Вы просыпаетесь утром, открываете Google Analytics — и сердце сжимается: трафик упал на 30%. Заявки пропали. Клиенты перестали звонить. Вы вспоминаете, что SEO-специалист ушёл месяц назад, и больше никто не следит за позициями сайта. Сайт, который раньше приносил сотни заказов в месяц, теперь тонет в безмолвии поисковой выдачи. Что делать? Кто теперь будет следить за релевантностью мета-тегов, чистотой ссылочного профиля и скоростью загрузки страниц? Как не пропустить момент, когда сайт окончательно упадёт в ТОП-10? Этот сценарий знаком тысячам владельцев бизнеса. Но паниковать не нужно — даже если ваш SEO-специалист исчез, вы можете сохранить и восстановить позиции. Главное — понять, что именно ушло вместе с ним, и как быстро заменить его действия системой, а не человеком.
Почему потеря SEO-специалиста — это не просто увольнение сотрудника, а кризис инфраструктуры
Многие предприниматели ошибочно полагают, что SEO — это разовая услуга: «Пригласили специалиста, он поднял сайт в ТОП — теперь можно забыть». Это фатальное заблуждение. SEO — это не «услуга», а непрерывный процесс, подобный уходу за автомобилем. Если вы перестанете менять масло, проверять давление в шинах и следить за уровнем охлаждающей жидкости, машина сломается — даже если она когда-то была идеальной. То же самое с SEO.
Когда SEO-специалист уходит, он уносит с собой не только знания — он уносит:
- Понимание истории сайта: какие ключевые запросы работали, какие кампании приносили результат, какие ошибки уже были допущены и исправлены.
- Доступ к инструментам: Google Search Console, Яндекс.Вебмастер, Ahrefs, SEMrush, Screaming Frog — всё это часто настроено под конкретного специалиста и не передаётся новому.
- Связи и внутренние процессы: как был настроен мониторинг позиций, кто отвечает за написание контента, как проходила оптимизация страниц — всё это становится «чёрным ящиком».
- Интуицию: опытный SEO-специалист чувствует, когда что-то «не так» — даже без данных. Он замечает внезапное падение CTR, неожиданный рост отказов или странную динамику в поведении пользователей.
Представьте, что в вашем офисе внезапно исчез бухгалтер. Вы не просто теряете человека — вы теряете систему учёта, понимание налоговых льгот, знание сроков сдачи отчётов. SEO работает точно так же — только в цифровом пространстве.
Именно поэтому после ухода SEO-специалиста позиции начинают «плыть» — не потому что сайт стал хуже, а потому что система управления перестала работать. Никто не проверяет, что новые страницы оптимизированы. Не отслеживается динамика ключевых слов. Не обновляется техническая часть сайта — а поисковые системы это помнят и наказывают.
Что происходит с сайтом, когда SEO-специалист уходит
Падение позиций — это не мгновенное событие. Это результат накопления проблем, которые перестали контролироваться. Вот как развивается кризис:
- Первые 2–4 недели: ничего не меняется. Позиции остаются прежними — поисковые системы ещё «помнят» прошлые настройки. Но тишина — это обман.
- 4–8 недель: начинают падать новые страницы. Потому что никто не добавляет мета-теги, не пишет заголовки H1-H2, не настраивает канонические URL. Новые статьи просто не индексируются.
- 8–12 недель: старые страницы теряют позиции. Текст становится устаревшим, внутренние ссылки — сломанными, скорость загрузки — медленной. Пользователи уходят, повышается процент отказов — и поисковики это замечают.
- 12+ недель: сайт начинает терять доверие. Алгоритмы понимают, что контент не обновляется, пользователи не находят нужную информацию, сайт «умирает». В результате — снижение индексации, уменьшение показов, резкое падение трафика.
Помните: поисковые системы не «любят» сайты, которые «спят». Они награждают активность. Если вы перестаёте улучшать сайт — он начинает откатываться назад, как будто вы едете на машине с выключенным двигателем. Даже если раньше он был быстрым — теперь он просто катится под уклон.
