Вы наняли SEO-специалиста, но не уверены, что он действительно знает, что делает? Или, может быть, вы сами только начинаете путь в поисковом маркетинге и боитесь, что упустили что-то важное? В мире цифрового маркетинга, где алгоритмы поисковых систем постоянно меняются, а конкуренция растёт с каждым днём, даже небольшая ошибка в стратегии может стоить десятков тысяч рублей потерянного трафика. И самое страшное — не ошибки, а невидимые ошибки: когда всё выглядит «как будто работает», но на деле сайт не приносит клиентов, а бюджет уходит в никуда. Именно поэтому проверка навыков SEO-специалиста — это не роскошь, а необходимость. В этой статье вы найдёте подробный, практический чек-лист для оценки компетенций SEO-специалиста, который поможет вам понять: кто перед вами — профессионал или просто человек с хорошим резюме. Мы разберём, что должен уметь SEO-специалист на каждом этапе работы: от анализа сайта до внедрения стратегии, как распознать поверхностный подход и какие инструменты использовать для проверки. Вы получите не просто список пунктов, а систему оценки, которую можно применить уже завтра.

Что на самом деле делает SEO-специалист: мифы и реальность

Многие владельцы бизнеса представляют SEO-специалиста как «человека, который заставляет сайт появляться в топе Google». Это упрощённая и опасная модель. На деле SEO — это комплексная дисциплина, сочетающая технические знания, аналитику, маркетинговую интуицию и глубокое понимание поведения пользователей. Настоящий SEO-специалист — это не «волшебник», а системный инженер, который выстраивает долгосрочную стратегию видимости. Он не просто «отправляет запросы» в поисковик — он понимает, как устроен алгоритм ранжирования, какие сигналы влияют на позиции и как убедить поисковую систему, что ваш сайт — лучший ответ на запрос пользователя.

Почему это важно? Потому что если вы нанимаете человека, который думает, что SEO — это «поставить ключевые слова в заголовки и купить ссылки», вы рискуете не просто потерять бюджет, но и получить санкции от поисковых систем. Например, если SEO-специалист активно использует накрутку ссылок с фармовых сайтов, это может привести к снижению ранжирования или даже полному удалению сайта из индекса. А если он не умеет читать технические отчёты, вы можете годами пытаться продвигать сайт с критическими ошибками в структуре — медленной загрузкой, дублирующимся контентом или неправильными редиректами — и ничего не будет работать, потому что фундамент разрушен.

Настоящий SEO-специалист работает на три уровня:

  • Технический: устраняет ошибки, которые мешают поисковым роботам индексировать сайт — от неправильных заголовков HTTP до проблем с мобильной адаптацией.
  • Контентный: создаёт или оптимизирует материалы, которые отвечают на реальные вопросы пользователей и удовлетворяют намерения поиска.
  • Ссылочный: строит качественные, естественные внешние связи, которые повышают авторитет сайта в глазах поисковиков.

Понимание этого трёхуровневого подхода — первый признак профессионала. Если человек говорит только о «ключевых словах» или «ссылках», это красный флаг. Настоящий специалист видит сайт как систему: все части взаимосвязаны. Нет смысла писать идеальный контент, если робот не может его проиндексировать. Нет смысла иметь тысячу ссылок, если сайт медленно загружается и пользователи уходят за 2 секунды. И именно поэтому проверка навыков должна быть системной — не по отдельным задачам, а по целостному пониманию экосистемы SEO.

Чек-лист для проверки навыков SEO-специалиста: 7 ключевых компетенций

Вот подробный чек-лист, который вы можете использовать для оценки SEO-специалиста — будь то кандидат на вакансию, аутсорс-подрядчик или ваш собственный уровень подготовки. Этот чек-лист охватывает семь основных областей, которые составляют суть профессионального SEO. Каждый пункт — это не просто «умеет ли он сделать», а «понимает ли он, зачем это делать».

1. Технический аудит сайта: умение находить скрытые проблемы

Технический аудит — это фундамент всего SEO. Без него любые другие действия — как строительство дома на болоте. Специалист должен уметь проводить глубокий анализ технической базы сайта, используя как бесплатные, так и платные инструменты. Важно не просто запустить сканер, а интерпретировать результаты.

