В современном мире гибких методологий управления проектами Scrum стал не просто популярным инструментом — он превратился в стандарт для компаний, стремящихся к скорости, адаптивности и высокой результативности. Но как только вы решаете нанять Scrum Masterа не в штат, а на основе договора на оказание услуг, возникает целый ряд юридических, организационных и финансовых вопросов. Многие владельцы бизнеса и маркетологи, столкнувшись с этой задачей впервые, испытывают тревогу: «Что включать в договор?», «Как не попасть на мошенника?», «Можно ли оформить это без ИП?» или «Чем такой договор отличается от трудового?». Правильное оформление договора на услуги Scrum Masterа — это не просто формальность, а фундамент, на котором строится эффективная работа всей команды. В этой статье мы подробно разберём, как составить надёжный, юридически грамотный договор, какие пункты обязательны, как избежать типичных ошибок и как использовать шаблон для своего бизнеса в 2026 году.

Почему договор на услуги — лучший выбор для Scrum Masterа

Когда компания решает привлечь специалиста по Scrum, перед ней встаёт выбор: оформить сотрудника как штатного работника или заключить договор на оказание услуг. На первый взгляд, трудовой договор кажется проще — меньше бумажной волокиты, всё регулируется Трудовым кодексом. Однако для многих организаций, особенно стартапов, SaaS-продуктов и компаний с гибкой моделью работы, договор на услуги оказывается более выгодным и практичным решением. Почему?

Во-первых, это гибкость. Scrum Master — не просто сотрудник, а катализатор изменений в команде. Его задача — улучшать процессы, обучать, устранять блокировки. Это не постоянная рутина, а скорее проектная деятельность. Договор на услуги позволяет привлекать специалиста на определённый срок, по конкретным задачам — например, на 3 месяца для внедрения Scrum в отделе разработки. После завершения этапа — договор прекращается без необходимости увольнения, отпуска по болезни или выплаты компенсаций.

Во-вторых, финансовая эффективность. При трудовом договоре компания несёт дополнительные расходы: страховые взносы, налоги на заработную плату, оплата отпусков, больничных, выплата выходного пособия. При договоре на услуги все эти обязательства ложатся на исполнителя — он сам заботится о налогах, страховании и социальных гарантиях. Это особенно актуально для малого бизнеса, где каждый рубль на счету.

В-третьих, это снижение рисков. Если Scrum Master работает по договору на услуги, он не может претендовать на статус сотрудника. Это означает, что компания защищена от судебных исков о переводе отношений в трудовые. Многие компании теряют миллионы рублей из-за того, что суд признал «договор на услуги» как трудовой — просто потому, что исполнитель работал по графику, получал регулярные выплаты и подчинялся внутренним правилам. Правильно оформленный договор — ваш щит от таких рисков.

Но всё это работает только при одном условии: договор должен быть составлен грамотно. Неверная формулировка, отсутствие ключевых пунктов или нечёткие условия — и вы рискуете не только потерять эффективность, но и столкнуться с проверками ФНС или трудовыми спорами. Давайте разберёмся, что именно должно быть в таком договоре.

Обязательные пункты договора на услуги Scrum Masterа

Любой договор на оказание услуг, независимо от специфики, должен соответствовать требованиям Гражданского кодекса РФ. В статье 779 ГК РФ чётко указано: договор подряда (в нашем случае — услуги) предполагает, что одна сторона обязуется выполнить определённую работу и передать её результат другой стороне. Но Scrum Master не «сдаёт» готовый продукт, как строитель сдаёт дом. Он предоставляет процесс, консультации, обучение и улучшение системы. Поэтому договор должен быть составлен так, чтобы подчеркнуть именно оказание услуг, а не выполнение работ.

