SEO-специалист КП на услуги — образец, как составить

Вы потратили часы на анализ сайта клиента, выявили ключевые проблемы с индексацией, нашли скрытые возможности для роста трафика и даже подготовили детальный план действий. Но когда приходит время отправить коммерческое предложение — вы застопорились. Страшно упустить что-то важное, боитесь звучать слишком технически или, наоборот, слишком поверхностно. А если клиент отклонит предложение? Что делать, чтобы он не просто прочитал его, а именно поверил и заплатил?

Создание качественного коммерческого предложения для SEO-услуг — это не просто формальность. Это ваша возможность доказать экспертизу, показать ценность и превратить потенциального клиента в долгосрочного партнера. В этой статье вы найдете не просто "образец КП", а системный подход, который работает в реальной практике. Мы разберём, какие разделы обязательны, как структурировать предложение, чтобы клиент не отказался, почему стандартные шаблоны не работают и как сделать так, чтобы ваше предложение вызывало не просто интерес — а желание начать сотрудничество уже завтра.

Почему стандартные КП не работают для SEO-услуг

Многие SEO-специалисты начинают с шаблонов: "Услуги по продвижению сайтов — 50 000 рублей в месяц". Или, что ещё хуже, копируют тексты из конкурентов: "Мы увеличим ваш трафик в 2 раза!" — звучит громко, но абсолютно бесполезно. Почему?

SEO — это не купленная реклама, где вы платите за клики. Это долгосрочный процесс, результаты которого не видны сразу. Клиенты, особенно владельцы малого и среднего бизнеса, часто не понимают разницы между "поставить баннер" и "настроить систему органического роста". Они видят расходы, но не сразу понимают выгоду. И если вы в КП просто перечисляете услуги — "оптимизация мета-тегов", "настройка структуры сайта", "постройка ссылочной массы" — вы рискуете звучать как технический отчёт, а не как партнёр, который решает их бизнес-проблемы.

Клиенту не важно, что вы "настроили robots.txt". Ему важно: почему у него нет заказов, почему конкуренты его обходят, почему в Google он не появляется на первой странице. Ваша задача — перевести технические действия в бизнес-результаты.

Представьте: вы приходите к владельцу магазина сантехники и говорите: "Мы сделаем 12 внутренних перелинковок, исправим 7 ошибок в H1 и добавим 5 новых ключевых фраз". Он кивает, улыбается — и потом говорит: "А что это даст мне в рублях?". Если вы не ответите — он уйдет к тому, кто скажет: "Мы увеличим количество заявок с сайта на 200% за 4 месяца".

Важно: SEO-специалист — это не технический исполнитель. Это консультант, который помогает бизнесу расти через поиск. Ваше КП должно быть бизнес-документом, а не техническим отчётом.

Структура эффективного коммерческого предложения для SEO-услуг

Хорошее КП — это не список услуг, а история. История о том, как вы помогли другим клиентам, и как сможете помочь именно этому. Вот проверенная структура, которая работает в 9 из 10 случаев:

1. Введение: краткая презентация и понимание потребности
2. Анализ текущего состояния (без паники, с акцентом на возможности)
3. Четко сформулированные цели
4. Детализированный план действий (с этапами и сроками)
5. Ожидаемые результаты с оценкой ROI
6. Условия сотрудничества: сроки, стоимость, оплата
7. Кейсы и отзывы (не просто "мы работаем 5 лет", а конкретные примеры)
8. Призыв к действию

Теперь разберём каждый пункт подробно — как его написать, чтобы клиент не просто прочитал, а принял решение.

1. Введение: начните с его боли, а не с вашего опыта

Первое предложение в КП — самое важное. Если оно не зацепит, клиент закроет документ и забудет о вас.

Не пишите: "Наша компания предлагает услуги SEO-продвижения". Это пустой звук.

Пишите так:

"Вы замечаете, что ваш сайт получает трафик, но почти не приносит заявок? Потому что 70% посетителей уходят в течение 15 секунд — и это не случайность. Ваши конкуренты уже научились привлекать клиентов через Google, а вы теряете их в тени. Мы поможем вам вернуть эти заявки — без увеличения рекламного бюджета."

Здесь:

• Боль клиента: "сайт получает трафик, но нет заявок"
• Конкретика: "70% уходят за 15 секунд"
• Сравнение с конкурентами: "они уже научились"
• Обещание результата: "вернём заявки без увеличения бюджета"

Это работает, потому что вы говорите не о себе — вы говорите о нём. Вы показываете, что понимаете его проблему. Это создает эмоциональную связь.