Что должен уметь SEO-специалист:

  • Идентифицировать ошибки индексации (например, страницы с noindex без необходимости)
  • Обнаруживать дублирующийся контент, включая канонические проблемы
  • Проверять корректность редиректов (301, 302) и избегать цепочек перенаправлений
  • Анализировать скорость загрузки страниц на мобильных и десктопных устройствах
  • Оценивать структуру URL-адресов — читаемость, длина, использование ключевых слов
  • Проверять корректность файлов robots.txt и sitemap.xml
  • Выявлять проблемы с HTTPS, SSL-сертификатами и смешанным контентом
  • Оценивать мобильную адаптацию: размеры кнопок, масштабирование, viewport

Практический кейс: представьте, что сайт компании по ремонту кондиционеров в Сибири стал терять трафик. SEO-специалист провёл технический аудит и обнаружил, что 70% страниц с отзывами клиентов были закрыты от индексации через robots.txt. Почему? Дизайнеры подумали, что «это не основные страницы». Результат — потеря трафика с запросов вида «отзывы о ремонте кондиционеров в Новосибирске». Через неделю после исправления — +45% органического трафика. Видите? Это не «мелочь» — это критически важная задача.

Как проверить навык? Дайте специалисту доступ к сайту и попросите выявить 5 критических технических проблем за 2 часа. Если он говорит только о «медленной загрузке» — это поверхностно. Правильный ответ будет содержать конкретные URL, типы ошибок и приоритетность их исправления.

2. Анализ ключевых слов и пользовательских намерений

Знание ключевых слов — это не просто набор фраз в таблице Excel. Это понимание, почему пользователь ищет то или иное слово. SEO-специалист должен различать информационные, навигационные и транзакционные запросы. Например, запрос «как убрать пятно от кофе» — информационный. Запрос «купить моющее средство для пятен» — транзакционный. Их нужно обрабатывать по-разному.

Настоящий специалист не просто берёт слова из Яндекс.Вордстат или Google Keyword Planner — он анализирует:

  • Поисковый объём и сезонность запросов
  • Конкуренцию — сколько мощных сайтов уже занимают топ
  • Долгосрочные тренды (использует Google Trends)
  • Контекст запросов: что люди пишут в поиске, какие слова используют («дешёвый», «быстро», «с доставкой»)
  • Семантическое ядро: не только основные слова, но и их производные, синонимы, вопросы
  • Понимание намерений: пользователь хочет купить? Прочитать? Сравнить?

Пример: компания по продаже детских автокресел искала ключевые слова «автокресло» и «детское кресло». SEO-специалист проанализировал конкурентов и обнаружил, что в топе появляются сайты с отзывами, сравнениями и руководствами по выбору. Он предложил не просто продавать, а создать контент-стратегию: «Как выбрать автокресло для ребёнка от 3 до 7 лет», «Сравнение моделей по безопасности», «Правила установки в машине». Результат: органический трафик вырос на 210% за полгода, а конверсия в продажи — на 87%, потому что пользователи приходили уже с готовым решением.

Как проверить навык? Попросите специалиста составить семантическое ядро для вашего сайта. Если он даёт вам список из 10-20 ключевых слов — это плохой знак. Правильный ответ будет содержать 50–200+ слов, сгруппированных по темам и намерениям. Он должен объяснить, почему некоторые слова не включены — даже если они популярны.

3. Создание и оптимизация контента под поисковые запросы

Контент — это сердце SEO. Но не любой контент работает. Многие компании тратят деньги на написание «интересных статей», которые никто не читает. Почему? Потому что они написаны для «как бы красиво», а не для «как эффективно решить проблему пользователя».

