Вы когда-нибудь заказывали текст на фрилансе и получали вместо продающего контента — пустой шаблон с фразами вроде «мы предлагаем лучшее решение» и «качество на высоте»? Или платили за статью, которая не привлекает клиентов, не улучшает SEO и даже не читается до конца? Вы не одиноки. Многие владельцы бизнеса, маркетологи и руководители сталкиваются с одной и той же болью: они платят за текст, но не получают результат. Никаких конверсий, никакого роста трафика, никакой вовлеченности. Просто мусор. Почему так происходит? И как избежать этой ошибки, не переплачивая и не теряя время? Ответ прост: нужно учиться выбирать копирайтера не по цене, а по компетенции. В этой статье мы разберем, как найти настоящего профессионала, отличить его от «дешевого копирайтера», как составить техническое задание, чтобы получить текст, который работает, и что делать, если результат — не тот. Вы узнаете, как превратить затраты на копирайтинг в инвестиции, а не в потерю денег.

Почему дешевые тексты — это дороже, чем вы думаете

Многие считают, что копирайтинг — это просто «набрать текст». Это ошибочное представление. Копирайтинг — это не просто написание слов. Это искусство убеждения, психология аудитории, понимание целей бизнеса и умение структурировать информацию так, чтобы человек не просто прочитал текст, а сделал нужное действие: заказал товар, оставил заявку, подписался на рассылку. Когда вы платите 50 рублей за 1000 знаков, вы не покупаете текст. Вы покупаете риск. Риск того, что ваш сайт будет выглядеть как дешевый каталог 2005 года. Риск того, что клиенты уйдут к конкуренту, потому что ваш контент не вызывает доверия. Риск того, что Google сочтет ваши страницы «низкокачественными» и уберет из поиска.

Представьте, что вы открываете интернет-магазин одежды. Вы заказали 20 описаний товаров у копирайтера, который пишет за 30 рублей за текст. В результате вы получили: «Эти джинсы очень красивые и мягкие». Где конкретика? Где преимущества? Где призыв к действию? Где упоминание ткани, особенности пошива, преимущества перед конкурентами? Где SEO-оптимизация под запросы вроде «джинсы для мужчин с высокой талией»? Ничего этого нет. Вы потратили 600 рублей — и ничего не получили. А теперь представьте, что вы заплатили бы 3000 рублей за тексты от профессионала: они бы включали ключевые слова, учитывали целевую аудиторию, описывали пользу, добавляли эмоции и призывы к покупке. В результате — рост конверсии на 35%, меньше отказов, выше позиции в поиске. Разница? 2400 рублей — это не «переплата». Это инвестиция. А дешевый текст? Это убыток в виде потерянных продаж.

Важно понимать: копирайтер — это не писатель. Он не пишет для себя, а пишет ради результата вашего бизнеса. Его задача — не «красиво» описать ботинки, а заставить человека их купить. И это требует навыков, опыта и глубокого понимания вашей аудитории. Если вы не видите разницы между «эти ботинки хорошие» и «эти ботинки сохраняют форму стопы даже после 100 км ходьбы, благодаря технологии арочной поддержки и не тянут ноги», — вы платите за мусор. И он действительно дороже, чем кажется.

Как выбрать копирайтера: пошаговый алгоритм

Выбор копирайтера — это не «посмотрел портфолио, выбрал самого дешевого». Это стратегический процесс. Вот пошаговая инструкция, которая поможет вам найти подходящего специалиста без рисков.

Шаг 1: Определите, какой тип текстов вам нужен

Не все копирайтеры одинаковы. Кто-то пишет посты в соцсети, кто-то — технические статьи, а кто-то — продающие тексты для интернет-магазинов. Вам нужно понять, что именно вы ищете:

  • Продающие тексты: описания товаров, лендинги, воронки продаж — нужны для прямых продаж.
  • SEO-тексты: статьи, блоги, гайды — нужны для привлечения органического трафика.
  • Контент-маркетинг: истории бренда, кейсы, интервью — нужны для построения доверия.
  • Рекламные тексты: баннеры, заголовки для Яндекс.Директ и Google Ads — нужны для быстрой конверсии.

Если вы ведете интернет-магазин — вам нужен копирайтер с опытом в e-commerce. Если вы запускаете SaaS-сервис — вам нужен специалист, который умеет объяснять сложные технологии простыми словами. Не пытайтесь найти «универсального копирайтера» — они редки, и часто не специализируются глубоко ни в чем. Лучше выбрать узкого эксперта, чем «всё умеющего».