Совет: Если вы не знаете, какая боль у клиента — задайте ему 3 вопроса до составления КП:

• Что происходит, когда человек заходит на ваш сайт?
• Какие запросы вы считаете самыми важными для бизнеса?
• Что уже пробовали делать, и что не сработало?

Ответы на них станут основой вашего введения.

2. Анализ текущего состояния: не критикуйте — показывайте возможности

После введения нужно показать, что вы действительно разобрались. Но не делайте это как "ваш сайт — хуже, чем у всех". Это вызывает сопротивление.

Вместо: "У вас 14 ошибок в robots.txt, 27 дублей заголовков и устаревший sitemap" — скажите:

"Сейчас ваш сайт имеет сильные стороны: высокая скорость загрузки, качественная структура категорий и уникальные описания товаров. Но есть 3 ключевые точки, которые мешают Google понимать вашу ценность: отсутствие локальных ключевых фраз в заголовках, недостаточная внутренняя перелинковка между продуктами и отсутствие структурированных данных для карты сайта. Исправив их, вы сможете получить до 40% дополнительного органического трафика без новых затрат на рекламу."

Такой подход:

• Уважает текущие усилия: вы не говорите "у вас всё плохо"
• Фокусируется на возможностях: "вы можете получить ещё 40% трафика"
• Предлагает конкретные улучшения: локальные фразы, перелинковка, структурированные данные

Это создаёт ощущение, что вы не критик — вы проводник. Вы видите потенциал, который он не замечает.

Важно: Не перегружайте этот раздел. 3–5 ключевых моментов — достаточно. Детализация пойдёт в следующем разделе.

3. Четко сформулированные цели: от "увеличить трафик" к конкретным метрикам

Самая распространённая ошибка — формулировать цели как "увеличить трафик", "улучшить позиции" или "поднять узнаваемость". Эти цели звучат красиво, но их невозможно измерить. И клиент не знает, что он получит.

Вместо этого используйте формулу: Цель = метрика + срок + контекст.

Примеры:

• "Увеличить количество заявок с сайта на 60% за 5 месяцев"
• "Вывести 8 ключевых товаров на первую страницу Google по высокочастотным запросам в течение 4 месяцев"
• "Снизить показатель отказов с 72% до 45% за счёт улучшения UX и контента"

Почему это работает?

• Измеримо: вы знаете, сколько заявок нужно получить — и клиент тоже.
• Конкретно: не "улучшить сайт", а "снизить отказы с 72% до 45%".
• Сроки: клиент понимает, когда ждать результат.

Не забудьте связать цели с бизнесом:

"Если каждая заявка стоит 1500 рублей, то увеличение на 60% даст вам дополнительно 48 000 рублей в месяц. Это эквивалентно найму ещё одного менеджера по продажам — но без зарплаты, страховок и отпусков."

Такой подход делает SEO не "расходом", а инвестицией.

4. Детализированный план действий: шаг за шагом

Теперь клиент понял, что у него есть проблема. Он знает, чего хочет достичь. Теперь он спрашивает: "А как вы это сделаете?"

Здесь нельзя писать: "Мы проведём комплексную оптимизацию". Это бессмысленно.

Вам нужно показать процесс. Разбейте его на этапы, сроки и результат каждого шага.

Пример плана для магазина сантехники:

1. Этап 1: Аудит и анализ (неделя 1–2)
   Проверка технических факторов: скорость, мобильность, индексация. Анализ конкурентов по ключевым запросам. Выявление тормозящих факторов.
2. Этап 2: Техническая оптимизация (неделя 3–4)
   Исправление ошибок в robots.txt, sitemap, каноникалах. Ускорение загрузки страниц (сжатие изображений, кэширование). Настройка структурированных данных для товаров.
3. Этап 3: Контент-стратегия (неделя 5–8)
   Разработка 10 новых статей под "купить ванну в Москве", "как выбрать душевую кабину" и другие высокочастотные запросы. Оптимизация существующих страниц под LSI-ключи.
4. Этап 4: Внутренняя перелинковка и UX (неделя 9–10)
   Создание логической структуры переходов между категориями. Улучшение кнопок "заказать звонок" и форм заявки. Тестирование разных вариантов CTA.
5. Этап 5: Внешняя ссылочная масса и локальное продвижение (месяцы 2–5)
   Постройка качественных ссылок с тематических сайтов. Регистрация в Google Мой Бизнес и оптимизация профиля. Отзывы клиентов.

Каждый этап заканчивается результатом, а не действием:

• Техническая оптимизация → Скорость загрузки улучшена с 4,2 до 1,8 секунд (по Google PageSpeed)
• Контент-стратегия → 10 новых статей с высоким потенциалом трафика (оценка: 800–1200 просмотров в месяц каждая)
• UX-улучшения → Потенциальный рост конверсии на 25%

Это показывает, что вы не просто "делаете SEO", а строите систему.