SEO-специалист должен уметь:

  • Писать или редактировать тексты, которые отвечают на вопросы пользователей
  • Использовать структурированные заголовки (H1–H6) и логические блоки
  • Встраивать ключевые слова естественно, без переспама
  • Добавлять внутренние ссылки с релевантным анкором
  • Оптимизировать мета-описания и заголовки страниц (title)
  • Понимать, что контент должен быть не только оптимизирован, но и полезен
  • Использовать визуальные элементы: изображения, таблицы, инфографики
  • Проверять уникальность текста и избегать копирования

Пример: интернет-магазин мебели начал писать статьи в стиле «10 лучших диванов 2024». Контент был красивый, но не решал задачу пользователя. SEO-специалист предложил переписать: «Как выбрать диван для малогабаритной квартиры? 5 критериев, которые никто не учитывает». В статье — чёткая структура, сравнительная таблица, фото до/после, ссылки на модели в каталоге. Через месяц — 30% роста трафика с низкочастотных запросов, и 45% конверсии в корзину. Почему? Потому что контент стал решением, а не рекламой.

Как проверить навык? Дайте ему 2-3 статьи с вашего сайта и попросите переписать одну из них под SEO-оптимизацию. Проверьте: улучшилась ли структура? Соответствует ли она намерениям поиска? Есть ли внутренние ссылки? Не переспамлены ли ключевые слова?

4. Анализ конкурентов и построение стратегии

SEO — это не про ваш сайт. Это про то, как вы сравниваетесь с теми, кто уже в топе. Без анализа конкурентов вы работаете вслепую. SEO-специалист должен уметь:

  • Определять основных конкурентов по ключевым запросам
  • Анализировать их контент: какие темы покрывают, какая глубина, длина текста
  • Изучать их ссылочную массу: откуда идут ссылки, какие сайты поддерживают их
  • Оценивать техническую базу конкурентов: скорость, мобильность, индексация
  • Выявлять пробелы в их контенте — возможности для вас
  • Создавать стратегию «обхода»: не копировать, а превосходить

Кейс: компания по производству экологичной упаковки не могла выйти в топ по запросу «упаковка для фруктов». SEO-специалист проанализировал топ-5 конкурентов и обнаружил, что все они пишут про «материалы» и «цены», но ни один не затрагивает тему «как хранить фрукты в упаковке без запаха». Он создал подробную статью с инструкцией, видео и таблицей сроков хранения. Через 2 месяца — сайт вошёл в топ-3, а продажи упаковки выросли на 150%.

Как проверить навык? Попросите специалиста провести сравнительный анализ трёх конкурентов. Он должен предоставить таблицу с показателями: объём трафика, количество страниц в индексе, доменный авторитет, типы контента. Если он говорит только «у них больше ссылок» — это не анализ, это констатация.

5. Отслеживание и интерпретация метрик

SEO-специалист должен не просто «крутить панели», а читать истории за цифрами. Он должен понимать, что значит «рост трафика» — и когда он обманчив. Например: если трафик вырос, но конверсия упала — значит, привлёкли не ту аудиторию. Или если трафик упал, но время на сайте выросло — возможно, контент стал лучше.

Что должен уметь специалист:

  • Настроить и анализировать Google Analytics 4 и Search Console
  • Отслеживать позиции по ключевым запросам (без фиксации на одном инструменте)
  • Оценивать CTR (кликабельность) в поисковой выдаче
  • Определять источники трафика: органический, прямой, реферальный
  • Связывать SEO-данные с бизнес-метриками: продажи, звонки, формы
  • Создавать регулярные отчёты с выводами, а не просто цифрами
  • Понимать разницу между «показами» и «кликами», «сессиями» и «уникальными пользователями»

Пример: компания по продаже косметики заметила рост трафика на 40%. Но продажи не изменились. SEO-специалист проверил: трафик пришёл с запросов «как сделать маску из овсянки» — совершенно не связанных с продуктами. Он перестроил стратегию: убрал нецелевые запросы, сфокусировался на «купить маску для лица с гиалуроновой кислотой» — и через месяц конверсия выросла на 200%.

Как проверить навык? Попросите специалиста показать вам отчёт за последний месяц. Он должен объяснить: почему трафик изменился, какие действия повлияли на это и что будет дальше. Если отчёт — это просто таблица с цифрами без интерпретации — это не SEO-специалист. Это оператор.