Вот список обязательных пунктов, которые должны присутствовать в каждом договоре на услуги Scrum Masterа:

  • Предмет договора. Здесь чётко описывается, какие именно услуги оказываются. Не «услуги по Scrum», а конкретно: «консультирование по внедрению и сопровождению методологии Scrum», «проведение еженедельных скрам-сессий», «обучение команды принципам Agile и Lean», «анализ барьеров в процессе разработки». Чем точнее — тем меньше споров в будущем.
  • Объём и сроки выполнения. Укажите, сколько часов в неделю должен работать Scrum Master. Например: «не менее 16 часов в неделю, распределённых по графику, согласованному с руководителем проекта». Также укажите срок действия договора: «с 1 апреля по 30 июня 2026 года».
  • Стоимость и порядок оплаты. Укажите фиксированную сумму или почасовую ставку. Лучше — фиксированная, с распределением по месяцам. Укажите сроки оплаты: «в течение 5 рабочих дней после подписания акта выполненных работ». Не забудьте про НДС — если исполнитель является плательщиком, укажите это отдельно.
  • Права и обязанности сторон. Это один из самых важных разделов. Для Scrum Masterа: обязанность выполнять задачи качественно, соблюдать конфиденциальность, придерживаться графика. Для заказчика: предоставлять доступ к информации, обеспечивать участие команды в совещаниях, не вмешиваться в процесс управления (не навязывать решения).
  • Конфиденциальность. Обязательно включите пункт о неразглашении информации. Scrum Master получает доступ к внутренним процессам, бэклогу, коммуникациям между командами — всё это ценная информация. Нарушение конфиденциальности должно влечь ответственность.
  • Ответственность сторон. Укажите, что если Scrum Master не выполняет обязательства — компания вправе потребовать исправления или снижения оплаты. Если заказчик не обеспечивает условия для работы — исполнитель имеет право приостановить работу до устранения нарушений.
  • Порядок расторжения договора. Укажите, как можно прекратить договор: по соглашению сторон, по инициативе одной стороны с уведомлением за 10 дней, или в случае существенного нарушения условий. Не забудьте про уведомление — это важно для юридической защиты.
  • Регистрация и квоты. Если исполнитель — физическое лицо без ИП, договор должен быть оформлен как «договор подряда», а не как трудовой. Если исполнитель — ИП или юрлицо, укажите его реквизиты. Важно: договор между физическим лицом и организацией не требует регистрации, но его нужно сохранять на 5 лет.

Эти пункты — базис. Без них договор может быть признан недействительным или не соответствующим требованиям законодательства. Но есть и дополнительные элементы, которые делают договор по-настоящему надёжным.

Что добавить, чтобы договор стал «непробиваемым»

Даже если все обязательные пункты присутствуют, договор может быть легко оспорен. Чтобы исключить риски, включите следующие дополнительные условия:

  • Критерии успеха. Не просто «оказание услуг», а «улучшение скорости команды на 20% за 3 месяца», «снижение количества заблокированных задач на 40%». Это позволяет оценить результат, а не только активность.
  • Порядок актов выполненных работ. Каждый месяц составляйте акт с указанием проведённых мероприятий: «проведено 4 спринта, 16 скрам-сессий, обучение 8 человек». Это доказательство того, что услуги оказывались.
  • Исключительная ответственность. Укажите, что Scrum Master не является представителем компании, не имеет права подписывать договоры от её имени и не наделяется полномочиями по управлению персоналом.
  • Интеллектуальная собственность. Все материалы, созданные Scrum Master’ом (скрам-бординги, шаблоны, презентации) — собственность заказчика. Это важно для сохранения знаний внутри компании.
  • Запрет на конкуренцию. На период действия договора и 6 месяцев после — Scrum Master не может работать с конкурентами компании. Это защищает бизнес от утечки знаний.

Важно: все эти условия должны быть сформулированы ясным, понятным языком. Не используйте юридические штампы вроде «в полном объёме», «по усмотрению стороны» — они несут риски толкования. Чем конкретнее, тем безопаснее.

Шаблон договора на услуги Scrum Masterа — практический пример

Теперь, когда вы понимаете, какие элементы обязательны, давайте посмотрим на реальный шаблон договора. Ниже представлен структурированный пример, который можно использовать как основу для своего договора. Он соответствует законодательству РФ и учитывает особенности работы Scrum Masterа в 2026 году.