Первые шаги: что делать в первые 72 часа после ухода SEO-специалиста
Вы не можете ждать месяц, пока найдёте нового специалиста. Каждый день простоя — это потеря клиентов, продаж и доверия. В первые 72 часа после ухода SEO-специалиста нужно сделать именно то, что спасёт ваш сайт от катастрофы.
Шаг 1: Соберите все доступные данные
Срочно соберите всё, что связано с SEO. Запросите у бывшего специалиста (если он доступен) или найдите в архивах:
- Доступ к Google Search Console и Яндекс.Вебмастеру
- Логин-пароль к Google Analytics, Яндекс.Метрике
- Список ключевых запросов с позициями (Excel, Google Sheets)
- Список всех оптимизированных страниц (URL, мета-заголовки, описания)
- Список внешних ссылок (если есть отчёт)
- План контент-стратегии на ближайшие 3–6 месяцев
- Технический аудит сайта (если есть PDF или Google Doc)
Важно: Если вы не можете получить доступ к инструментам — срочно свяжитесь с хостингом, доменным регистратором или бывшим сотрудником. Убедитесь, что вы — владелец домена и аккаунтов в поисковых системах. Если нет — это критическая уязвимость.
Шаг 2: Проверьте текущее состояние сайта
Не тратьте время на предположения — проверяйте факты. Сделайте быстрый аудит:
- Проверьте индексацию: в Google Search Console откройте раздел «Индексирование» → «Страницы индекса». Если число страниц в индексе резко сократилось — это тревожный сигнал.
- Проверьте ошибки сканирования: в той же панели найдите «Ошибки сканирования». Увидели много 404, 500 или redirect loops? Это означает, что поисковики не могут читать ваш сайт.
- Проверьте заголовки и мета-описания: откройте 5–10 ключевых страниц. У всех ли есть уникальные, релевантные H1 и meta description? Если все страницы имеют одинаковый заголовок — это катастрофа.
- Проверьте скорость сайта: зайдите на pagespeed.web.dev или gtmetrix.com. Если результат ниже 60/100 — вы теряете пользователей, даже не подозревая об этом.
- Проверьте мобильную версию: 70% трафика — с телефона. Убедитесь, что сайт корректно отображается на мобильных устройствах.
Сделайте скриншоты всех результатов. Это ваша «память» — вы будете сравнивать с ней состояние сайта через месяц.
Шаг 3: Составьте список критических проблем
Соберите все найденные проблемы в один список. Разделите их на три категории:
| Категория | Примеры проблем | Срочность (1–5) |
|---|---|---|
| Технические | Сломанные ссылки, ошибки 404, медленная загрузка, неправильные канонические URL | 5 |
| Контентные | Устаревшие тексты, отсутствие заголовков H1-H2, дублирующийся контент | 4 |
| Ссылочные | Появление вредоносных обратных ссылок, потеря качественных ссылок | 3 |
Важно: Не пытайтесь решить всё сразу. Начните с технических проблем — они влияют на индексацию. Без них любая оптимизация контента бесполезна.
Шаг 4: Заблокируйте дальнейшее ухудшение
Если вы не знаете, кто сейчас редактирует сайт — временно заблокируйте любые изменения. Скажите разработчикам: «Не трогайте заголовки, мета-теги и структуру URL до дальнейшего уведомления». Потому что лучше оставить сайт как есть, чем ухудшить его случайной правкой. Многие сайты падают не из-за бездействия, а из-за «попыток помочь» — непрофессиональные изменения в коде или контенте разрушают всё, что было сделано ранее.
Пока вы не разберётесь в системе — ничего не меняйте. Просто остановите утечку.
Как заменить SEO-специалиста: аутсорс, внутренний сотрудник или самостоятельное управление?
После того как вы остановили кризис, наступает следующий вопрос: Кто будет заниматься SEO дальше?
У вас есть три варианта. Каждый имеет плюсы, минусы и подводные камни.
Вариант 1: Найм внутреннего SEO-специалиста
Плюсы:
- Полный контроль: человек работает в вашей команде, знает продукт, бизнес-процессы и цели.
- Долгосрочная инвестиция: специалист станет частью культуры компании, будет развивать SEO стратегически.
- Быстрая реакция: если что-то падает — он сразу знает, почему и как исправить.