6. Построение ссылочной массы и работа с репутацией

Ссылки — это голоса интернета. Но не все голоса равны. SEO-специалист должен понимать разницу между качественной ссылкой с авторитетного сайта и «спамной» ссылкой из форума 2012 года. Он должен уметь:

  • Искать возможности для получения обратных ссылок (гостевые посты, отзывы, кейсы)
  • Анализировать ссылочную массу конкурентов
  • Выявлять вредоносные ссылки и подавлять их через Google Disavow
  • Работать с репутацией бренда: отзывы, упоминания в СМИ
  • Не покупать ссылки — а создавать ценность, чтобы их давали
  • Понимать различия между dofollow и nofollow ссылками

Кейс: магазин авторской керамики получил 300 ссылок за месяц — все с низкодоверенных сайтов. SEO-специалист не стал их удалять, а предложил запустить кампанию: «Пришлите фото своей керамики — мы опубликуем в блоге с ссылкой». Через 2 месяца — 45 качественных ссылок с блогов дизайнеров, интерьерных порталов. Трафик вырос в 2 раза, а доменный авторитет — на 35%.

Как проверить навык? Спросите: «Что вы сделаете, если сайт получит 50 ссылок с подозрительных сайтов?» Правильный ответ — не «удалить», а «анализировать, выявить паттерны, подавить через Disavow, и начать строить качественные ссылки». Если он говорит «убрать все» — это не эксперт. Это новичок.

7. Коммуникация, отчётность и управление ожиданиями

Самый недооценённый навык. Многие SEO-специалисты отлично работают — но не умеют объяснить результаты. Владельцы бизнеса ждут «вот вам топ-1», а SEO говорит: «Нам нужно 6 месяцев на техническую оптимизацию». Если вы не умеете управлять ожиданиями — всё рушится.

Что должен уметь специалист:

  • Объяснять сложные процессы простым языком
  • Устанавливать реалистичные сроки (SEO — не мгновенный процесс)
  • Регулярно отчитываться — еженедельно или ежемесячно
  • Презентовать данные визуально: графики, таблицы, инфографики
  • Говорить о рисках: «если мы не улучшим скорость, то трафик упадёт»
  • Работать в команде: с копирайтерами, дизайнерами, разработчиками
  • Не обещать «топ-1 за неделю» — это мошенничество

Пример: владелец ресторана требовал «вывести сайт в топ по запросу “доставка суши” за 2 недели». SEO-специалист не стал обманывать — он объяснил: «Ваш сайт медленный, контент слабый, конкуренты — крупные сети. Первые 2 месяца мы займёмся техникой и контентом. Через 4–6 месяцев выйдем в топ-5». Результат: через 5 месяцев — топ-3. Владелец остался доволен, потому что понял путь.

Как проверить навык? Попросите его объяснить, почему ваш сайт не в топе. Если он говорит: «Нужно больше ссылок» — это поверхностно. Правильный ответ будет содержать: «У вас 3 проблемы: медленная загрузка (78% пользователей уходят за 2 сек), дублирующийся контент на страницах меню, и отсутствие глубоких статей с отзывами. Я предлагаю 3 шага: исправить технику, написать 5 статей и запустить кампанию по сбору отзывов. Результат — через 4–6 месяцев.»

Как отличить хорошего SEO-специалиста от плохого: чек-лист сравнения

Вот таблица, которая поможет вам быстро оценить уровень специалиста. Сравните поведение, подходы и результаты.

Критерий Хороший SEO-специалист Плохой SEO-специалист
Понимание целей Фокус на бизнес-результатах: продажи, звонки, конверсии Фокус на позициях и трафике — «мы в топе!»
Подход к технике Проводит полный аудит, исправляет корни проблем Делает «быстрые фиксы»: заголовки, мета-теги — без глубокого анализа
Работа с ключевыми словами Анализирует намерения, создаёт семантическое ядро Список ключевых слов из Яндекс.Вордстат — без анализа
Контент Пишет или редактирует под пользовательские потребности Копирует с конкурентов или пишет «для галочки»
Ссылки Строит естественные связи, избегает покупки Покупает ссылки или использует фарм-сайты
Отчётность Объясняет, почему что-то изменилось, предлагает действия Отправляет таблицу с цифрами — без комментариев
Сроки и ожидания Говорит: «SEO — долгосрочный процесс, результат через 4–6 месяцев» Обещает «топ-1 за неделю» или «быстрый результат»
Коммуникация Отвечает вовремя, объясняет сложное простым языком Молчит, отвечает шаблонами, игнорирует вопросы
Инструменты Использует Search Console, GA4, Ahrefs, Screaming Frog Работает только с Яндекс.Вордстат и бесплатными плагинами

Если специалист соответствует 6–7 пунктам в левой колонке — он профессионал. Если больше 4 пунктов в правой — у вас серьёзные риски. Не бойтесь проверять: это не обвинение, а инвестиция в будущее вашего бизнеса.

