CPM: ты платил по 10 рублей за каждый клик. Но люди редко нажимали — просто смотрели и уходили. Ты тратил деньги, но не получал результат.

После CPM: ты договорился с сайтом — 300 рублей за тысячу показов. За месяц рекламу увидели 50 тысяч человек. Ты заплатил 15 000 рублей (50 × 300). Никто не кликал — но теперь 50 тысяч человек знают, что у тебя есть кофе. Через неделю люди начали приходить в магазин, потому что помнили название.

Ты не продал ничего через рекламу — но она сработала. CPM помог тебе платить за то, что реально важно: узнаваемость.

Как начать

1. Определи цель — хочешь, чтобы люди запомнили бренд? Тогда CPM идеален. Если цель — продажи, лучше смотреть на CPC или CPA.
2. Выбери площадку — найди сайт, соцсеть или приложение с нужной аудиторией. Узнай у них, какой у них средний CPM.
3. Запусти тестовую кампанию — потрать 1–2 тысячи рублей на 5–10 тысяч показов. Посмотри, как люди реагируют: вспоминают ли название? Пишут ли в соцсетях?
4. Сравни результаты — если CPM у одного сайта 200 рублей, а у другого 800 — выбирай дешевле. Главное — чтобы аудитория подходила.
5. Отслеживай охват — не забывай, что CPM считает показы. Убедись, что реклама действительно видна (не внизу страницы или за кадром).

Частые вопросы

Чем CPM отличается от CPC?
CPM платишь за показы (каждую тысячу), а CPC — только когда кто-то кликает. CPM лучше для узнаваемости, CPC — для прямых продаж.

Можно ли обойтись без CPM?
Да, если ты рекламу не делаешь. Но если хочешь хоть как-то управлять затратами на показы — без CPM ты будешь гадать, сколько платишь за каждый взгляд.

Кому в первую очередь стоит разбираться в CPM?
Бренд-менеджерам, маркетологам и владельцам малого бизнеса, которые хотят быть заметными в интернете — даже если не продают онлайн.