ДОГОВОР № ___

г. ___________ «___» ______________ 2026 г.

______________________, в лице ___________________________, действующего на основании ______________________________, именуемый в дальнейшем «Заказчик»,

с одной стороны,

и

______________________, паспорт: _______________, выдан _____________________________, зарегистрированный по адресу: ________________________, именуемый в дальнейшем «Исполнитель»,

с другой стороны,

вместе именуемые «Стороны», заключили настоящий Договор о нижеследующем:

1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

1.1. Заказчик поручает, а Исполнитель обязуется оказать услуги по внедрению и сопровождению методологии Scrum в команде разработки компании. Услуги включают: проведение еженедельных скрам-сессий (спринт-планирование, дейли, ретроспектива), обучение команды принципам Agile, анализ и устранение барьеров в процессе разработки, консультации по инструментам управления задачами (Jira, Trello), помощь в подготовке метрик эффективности команды.

1.2. Услуги оказываются в срок с «___» апреля 2026 г. по «___» сентября 2026 г.

2. ОБЪЁМ И УСЛОВИЯ ВЫПОЛНЕНИЯ

2.1. Исполнитель обязуется уделять не менее 16 часов в неделю на выполнение услуг. График работы согласовывается с руководителем проекта не позднее 5 числа каждого месяца.

2.2. Результатом оказания услуг является: а) улучшение стабильности спринтов (снижение количества неудачных спринтов до 10% от общего числа); б) повышение вовлечённости команды (оценка удовлетворённости через ежемесячный опрос); в) формализация процессов разработки (документированные процедуры проведения скрам-сессий).

3. СТОИМОСТЬ И ПОРЯДОК РАСЧЁТА

3.1. Стоимость услуг — 85 000 рублей в месяц (включая НДС). Оплата производится на основании акта выполненных работ, подписанного обеими сторонами.

3.2. Оплата производится в течение 5 рабочих дней с даты подписания акта. Расчётные данные Исполнителя: — Счёт № _____________________ — Банк: ________________________ — ИНН/КПП: _________________

4. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН

4.1. Заказчик обязуется: а) обеспечить доступ Исполнителя к системам управления задачами (Jira, Confluence); б) обеспечить участие всех членов команды в скрам-сессиях; в) не вмешиваться в процесс управления командой со стороны менеджеров.

4.2. Исполнитель обязуется: а) выполнять услуги качественно и в срок; б) соблюдать правила внутреннего распорядка компании (в части доступа к информации и конфиденциальности); в) не передавать свои полномочия третьим лицам без письменного согласия Заказчика.

5. КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ

5.1. Исполнитель обязуется не разглашать любую информацию, полученную в ходе исполнения договора: данные о продукте, бизнес-процессах, внутренних коммуникациях, стратегических планах.

5.2. Обязательство сохранять конфиденциальность действует в течение 3 лет после окончания договора.

6. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

6.1. За неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств Стороны несут ответственность в соответствии с Гражданским кодексом РФ.

6.2. Если Исполнитель не выполняет критерии успеха в течение двух месяцев подряд, Заказчик имеет право расторгнуть договор с уведомлением за 10 дней.

7. РАСТОРЖЕНИЕ ДОГОВОРА

7.1. Договор может быть расторгнут: а) по соглашению сторон; б) по инициативе одной стороны с уведомлением за 10 календарных дней; в) в случае существенного нарушения условий договора.

7.2. После расторжения договора Исполнитель обязан передать все материалы, созданные в ходе работы — в электронном и печатном виде.

8. ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ СОБСТВЕННОСТЬ

8.1. Все материалы, созданные Исполнителем в ходе исполнения договора (отчёты, шаблоны, презентации, скрам-доски), являются собственностью Заказчика.

9. ПРОЧИЕ УСЛОВИЯ

9.1. Все споры разрешаются в суде по месту нахождения Заказчика.

9.2. Настоящий договор составлен в двух экземплярах, имеющих равную юридическую силу.