Как проверить навыки SEO-специалиста на практике: 5 шагов

Теперь, когда вы знаете, что искать — как это применить на практике? Вот пошаговая инструкция для проверки SEO-специалиста на реальном проекте.

  1. Задайте тестовое задание. Скажите: «Проведите технический аудит сайта [ваш сайт] и пришлите отчёт». Ожидайте: не просто список ошибок, а приоритизированный план с рекомендациями. Если присылают 10-страничный PDF без структуры — это плохой знак.
  2. Попросите предложить стратегию. «Как бы вы продвигали наш сайт по запросу “ремонт холодильников в Москве” за 6 месяцев?» Правильный ответ: технические исправления → контент (статьи, отзывы) → ссылки → мониторинг. Если он говорит «поставим ключевые слова и куплю ссылки» — уходите.
  3. Проверьте его знание инструментов. Спросите: «Как вы определяете, что сайт медленно загружается?» Правильный ответ — Google PageSpeed Insights, Lighthouse, GTmetrix. Если он говорит «я чувствую» — это не специалист.
  4. Попросите показать результаты с предыдущих проектов. Не просто «мы вывели сайт в топ», а: «Рост органического трафика на 120% за 5 месяцев, конверсия выросла с 1.8% до 4.2%. И вот скриншоты Search Console». Если нет цифр — не верьте.
  5. Проверьте на кейсе. Возьмите сайт с низким трафиком (например, ваш старый сайт или тестовый). Дайте ему 2 недели — и посмотрите, что он сделает. Если ничего не изменилось — значит, либо он ничего не делал, либо делает неправильно.

Важно: Никогда не нанимайте SEO-специалиста на основе только резюме. Резюме — это заявление. Практика — доказательство.

Как составить свой чек-лист для оценки SEO-специалиста: практическое руководство

Вы можете создать собственный чек-лист — адаптированный под ваш бизнес. Вот как это сделать:

Шаг 1: Определите цели

Что вы хотите от SEO? Продажи? Звонки? Подписки? Количество заявок? Сформулируйте 2–3 ключевые цели. Например: «Увеличить число заявок с сайта на 50% за полгода».

Шаг 2: Составьте список обязательных задач

Какие действия должны быть выполнены, чтобы достичь цели? Например:

  • Технический аудит
  • Анализ ключевых слов
  • Написание 10 статей
  • Настройка Google Analytics и Search Console
  • Разработка ссылочной стратегии

Шаг 3: Добавьте критерии оценки

Как вы будете понимать, что задача выполнена хорошо? Например:

  • «Технический аудит» — содержит не менее 15 ошибок, с приоритетами и планом исправления
  • «Анализ ключевых слов» — содержит 100+ слов, сгруппированных по темам и намерениям
  • «Статьи» — каждая содержит H1, H2–H4, внутренние ссылки, уникальный текст, изображения

Шаг 4: Установите сроки и KPI

Не просто «сделать аудит» — «сделать аудит за 5 дней и представить отчёт с рекомендациями». Укажите, как измерять успех.

Шаг 5: Применяйте и корректируйте

Чек-лист — не догма. Если вы заметили, что специалист отлично работает с контентом, но плохо с техникой — добавьте в чек-лист пункт «проверка скорости загрузки». Постоянно улучшайте его.

Помните: ваш чек-лист — это не документ для проверки. Это инструмент управления качеством. Он защищает вас от неопытных людей и помогает вам принимать обоснованные решения.

Что делать, если SEO-специалист не справляется?

Что, если после проверки вы поняли: он не умеет? Не паникуйте. Это частая ситуация, и её можно исправить.