Минусы:
- Высокая стоимость: средняя зарплата SEO-специалиста в России — от 80 000 до 150 000 рублей в месяц.
- Сложность подбора: 8 из 10 кандидатов — «специалисты» с фейковыми портфолио. Умение писать статьи ≠ умение делать SEO.
- Риск повторения ошибок: если вы наняли кого-то без опыта, он может не заметить ошибки бывшего специалиста и усугубить ситуацию.
Когда выбирать этот вариант: если ваш сайт — это основной источник трафика, вы получаете более 500 заявок в месяц и планируете масштабироваться.
Вариант 2: Аутсорсинг SEO-агенству
Плюсы:
- Профессиональная команда: агентство имеет экспертов в техническом SEO, контенте, ссылках и аналитике.
- Масштабируемость: вы платите за результат, а не за время. Если сайт растёт — они масштабируют работу.
- Опыт: агентства работают с десятками клиентов — они видят закономерности, которых вы не заметите.
Минусы:
- Потеря контроля: вы не знаете, кто именно делает работу. Иногда за вас пишут контент студенты.
- Скрытые расходы: «все включено» — это миф. Часто за дополнительные отчёты, аналитику или доработки требуют доплату.
- Отсутствие вовлечённости: агентство не заинтересовано в вашем успехе — только в своём контракте.
Когда выбирать этот вариант: если вы не хотите вникать в детали, но готовы платить за результат и проверять отчёты.
Вариант 3: Самостоятельное управление SEO
Плюсы:
- Нулевые постоянные расходы.
- Вы полностью контролируете процесс и данные.
- Повышаете собственную экспертизу — это инвестиция в будущее.
Минусы:
- Требует времени: минимум 5–10 часов в неделю на первые месяцы.
- Сложно без опыта: можно сделать ошибку, которая повредит позиции на месяцы.
- Вы устанете: SEO — это не «поставил и забыл». Это постоянная работа.
Когда выбирать этот вариант: если вы готовы вложить время, учиться и не боитесь начать с нуля.
Что выбрать: аутсорс или внутренний SEO?
Сравним оба варианта:
| Критерий | Внутренний SEO-специалист | Аутсорсинг |
|---|---|---|
| Стоимость (в месяц) | 80 000–150 000 ₽ | 40 000–120 000 ₽ |
| Скорость реакции | Высокая (внутри команды) | Средняя (зависит от договора) |
| Глубина знаний о бизнесе | Высокая | Средняя–низкая |
| Контроль качества | Полный | Ограниченный |
| Риск ошибок | Средний (если выбран не тот человек) | Низкий (если агентство проверенное) |
| Долгосрочная ценность | Высокая — накопление знаний внутри компании | Низкая — знания уходят вместе с агентством |
Рекомендация: Если ваш бизнес стабильный и вы готовы инвестировать — наймите внутреннего специалиста. Если хотите быстро стабилизировать ситуацию и не тратить время на управление — выбирайте проверенное агентство. Если бюджет ограничен, но вы готовы учиться — начните с самостоятельного управления.
Как самостоятельно вести SEO без опыта: пошаговая инструкция для владельцев бизнеса
Вы не SEO-эксперт. Вы — владелец бизнеса. Но вы можете вести SEO самостоятельно — если действуете системно, а не эмоционально. Ниже — пошаговый план для тех, кто хочет взять контроль над SEO без предварительного опыта.
Шаг 1: Настройте базовые инструменты
Скачайте и настройте три бесплатных инструмента:
- Google Search Console: ваша «диагностическая панель» для поисковых систем. Там вы увидите, какие запросы приводят трафик, где ошибки и как индексируется сайт.
- Google Analytics 4: чтобы видеть, кто приходит на сайт и что делает.
- Ubersuggest или Keyword Surfer: бесплатные расширения для поиска ключевых слов и анализа конкуренции.
Зарегистрируйтесь, добавьте сайт и убедитесь, что вы — владелец. Если не получается — используйте файл HTML или DNS-запись для подтверждения.