Заказчик: ___________________________ Исполнитель: _________________________

Подписи, печати (если есть), дата

Приложение 1: Акт выполненных работ (образец)

«___» ______________ 2026 г.

Заказчик: _________________________

Исполнитель: _______________________

В соответствии с договором № ___ от «___» ___________ 2026 г. оказаны следующие услуги:

  • Проведено 4 скрам-сессии (планирование, дейли, ретроспектива)
  • Обучение команды принципам Scrum — 3 занятия
  • Анализ и устранение 7 блокирующих факторов в процессе разработки
  • Настройка досок в Jira под нужды команды

Работа выполнена в полном объёме. Стороны претензий не имеют.

Подписи: ________________________

Частые ошибки при оформлении договора — и как их избежать

Даже если у вас есть шаблон, ошибки всё равно случаются. Вот самые частые и опасные из них:

Ошибка 1: «Я возьму шаблон с интернета и подставлю данные»

Многие компании скачивают «бесплатные шаблоны» с сайтов вроде «Юрист24», «Работа.ру» или «Деловой круг». Проблема в том, что эти шаблоны созданы для бухгалтеров, а не для Agile-специалистов. В них нет ни слова про скрам, спринты, барьеры в процессе. Если вы подставите «услуги по управлению проектами» — это слишком расплывчато. ФНС может сочтить, что вы скрываете трудовые отношения.

Как исправить: используйте шаблон, описанный выше. Вместо общих формулировок — конкретные действия: «проведение ретроспектив», «управление бэклогом».

Ошибка 2: Оплата по факту — без актов

Некоторые компании просто перечисляют деньги на карту и пишут «оплата за работу». Это грубейшая ошибка. У ФНС нет доказательств того, что услуги оказывались. В случае проверки — всё признают зарплатой, и вы получите штрафы за уклонение от начисления налогов.

Как исправить: каждый месяц составляйте акт выполненных работ. Даже если он простой — 3 пункта, дата, подписи. Главное — документальное подтверждение.

Ошибка 3: Исполнитель — физлицо без ИП

Закон позволяет заключать договор с физическим лицом. Но! Если вы платите ему больше 40 000 рублей в месяц — вам нужно удержать НДФЛ (13%) и сдать 6-НДФЛ. Если вы этого не делаете — рискуете штрафом в 20% от суммы. Многие компании думают: «он сам заплатит налоги». Нет. Вы — налоговый агент. Обязанность удержать и перечислить налог лежит на вас.

Как исправить: либо заключайте договор с ИП, либо удерживайте 13% и платите НДФЛ. Либо — не превышайте порог в 40 000 рублей в месяц (но это ограничивает качество исполнителя).

Ошибка 4: Нет критериев успеха

Если в договоре написано просто: «Скрэм-мастер оказывает услуги по Scrum» — это не работа, а пожелание. Нет критериев — нет оценки. Скрам-мастер может работать, но не улучшать ничего. Компания заплатит — и не получит результата.

Как исправить: включайте измеримые цели: «уменьшить время на выполнение задач на 15%», «увеличить скорость команды с 20 до 30 story points за спринт».

Ошибка 5: Договор на услуги — а человек работает как сотрудник

Если Scrum Master приходит в офис по 9–18, сидит на своём месте, работает под руководством менеджера, получает отпуск и больничный — это не услуга. Это трудовые отношения. И если суд решит, что вы скрываете реальный характер отношений — договор аннулируют. И тогда вам придётся заплатить все налоги, компенсации и штрафы.

Как избежать: — Не устанавливайте график, как для сотрудника — пусть Scrum Master сам распределяет время. — Не применяйте к нему внутренние правила (например, запрет на домашнюю работу). — Не делайте его частью штатного расписания. — Не оплачивайте отпуска и больничные.

Стоит ли оформлять договор без ИП? Разбор реальных кейсов

Один из самых острых вопросов: «Можно ли заключить договор на услуги Scrum Masterа без ИП?» Ответ — да, можно. Но с оговорками.