Шаг 2: Изучите портфолио — но не как музей, а как лабораторию

Портфолио — это не просто список «я написал 10 статей». Это ваш индикатор качества. Задайте себе вопросы:

  • Видите ли вы в текстах конкретные примеры, цифры, детали? Или всё абстрактно?
  • Чувствуется ли авторская интонация? Или текст звучит как шаблон из чата?
  • Есть ли призывы к действию? Четкие, побудительные?
  • Насколько тексты адаптированы под целевую аудиторию? Учитываются ли боли, страхи, желания?
  • Есть ли структура: заголовки, подзаголовки, списки, выделения?

Возьмите любой текст из портфолио и проанализируйте его как маркетолог. Например, если копирайтер написал текст про «блендеры» — спросите: почему именно этот блендер стоит покупать? Что в нем уникального? Какие проблемы он решает? Если ответа нет — текст не работает. А если в тексте есть фразы типа «мощный мотор 1200 Вт», «удобная система очистки» или «3 года гарантии» — это уже знак. Он знает, как писать для покупателей.

Шаг 3: Проверьте, умеет ли копирайтер работать с ТЗ

Самый верный способ понять, насколько копирайтер профессионален — дать ему короткое техническое задание (ТЗ). Не просто «напиши статью про кофе», а конкретно:

  1. Цель текста: привлечь клиентов в кафе с кофейней на 3 этажах.
  2. Целевая аудитория: молодые офисные сотрудники 25–35 лет, ценят удобство, качество и атмосферу.
  3. Ключевые слова: «кофейня рядом с метро», «лучший кофе в центре», «кофе на вынос».
  4. Объем: 1200 знаков.
  5. Стиль: дружелюбный, с юмором, без воды.
  6. Обязательно: упомянуть бесплатный Wi-Fi и скидку 10% по карте.

Если копирайтер пришлет текст, который отвечает всем пунктам — это уже 90% успеха. Если он напишет что-то общее, без деталей — уходите. Копирайтер, который не умеет работать с ТЗ, не будет соблюдать ваши требования. Он будет писать «как хочет». А вам нужно, чтобы он писал так, как вы хотите — ради результата.

Шаг 4: Запросите реальные отзывы и обсудите условия

Отзывы — это не «отзыв от мамы» или «5 звезд за быструю работу». Ищите отзывы с деталями: «заказал 50 текстов, конверсия выросла на 27%», «все статьи прошли модерацию Google без замечаний». Обратите внимание на то, как копирайтер общается: вежливо? Ответил ли на ваши вопросы? Быстро ли отвечает? Если он игнорирует сообщения — представьте, как будет вести себя при срочном заказе.

Также обсудите условия: как вы будете получать тексты? Через Google Docs? В Word? Какой формат? Сколько правок входит в цену? Есть ли гарантия на переделку? Что происходит, если текст не проходит проверку по уникальности или SEO?

Хороший копирайтер всегда предлагает договор — даже если вы заказываете одну статью. Он не боится прописать условия: это говорит о профессионализме.

Шаг 5: Запустите пробный заказ

Никогда не берите копирайтера на долгосрочную работу без пробного задания. Закажите 1–2 текста на пробу. Оцените:

  • Соблюдение ТЗ
  • Качество написания (грамматика, логика)
  • Уникальность текста (проверьте через Plagiat.ru или Advego)
  • Соответствие стилю бренда
  • Сроки выполнения
  • Готовность к правкам

Если все хорошо — вы нашли специалиста. Если нет — даже если он дешевый, откажитесь. Вы сэкономите деньги, время и нервы.

Что спросить у копирайтера перед заказом: 10 ключевых вопросов

Вот список из десяти профессиональных вопросов, которые вы должны задать копирайтеру до первого заказа. Они помогут вам отсеять новичков, шаблонщиков и фальшивых специалистов.

1. Какой у вас опыт в моей нише?

Если вы продаете косметику, а он пишет только про авто — это не ваш человек. Опыт в нише критически важен: он знает, какие слова используют покупатели, какие страхи у них, какие термины вызывают доверие.

2. Как вы проверяете уникальность текста?