Если вы наняли человека:

  • Проведите обратную связь: «Мы заметили, что технический аудит не включает проверку редиректов. Это критично — давайте разберёмся».
  • Дайте 30 дней на доработку — с конкретными задачами и сроками.
  • Если нет прогресса — прекратите сотрудничество. Не ждите «вдруг станет лучше».

Если вы сами — начинающий SEO-специалист:

  • Не бойтесь начинать с малого. Делайте аудиты для друзей или локальных компаний.
  • Изучайте инструменты: Google Search Console, Screaming Frog, Ubersuggest — они бесплатны.
  • Читайте официальные блоги Google и Яндекса — там нет «секретов», но есть честные советы.
  • Пройдите курсы: SEO Academy, Skillbox, Нетология — выбирайте с практическими заданиями.
  • Не копируйте чужие стратегии — анализируйте, почему они работают.

SEO — это не магия. Это навык, который можно научиться. Главное — не останавливаться.

Заключение: SEO-специалист — это не должность, а ответственность

SEO-специалист — это не человек, который «крутит сайты». Это стратег, аналитик, коммуникатор и технический эксперт в одном лице. Его работа — это инвестиция в долгосрочную видимость вашего бизнеса. Плохой SEO-специалист может разрушить вашу репутацию в поиске. Хороший — создаст устойчивый поток клиентов, который будет работать даже тогда, когда вы спите.

Проверка навыков — это не формальность. Это ваша страховка от потерь, времени и денег. Используйте чек-лист из этой статьи как основу для оценки. Не полагайтесь на слова, убеждения или красивые резюме. Проверяйте действия, результаты и подход.

Если вы решите нанять SEO-специалиста — задайте ему сложные вопросы. Попросите объяснить, почему его методы работают. Если он отвечает шаблонами — ищите другого. Если он говорит: «Это зависит от многих факторов, но вот как мы это делаем» — вы нашли профессионала.

SEO — это марафон, а не спринт. И тот, кто умеет бежать долго — получает победу.

FAQ

Что делать, если SEO-специалист обещает «топ-1 за неделю»?

Это красный флаг. Поисковые системы — Google и Яндекс — не работают так. Ранжирование требует времени: от 3 до 6 месяцев на заметные результаты. Если кто-то обещает быстрый результат — скорее всего, он использует теневые методы (спам-ссылки, скрытый текст), что может привести к санкциям. Не рискуйте.

Можно ли заниматься SEO самостоятельно?

Да, особенно если у вас небольшой сайт и ограниченный бюджет. Начните с технического аудита, анализа ключевых слов и создания качественного контента. Используйте бесплатные инструменты: Google Search Console, Ubersuggest, Screaming Frog. Но если вы хотите масштабироваться — нанимайте профессионала. SEO требует постоянной работы, и это не «побочная задача».

Какие инструменты должен знать SEO-специалист?

Обязательно: Google Search Console, Google Analytics 4, Screaming Frog, Ahrefs или SEMrush (для анализа ссылок), Ubersuggest, Google Trends. Также полезны: PageSpeed Insights, Lighthouse, AnswerThePublic для поиска вопросов. Не обязательно платные — начните с бесплатных, но умейте их использовать глубоко.

Сколько стоит хороший SEO-специалист?

Цены варьируются: от 15 000 до 80 000 рублей в месяц, в зависимости от сложности проекта и региона. Но помните: дешёвый SEO — дороже в долгосрочной перспективе. Лучше заплатить 40 000 рублей за качественную работу, чем 15 000 — и потерять трафик на полгода.

Почему SEO не работает, если я всё сделал?

Часто проблема в одном из трёх: 1) Технические ошибки (медленная загрузка, дубли); 2) Низкое качество контента — он не решает проблему пользователя; 3) Слабая ссылочная масса или отсутствие внешнего авторитета. Проверьте все три уровня. Не ждите мгновенного результата — SEO требует терпения и системного подхода.

Что важнее: технический SEO или контент?

Оба критически важны. Но если приходится выбирать — начните с технического SEO. Если робот не может проиндексировать сайт, контент не имеет смысла. Как нельзя продавать товар в закрытом магазине — так и нельзя оптимизировать контент, если поисковик его не видит.