Вот два кейса:

Кейс 1: Маленький стартап, бюджет — 50 000 рублей в месяц

Компания нанимает фрилансера-Scrum Masterа. Он работает из дома, проводит 10 часов в неделю, платит налоги самостоятельно. Компания оплачивает ему 45 000 рублей в месяц — ниже порога в 40 000? Нет, выше. Значит — удержание 13% НДФЛ обязательно. Компания не имеет права игнорировать это. Если у вас нет бухгалтера — вы рискуете.

Кейс 2: Средняя IT-компания, договор с ИП

Компания работает с ИП «Иванов П.А.» по договору на услуги. В договоре указаны конкретные задачи, акты каждый месяц, НДС не платится (применяется упрощёнка). ИП сам отчитывается перед ФНС. Компания платит 85 000 рублей в месяц — и не несёт налоговых обязательств. Это идеальный вариант для компаний, которые хотят стабильности и юридической чистоты.

Вывод: если вы платите больше 40 000 рублей в месяц — лучше работать с ИП. Если меньше — можно, но удерживайте НДФЛ. В любом случае — не используйте «договор без ИП» как способ уйти от налогов. Это рискованно.

Что делать, если у вас нет ИП и вы хотите нанять Scrum Masterа?

  • Снижайте оплату до 40 000 рублей в месяц — и удерживайте НДФЛ.
  • Используйте платформы типа «Яндекс.Фриланс» или «Тьютор», где договор и удержание налогов автоматизированы.
  • Создайте ИП на 1 день — это стоит 800 рублей. Регистрация через ФНС занимает 1 день.
  • Пригласите Scrum Masterа как консультанта на проект — и оформляйте через агентство фрилансеров.

Важно: не стоит экономить на юридической безопасности ради пары тысяч рублей. В случае проверки ФНС штраф может составить 20–40% от суммы выплат, плюс пеня. Это в десять раз дороже, чем регистрация ИП.

Как выбрать Scrum Masterа и не попасть на фальшивого специалиста

Хороший договор — это только половина дела. Вторая половина — правильно выбрать исполнителя. Сегодня на рынке множество «Scrum Master’ов» с сертификатами, но без реального опыта. Как отличить настоящего специалиста от «модного фрилансера»?

Проверяйте по трём критериям:

  1. Опыт в реальных командах. Спрашивайте: «Какие команды вы сопровождали? Какие проблемы решали?» Настоящий Scrum Master не говорит «я внедрил Agile». Он рассказывает: «У нас была команда из 8 человек, которая не могла сдать спринт. Мы выявили, что еженедельные встречи превратились в отчётность. Ввели 5-минутные дейли с фокусом на блокировки — и скорость выросла на 35%».
  2. Приверженность Agile-ценностям. Спросите: «Что для вас важнее — соблюдение процесса или результат?» Если ответ — «процесс», будьте осторожны. Scrum Master — не контролёр, а служитель команды. Его задача — убирать препятствия, а не проверять, как люди сидят на совещаниях.
  3. Результаты в цифрах. Попросите кейс: «Какой эффект вы получили у предыдущего клиента?» Если ответ — «всё хорошо», это тревожный звоночек. Ищите конкретику: «сократили цикл разработки с 14 до 7 дней», «улучшили удовлетворённость команды с 6 до 8,5 из 10».

Важно: не ориентируйтесь на сертификаты. CSM (Certified ScrumMaster) — это просто курс. Не более того. Настоящий Scrum Master прошёл через 3–5 провалов, пережил сопротивление команды и научился управлять конфликтами. Спрашивайте истории, а не дипломы.

Что проверить перед подписанием договора?

  • Портфолио. Есть ли у него примеры проектов? Где он был Scrum Master’ом?
  • Отзывы. Попросите контакты предыдущих клиентов — позвоните.
  • Стиль коммуникации. Он говорит о «документах» или о «людях»? Настоящий Scrum Master говорит про доверие, вовлечённость, психологическую безопасность.
  • Понимание вашей отрасли. Если вы — банк, а он говорит про стартапы — это не подходит. Scrum требует адаптации под контекст.