Шаг 2: Определите ключевые запросы
Откройте Google Search Console. Перейдите в раздел «Запросы». Отсортируйте по кликам. Найдите 10–20 самых популярных запросов, которые приносили трафик. Например:
- «как выбрать кухонный комбайн»
- «купить садовую мульчу в Москве»
- «ремонт стиральной машины недорого»
Это — ваши главные «зёрна». Все дальнейшие действия должны быть направлены на удержание и рост по этим запросам.
Шаг 3: Создайте чек-лист контентной оптимизации
Для каждой ключевой страницы проверяйте:
- H1 — совпадает ли с ключевым запросом? (Например: «Как выбрать кухонный комбайн — 7 критериев»)
- Meta title — не длиннее 60 символов, включает ключевое слово.
- Meta description — не длиннее 150 символов, призыв к действию: «Узнайте подробности».
- Содержание: есть ли минимум 800 слов? Есть ли подзаголовки H2-H3? Используется ли ключевое слово в первом абзаце?
- Изображения: есть ли атрибут alt с ключевым словом? (Например: «alt=«кухонный комбайн Bosch»»)
- Внутренние ссылки: есть ли ссылка на другие страницы сайта? (Например: «Читайте также: как выбрать миксер»)
Сделайте таблицу в Excel. Для каждой ключевой страницы — отдельная строка. Каждую неделю проверяйте 3–5 страниц.
Шаг 4: Улучшайте техническую часть
Технический SEO — это «фундамент». Без него контент не работает. Проверяйте:
- Скорость загрузки (через pagespeed.web.dev) — цель: более 80 баллов.
- Отсутствие ошибок 404 — используйте Screaming Frog (бесплатная версия до 500 URL).
- Канонические теги — нет ли дублей? (Если у вас есть две страницы с одинаковым контентом — одна должна иметь rel=canonical на другую.)
- XML-карта сайта — она есть? Обновляется ли при добавлении новых страниц?
- Robots.txt — не блокирует ли он важные страницы?
Если вы не понимаете, как это делать — обратитесь к веб-разработчику. Скажите: «Проверьте, чтобы сайт не имел ошибок сканирования и был быстрым».
Шаг 5: Ведите мониторинг позиций
Создайте таблицу: в первом столбце — ключевые запросы. Во втором — текущие позиции в Google (введите запрос в поиске, откройте 1–2 страницы — и посчитайте позицию). В третьем — дата проверки.
Проверяйте каждую неделю. Если позиция упала на 2–3 места — ищите причину. Возможно, кто-то опубликовал лучший материал. Или вы забыли обновить текст.
Шаг 6: Пишите контент самостоятельно
Не ждите, пока «найдёте копирайтера». Пишите сами. Даже если вы не пишете идеально — лучше написать «плохо, но своевременно», чем ничего.
Используйте шаблон:
- Заголовок: Ответ на вопрос пользователя. Например: «Как выбрать кухонный комбайн — 7 ошибок, которые делают новички».
- Введение: «Многие думают, что кухонный комбайн — это просто мощная техника. Но ошибки при выборе приводят к разочарованию, переплатам и даже поломкам. Вот как этого избежать».
- Список: 5–7 пунктов с подзаголовками H2. Например: «Ошибка #1: выбирают по мощности, а не по функциям».
- Вывод: «Выбор кухонного комбайна — это не про цену. Это про ваши задачи. Спросите себя: что вы будете готовить чаще всего?»
- CTA: «Хотите проверить, подходит ли вам эта модель? Звоните нам — мы поможем выбрать».
Публикуйте одну статью в неделю. Через 3–4 месяца вы увидите результат.
Как проверить, что SEO-специалист сделал всё правильно перед уходом
Если вы знаете, что SEO-специалист уходит — не позволяйте ему просто «сдать» сайт без отчёта. Встречайте его выход как аудит.
Что требуйте перед уходом
Обязательно попросите:
- Отчёт по результатам: какие запросы выросли, на сколько — за последние 6 месяцев.
- Список оптимизированных страниц: с URL, ключевыми словами и датой оптимизации.
- Инструкции по доступу: логины и пароли к Google Search Console, Яндекс.Вебмастеру, Analytics, CMS (WordPress, 1С-Битрикс и т.д.).
- Документацию по действиям: «Что нужно делать раз в месяц» — например: «Проверить 5 ключевых страниц на оптимизацию», «Обновить технический аудит».