Хороший копирайтер использует специализированные сервисы: Advego, Text.ru, Plagiat.ru. Он не просто «переписывает» с других сайтов — он пишет оригинально. Если говорит «я не проверяю» или «это не важно» — это красный флаг.

3. Как вы пишете под SEO?

Задайте вопрос: «Как вы включаете ключевые слова? Где ставите их? Как избегаете переспама?» Если ответ — «вставляю в начало и конец», значит, он не понимает SEO. Правильно — распределять ключи по тексту, использовать синонимы, писать естественно. Важно: SEO-тексты не должны звучать как «спам».

4. Какие у вас стандарты качества?

Он должен иметь внутренний чек-лист: проверка грамматики, структура, призыв к действию, уникальность, соответствия ТЗ. Если говорит «пишу как получится» — уходите.

5. Сколько правок входит в стоимость?

Хороший специалист дает 1–2 правки бесплатно. Если он требует платить за каждую правку — это не копирайтер, а «текст-фабрика».

6. Какой у вас график работы и сроки?

Сколько дней он берет на статью? Как реагирует на срочные заказы? Если отвечает «все зависит» — это не надежно.

7. Есть ли у вас примеры работ с вашей нишей?

Не просто «я писал про косметику», а «я писал для бренда натуральной косметики в стиле eco-luxury». Конкретика — залог успеха.

8. Как вы работаете с замечаниями?

Вы дадите обратную связь — и он сделает переделку? Или начнет спорить? Профессионал слушает, корректирует и улучшает. Эгоисты — нет.

9. Какие инструменты вы используете?

Хороший копирайтер работает с Google Docs, Trello, Notion. Он использует инструменты для проверки текста и управления задачами. Если он пишет в Word и отправляет через Telegram — это не критично, но требует осторожности.

10. Как вы оцениваете успех своего текста?

Если он говорит: «Надеюсь, понравится» — это плохой знак. Хороший копирайтер говорит: «Я смотрю на время на странице, конверсию, отказы. Если текст не работает — я его перепишу». Он ориентирован на результат, а не на «красивость».

Как составить ТЗ для копирайтера: шаблон, который работает

Многие заказчики пишут ТЗ в виде: «Напиши статью про чай». И получают текст вроде «Чай — это вкусно. Люди пьют чай с детства». Это бесполезно. Правильное ТЗ — как инструкция для робота: точная, структурированная, без двусмысленностей.

Вот шаблон, который вы можете использовать для любого текста — от описания товара до блог-статьи.

Шаблон технического задания

1. Цель текста:

  • Что вы хотите, чтобы сделал читатель после прочтения? (купил, подписался, оставил отзыв)

2. Целевая аудитория:

  • Возраст, пол, профессия, интересы
  • Что их беспокоит? Что они ищут?
  • Какие у них страхи, мечты, боли?

3. Ключевые слова:

  • Основной запрос (1–2)
  • Длинные хвосты (3–5)

4. Объем текста:

  • Количество знаков (с пробелами)

5. Стиль и тон:

  • Формальный, дружелюбный, ироничный, серьезный?
  • Какие слова использовать? (например: «эффективно», «проверено»)
  • Какие исключить? (например: «лучший», «невероятно»)

6. Структура:

  • Нужен ли заголовок? Подзаголовки?
  • Списки? Цитаты? Выводы?

7. Обязательные элементы:

  • Упомянуть бренд
  • Ссылку на сайт (если разрешено)
  • Призыв к действию
  • Ключевые преимущества (3–5)

8. Требования к уникальности:

  • Не менее 95%

9. Сроки:

  • Когда нужен первый вариант?

10. Формат доставки:

  • Google Docs, Word, PDF?

11. Дополнительно:

  • Ссылки на конкурентов
  • Примеры текстов, которые вам нравятся

Пример ТЗ для интернет-магазина:

  • Цель: Продать крем для рук с экстрактом алоэ.
  • ЦА: Женщины 30–45 лет, заботятся о коже, покупают в интернете, боятся аллергии.
  • Ключи: «крем для рук с алоэ», «увлажняющий крем без парабенов».
  • Объем: 1500 знаков.
  • Стиль: Тёплый, заботливый, как от подруги.
  • Структура: Заголовок → проблема → решение → преимущества → призыв.
  • Обязательно: Упомянуть «без парабенов», «тестировано дерматологами», «доставка в день заказа».
  • Призыв: «Закажите сейчас — скидка 20% до конца недели».
  • Уникальность: 98%+

Этот ТЗ — как инструкция. Копирайтер не будет гадать. Он получит чёткое задание — и сделает то, что вам нужно.