FAQ: Частые вопросы о договоре Scrum Masterа

Можно ли оформить договор на услуги Scrum Masterа без ИП?

Да, можно. Но если оплата превышает 40 000 рублей в месяц, компания обязана удержать и перечислить НДФЛ (13%). Иначе — штрафы от ФНС. Лучший вариант для компаний — работать с ИП или юрлицом.

Чем договор на услуги отличается от трудового договора?

Трудовой договор предполагает подчинение, график работы, отпуск, больничные, страховые взносы. Договор на услуги — это выполнение конкретной задачи за фиксированную плату. Исполнитель не входит в штат, не подчиняется приказам и не получает социальных гарантий. Для компании — меньше расходов, для исполнителя — больше свободы.

Что делать, если Scrum Master не выполняет условия договора?

Сначала зафиксируйте факт неисполнения: сохраните переписку, акты с незавершёнными задачами. Затем направьте письменное уведомление с требованием исправить нарушение. Если не исправит — расторгните договор по п. 7.2 в шаблоне выше и не оплачивайте незавершённую работу.

Какие налоги платит Scrum Master при договоре на услуги?

Если он ИП — упрощёнка (6% от дохода) или «доходы минус расходы» (15%). Если физлицо — он сам платит НДФЛ 13%. Компания в этом случае — налоговый агент и обязана удержать 13% при выплате свыше 40 000 рублей в месяц.

Сколько стоит привлечь Scrum Masterа на договоре на услуги?

На рынке 2026 года ставки варьируются: — Фрилансер без опыта — 40–60 тыс. руб./мес — Опытный специалист — 70–120 тыс. руб./мес — Старший Scrum Master с опытом в корпорациях — 150–250 тыс. руб./мес Цена зависит от сложности проекта, отрасли и региона.

Можно ли включить в договор требование о наличии сертификата CSM?

Можно, но не стоит делать это обязательным условием. Сертификат — только подтверждение обучения, а не опыта. Лучше требовать портфолио и кейсы, а не бумажку.

Как часто нужно составлять акт выполненных работ?

Рекомендуется — ежемесячно. Это формализует работу, даёт доказательства для ФНС и помогает контролировать качество. Акт должен содержать: дату, перечень выполненных действий, подпись обеих сторон.

Что будет, если не оформить договор вообще?

Если Scrum Master работает регулярно, получает зарплату и подчиняется расписанию — ФНС сочтёт это трудовыми отношениями. Компания получит штрафы за неуплату налогов, страховых взносов и НДФЛ. Плюс — возможные выплаты за неоплаченный отпуск или больничный. Договор — это не расход, а защита.

Заключение: договор как инструмент успеха

Создание договора на услуги для Scrum Masterа — это не рутина, а стратегическая задача. Он защищает ваш бизнес от юридических рисков, обеспечивает прозрачность взаимодействия и позволяет измерять результат. Неважно, работаете ли вы в стартапе, банке или IT-компании — если вы используете Scrum как методологию, вам нужен не просто «специалист», а надёжный партнёр, чьи действия зафиксированы и согласованы.

Помните: хороший договор — это не документ, который «надо подписать». Это инструмент управления. Он помогает не только избежать штрафов, но и выстроить долгосрочное сотрудничество. Когда Scrum Master знает чёткие цели, критерии успеха и условия расторжения — он работает более эффективно. Компания получает предсказуемость. А вы — спокойствие.

Не пытайтесь экономить на формулировках. Не берите шаблоны «с краю». Проверяйте каждый пункт на соответствие реальности. И если сомневаетесь — обратитесь к юристу, специализирующемуся на IT-сфере. Инвестиции в юридическую чистоту окупятся десятикратно — через избежание штрафов, сохранение репутации и эффективность команды.

Ваш Scrum Master не должен быть «наймом на день». Он — часть вашей системы. И как любая система, он требует чётких правил. Заключите договор правильно — и вы получите не просто специалиста, а катализатор роста вашей компании.