- Список внешних ссылок: где были сделаны ссылки на ваш сайт. Убедитесь, что они качественные — без спама.
- Контакты подрядчиков: кто писал статьи, кто делал техническую оптимизацию — на случай если понадобится помощь.
Важно: Не принимайте отчёт «в устной форме». Все данные должны быть в письменном виде — Excel, Google Docs или PDF. Если он не готов предоставить — это красный флаг.
Как проверить качество работы
Запустите простой аудит через бесплатные инструменты:
- Проверьте трафик: если за последние 6 месяцев он вырос на 20–50% — это хороший результат.
- Проверьте индексацию: в Google Search Console — количество проиндексированных страниц. Если они увеличиваются — значит, SEO работал.
- Проверьте заголовки: откройте 10 страниц. У всех ли есть уникальные H1 и мета-описания?
- Проверьте ссылки: в Ahrefs (бесплатный трафик) или Ubersuggest — сколько внешних ссылок есть? Если их слишком мало (меньше 20) — работа была поверхностной.
- Спросите: «Что вы сделали, что не делали другие?» Если ответ — «я оптимизировал мета-теги» — это плохо. Правильный ответ: «я устранил 47 ошибок сканирования, настроил внутренние ссылки и создал 12 статей с долгосрочным трафиком».
Если вы получили чёткий отчёт — значит, специалист работал профессионально. Если нет — не удивляйтесь, что сайт начал падать.
Как не ошибиться при подборе нового SEO-специалиста
Вы ищете человека, который не просто «знает SEO», а понимает ваш бизнес. Вот как найти такого.
Как проверить кандидата
Задайте эти 5 вопросов:
- «Расскажите, как вы увеличивали трафик у предыдущего клиента». Ищите конкретику: «Увеличил трафик на 140% за 5 месяцев, добавив 23 статьи и исправив ошибки индексации». Если ответ — «я делал SEO» — откажитесь.
- «Как вы определяете, какие ключевые слова стоит продвигать?». Правильный ответ: «Смотрю поисковый объём, конкуренцию и коммерческую ценность запроса». Если говорит только «я выбираю по интуиции» — это не специалист.
- «Как вы проверяете, что оптимизация работает?». Правильный ответ: «Через Google Search Console, отслеживаю CTR и позиции». Если говорит «я просто смотрю, растёт ли трафик» — это поверхностно.
- «Что вы сделаете в первую неделю после старта?». Правильный ответ: «Сделаю технический аудит, проанализирую текущий трафик и построю план на 3 месяца». Если ответ — «напишу статью» — это копирайтер, а не SEO-специалист.
- «Какие инструменты вы используете?». Правильный ответ: Google Search Console, Ahrefs или SEMrush, Screaming Frog. Если говорит «я использую бесплатные сервисы» — это не вредно, но недостаточно. Если говорит «я ничего не использую» — бегите.
Что включать в тестовое задание
Дайте кандидату 2–3 страницы сайта. Попросите:
- Проанализировать текущую оптимизацию.
- Предложить улучшения для мета-заголовков и H1.
- Составить план из 5 действий на первые 30 дней.
Если он пришлёт шаблонный ответ — откажитесь. Если напишет глубокий анализ с рекомендациями по конкретным страницам — это ваш человек.
Советы для владельца бизнеса
- Не берите кандидата с низкой зарплатой. SEO — это не работа для стажёров. Плохой специалист нанесёт ущерб в 10 раз больше, чем платите ему.
- Попросите показать реальные результаты. Не портфолио — а отчёты Google Analytics. Проверьте, совпадает ли их работа с ростом трафика.
- Нанимайте на пробный месяц. Зарплата 50% от штатной. Если результат есть — увеличивайте. Если нет — увольняйте без сожалений.
Что делать, если позиции уже упали — как восстановить трафик за 30 дней
Если вы не успели вовремя — позиции уже упали. Это не финал. Это старт новой главы.
Пошаговый план восстановления
- Сделайте полный аудит сайта: технический + контентный. Используйте Screaming Frog и Google Search Console.
- Исправьте все критические ошибки: 404, медленная загрузка, дублирующийся контент — это главные причины падения.