Как проверить качество текста: 5 простых тестов

Вы получили текст. Что делать дальше? Не просто «нажать на кнопку оплаты». Проверьте его по пяти критериям — как эксперта.

Тест 1: Проверка на «воду»

Выделите все предложения, которые не несут смысла. Примеры: «Мы рады предложить вам...», «Качество на высоком уровне», «Надежное решение». Если таких 5 и более — текст бесполезен. Хороший текст говорит только о пользе, преимуществах и действиях.

Тест 2: Проверка на «цель»

Прочитайте текст и спросите: «Что делать читателю после этого?» Если ответ — «ничего», значит, текст не работает. У каждого текста должна быть цель: купить, подписаться, позвонить, узнать больше. И она должна быть ясной — в конце текста или в заголовке.

Тест 3: Проверка на уникальность

Скопируйте фразу из текста — вставьте в Google. Если появляется 5 одинаковых сайтов с той же фразой — это копипаст. Используйте бесплатные сервисы: Text.ru, Advego. Уникальность должна быть выше 95%. Ниже — рискуете потерять трафик.

Тест 4: Проверка на SEO

Найдите в тексте ключевые слова. Проверьте: они есть ли? Есть ли их синонимы? Есть ли в заголовке, первом абзаце и заключении? Не переспамлены ли они? Если ключи выделены жирным — это плохо. Правильно: естественное вхождение. Если ключи вообще не упоминаются — текст не продвигается.

Тест 5: Проверка на эмоции

Прочитайте текст вслух. Должно быть ощущение: «да, это правда», «я хочу это купить». Если текст вызывает равнодушие — он не работает. Эмоции — основа конверсии. Хороший копирайтер знает: люди покупают не по логике, а по эмоциям. И потом оправдывают это разумом.

Если текст прошел все 5 тестов — он качественный. Если нет — требуйте переделку. Не платите до тех пор, пока не будете довольны.

Что делать, если копирайтер прислал мусор: как требовать переделку

Это происходит чаще, чем вы думаете. Вы платите — а текст не соответствует ТЗ. Что делать?

Шаг 1: Не ругайтесь

Конфликт — это последний шаг. Начните с вежливого сообщения: «Спасибо за работу. Я заметил, что текст не полностью соответствует ТЗ по пунктам X и Y. Могу ли я попросить доработки?»

Шаг 2: Укажите конкретные проблемы

Не говорите «текст плохой». Говорите: «В тексте нет упоминания бесплатной доставки — это указано в ТЗ. Уникальность 87% — ниже требуемого порога. Призыв к действию не ясен». Конкретика — ключ к переделке.

Шаг 3: Дайте срок

«Прошу внести правки до [дата]. Если не получится — я найду другого специалиста». Это мотивирует. Не бойтесь угрожать — это нормально, если вы платите за результат.

Шаг 4: Не платите до исправления

Никогда не переводите деньги за неприемлемый текст. Используйте системы с гарантией: Freelance.ru, Work-Zilla, или просто договоритесь — оплата после утверждения. Если копирайтер отказывается — это красный флаг.

Шаг 5: Запишите урок

Почему это произошло? Вы не дали ТЗ? Не проверили портфолио? Платили слишком мало? Запишите ошибку — и в следующий раз избегайте её. Это ваша страховка.

И помните: хороший копирайтер не обижается на правки. Он их ждёт. Потому что знает — качество важнее, чем «быстро и дешево».

Стоит ли платить дороже за копирайтера?

Многие спрашивают: «А не дешевле ли взять студента за 100 рублей?»

Ответ: нет. Не дешевле.

Вот сравнение:

Параметр Дешевый копирайтер (50–150 руб./тыс. знаков) Профессионал (800–2500 руб./тыс. знаков)
Качество текста Общие фразы, шаблоны, нет структуры Глубокая проработка, эмоции, логика
Уникальность Часто ниже 80% 95–100% (проверяется)
SEO-оптимизация Отсутствует или поверхностная Грамотное вхождение ключей, структура H1–H3
Конверсия 0–2% 5–18% (в зависимости от ниши)
Сроки выполнения Задержки, частые переносы Соблюдение дедлайнов
Правки Не входят, платно Включены (1–2 правки)
Поддержка Не отвечает на сообщения Регулярная коммуникация, ответы в течение часа
Итоговая стоимость за 10 текстов (по 2 тыс. знаков) 10 000 руб. 25 000 руб.
Результат (продажи) 0–1 продажа 5–20 продаж
ROI (возврат инвестиций) -10 000 руб. +50 000–200 000 руб.

Как видите, «дешевый» копирайтер — это не экономия. Это потеря времени, денег и возможностей. Профессионал платит вам обратно: в виде продаж, роста трафика, укрепления бренда. Он не просто пишет текст — он работает на ваш бизнес.

Если вы только начинаете — не стесняйтесь начинать с малого. Закажите один текст у профессионала, сравните результаты — и вы поймете разницу. Потом — второй. Потом — долгосрочное сотрудничество. Это инвестиция в вашу репутацию, в ваши продажи, в будущее.

FAQ

Как выбрать копирайтера для интернет-магазина без переплат?

Начните с небольшого заказа — 5–10 описаний товаров. Ищите специалистов с опытом в e-commerce, проверяйте портфолио на наличие конкретных примеров (не «статьи», а именно товарные описания). Сравните 3 кандидатов по ТЗ. Выбирайте не самого дешевого, а того, кто лучше понял вашу задачу. Часто он не будет самым дешевым — но его тексты будут работать, а значит, вы сэкономите на рекламе и возвратах.

Что лучше: копирайтер или контент-менеджер?

Копирайтер пишет тексты. Контент-менеджер управляет контентом: планирует, редактирует, публикует, анализирует. Если вам нужно только написать статьи — берите копирайтера. Если вы хотите, чтобы кто-то ещё планировал контентный календарь, оптимизировал SEO и следил за аналитикой — берите контент-менеджера. Они часто работают вместе: копирайтер пишет, контент-менеджер проверяет и публикует.

Стоит ли брать копирайтера из СНГ?

Да, если он говорит на русском языке без ошибок и понимает культурный контекст. Копирайтеры из Беларуси, Украины, Казахстана часто пишут лучше, чем российские новички. Главное — проверить качество текста, а не страну происхождения. Язык важнее географии.

Как проверить, что текст не скопирован?

Используйте бесплатные сервисы: Text.ru, Advego, Plagiat.ru. Скопируйте 2–3 уникальные фразы из текста и вставьте в Google. Если они встречаются на других сайтах — это копипаст. Также проверьте, есть ли в тексте «вода» и шаблоны — это признак переписывания с других источников.

Можно ли научиться писать тексты самому?

Да, можно. Но это требует времени — минимум 6–12 месяцев практики. Если вы хотите результат уже через неделю — лучше нанять копирайтера. Пока вы учитесь, конкуренты уже продают через качественные тексты. Инвестируйте в экспертов — и используйте время на то, что действительно приносит доход: развитие бизнеса, маркетинг и продажи.

Почему тексты копирайтеров не работают в поиске?

Потому что они пишут «для людей», а не для поисковых систем. SEO-тексты требуют структуры: H1, ключи в первом абзаце, синонимы, внутренние ссылки. Если копирайтер не знает SEO — текст будет красивым, но невидимым в Google. Всегда уточняйте: «Вы умеете писать под поисковую оптимизацию?»

Заключение: ваш текст — это не расход, а инструмент продаж

Вы больше не должны бояться платить за копирайтера. Вы должны перестать думать о тексте как о «расходах». Он — ваш инструмент. Точно так же, как сайт, реклама или CRM-система. Качественный текст привлекает клиентов, убеждает их, снижает отказы и повышает конверсию. Дешевый текст — это как дешёвый автомобиль: он едет, но через месяц ломается. А хороший — служит годами и привозит вас в нужное место.

Чтобы не заплатить за бесполезные тексты — действуйте по плану: определите задачу, изучайте портфолио, проверяйте ТЗ, запускайте пробные заказы и требуйте результат. Не бойтесь платить больше — если это окупается. Потому что один качественный текст может принести вам больше, чем десять дешёвых. И не забывайте: копирайтер — это не писатель. Это ваш маркетолог, который пишет словами.

Найдите того, кто понимает ваш бизнес. И вы увидите, как ваши продажи начинают расти — даже без новых рекламных бюджетов. Просто потому, что ваши тексты теперь говорят не просто «мы хорошие», а «мы решаем вашу проблему». И это — самая сильная реклама на свете.