- Обновите 5 ключевых страниц: перепишите тексты, добавьте изображения, улучшите H1 и мета-описания. Это даст быстрый импульс.
- Опубликуйте 2 новые статьи: по самым важным ключевым запросам. Делайте их глубже, чем у конкурентов.
- Запустите рассылку: если у вас есть база клиентов — отправьте письмо: «Мы обновили информацию по [тема] — теперь всё понятнее».
- Попросите обратные ссылки: напишите 5–10 блогерам, клиентам, партнёрам: «У нас есть новая статья по [теме] — если вам интересно, можете ссылку опубликовать».
- Следите за позициями каждые 3 дня: через Ubersuggest или Google Search Console. Постепенно трафик начнёт расти.
Пример: Компания по продаже детских колясок потеряла трафик после ухода SEO-специалиста. Через 3 недели трафик упал на 42%. Они сделали аудит, нашли 17 сломанных ссылок, обновили 8 статей и опубликовали две новые — «Как выбрать коляску для двойни». Через 38 дней трафик вырос на 65%. Их новый SEO-специалист — бывший маркетолог, который сам прошёл этот путь.
FAQ
Что делать, если я не знаю, кто делал SEO раньше?
Начните с Google Search Console. Там вы увидите, какие запросы приносили трафик и как индексируется сайт. Сделайте технический аудит через Screaming Frog — он покажет ошибки. На основе этого создайте план действий. Не пытайтесь «разгадать прошлое» — сосредоточьтесь на будущем.
Сколько времени нужно, чтобы восстановить позиции после ухода SEO-специалиста?
Обычно — от 4 до 12 недель. Технические ошибки исправляются за 1–2 недели. Контент требует времени: Google индексирует новые страницы за 7–21 день. Результат заметен через месяц, а стабильный рост — через 3–4 месяца. Не ждите мгновенного чуда.
Можно ли восстановить позиции без денег?
Да, если вы готовы вложить время. Бесплатные инструменты (Google Search Console, Ubersuggest, Screaming Frog) позволяют делать базовый SEO. Главное — системность. Если вы будете работать 5 часов в неделю, результат будет через 2–3 месяца. Но если вы хотите быстрее — нужны инвестиции.
Почему сайт падает даже без изменений?
Поисковые системы постоянно обновляют алгоритмы. Конкуренты публикуют лучший контент. Появляются новые сайты с более качественной техникой. Если вы не развиваетесь — вас обгоняют. Это как плыть против течения: даже если вы просто стоите — вас уносит.
Стоит ли платить SEO-специалисту за «результат», а не за часы?
Да, это лучший подход. Но только если у вас есть чёткие KPI: «Увеличить трафик на 30% за 4 месяца» или «Вывести сайт в ТОП-5 по запросу X». Без KPI вы рискуете попасть на мошенника. Уточните в договоре: «Оплата производится после достижения целей».
Как понять, что SEO-специалист работает плохо?
Если вы не получаете отчётов, если позиции падают, если трафик не растёт — это красные флаги. Если он говорит: «SEO — это долго, нужно ждать», но при этом не показывает никаких данных — он либо некомпетентен, либо не работает. Попросите отчёт за последний месяц — если его нет — пора искать другого.
Заключение: SEO — это не про человека, а про систему
Потеря SEO-специалиста — это не катастрофа. Это сигнал, что ваша система управления поисковым продвижением была слишком зависимой от одного человека. И это — ваша ошибка, но не приговор.
Сегодня вы можете взять контроль. Вы можете:
- Провести аудит и остановить утечку трафика.
- Настроить базовые инструменты и начать мониторинг.
- Создать чек-листы, чтобы работа не зависела от одного человека.
- Найти правильного специалиста или научиться делать это самостоятельно.
SEO — не волшебство. Это работа: план, отслеживание, корректировка. Люди уходят. Системы — остаются.
Если вы сделаете всё, что описано в этой статье — ваш сайт не только восстановит позиции. Он станет устойчивым, предсказуемым и приносящим стабильный трафик. Даже если в следующий раз ваш SEO-специалист уйдёт — вы будете знать, что делать. Потому что теперь вы не просто владелец бизнеса. Вы — руководитель своего цифрового присутствия.