5. Ожидаемые результаты с оценкой ROI: цифры, которые заставят заплатить

Клиенты не платят за "работу". Они платят за результат. Поэтому в КП нужно показать, сколько денег он заработает.

Сделайте простой расчёт:

Эта таблица — ваше оружие. Она превращает абстрактное "продвижение" в миллионы рублей прибыли. Клиент видит: за 45 000 он получает +225 000. Это не расход — это инвестиция с доходностью более 490% в месяц.

Не забудьте добавить:

• Риски: "Если не будет обновления контента, результат может замедлиться". Это показывает честность.
• Время до первого результата: "Первые улучшения в позициях — через 3–4 недели. Первые заявки — через 8–10 недель".
• Постоянство: "SEO — это не разовая услуга. Результаты удерживаются только при регулярной работе".

6. Условия сотрудничества: ясность = доверие

Многие КП терпят крах на этом этапе. Потому что клиент не понимает: сколько платить, когда, на какой срок и как можно выйти.

Чёткость здесь критична. Вот шаблон:

• Срок сотрудничества: 6 месяцев (минимум). SEO — долгосрочный процесс. Результаты проявляются не сразу.
• Стоимость: 45 000 руб./месяц. Оплата ежемесячно авансом до 5 числа.
• Формат работы: еженедельные отчёты, Zoom-встречи раз в две недели, доступ к Google Analytics и Search Console.
• Гарантии: Мы не гарантируем 1-е место в Google. Но гарантируем: если за 3 месяца не будет роста трафика на 40% и заявок на 30%, вы получаете первый месяц работы бесплатно.
• Условия расторжения: можно выйти с уведомлением за 15 дней. Оплата только за выполненные этапы.

Важно: Гарантия "1-е место в Google" — это обман. Правильная гарантия — "мы сделаем всё возможное, чтобы вы получили рост". Это вызывает доверие, а не подозрения.

7. Кейсы и отзывы: доказательства, а не слова

Клиенты не верят на слово. Они верят историям.

Не пишите: "У нас 100 довольных клиентов". Это неправдоподобно.

Пишите:

Кейс: Магазин ванных комнат "Гидромир"
Проблема: 8 заявок в месяц, трафик — 900 посещений. Решение: мы переписали все описания товаров, добавили 12 статей по локальным запросам и настроили Google Мой Бизнес. Через 4 месяца: заявки — 127 в месяц, трафик — 5 600. ROI: +480%. Клиент перешёл на годовой контракт.

Добавьте реальные цифры, имя клиента (с согласия), и если возможно — фото или скриншот Google Analytics. Визуальные доказательства работают лучше текста.

Если кейсов нет — сделайте их. Возьмите 1–2 своих проекта, даже если они небольшие, и проведите анализ. Это не "фейк" — это ваш опыт. И он ценнее, чем десятки "показателей" с платных площадок.

8. Призыв к действию: как мягко попросить о сделке

Завершите КП не с "Свяжитесь с нами", а с чётким, удобным и без давления призывом.

Пример:

"Если вы хотите увидеть, как мы можем увеличить заявки с вашего сайта — давайте назначим 20-минутную консультацию. Я подготовлю для вас персональный анализ и предложу три шага, которые помогут вам получить первые заявки уже через 4 недели. Нажмите на кнопку ниже, чтобы выбрать удобное время — или ответьте на это письмо. Мы работаем только с теми, кто готов действовать."

Почему это работает:

• Нет давления: "возможно", "давайте назначим"
• Конкретное действие: "выберите время" — не просто "свяжитесь"
• Низкий порог входа: 20 минут, без обязательств
• Обещание ценности: "персональный анализ", "первые заявки за 4 недели"

Ваш призыв к действию — это не кнопка "Заказать". Это дверь, которая открывается только для тех, кто действительно заинтересован.

Чем КП для SEO отличается от обычного коммерческого предложения

Многие думают: "КП — это КП. Надо просто вставить SEO вместо дизайна". Но это ошибка.

Разница между стандартным КП и SEO-КП — как между продажей лампочки и продажей электрической системы в доме.

Вот таблица сравнения:

КП для SEO — это инвестиционное предложение. Его не покупают. Его понимают.

Что делать, если клиент отказался — и как это исправить

Даже лучшее КП не сработает в 100% случаев. Но если клиент сказал "нет", это не конец — это начало диалога.

Вот 5 типичных причин отказа и как на них реагировать:

1. "Слишком дорого"

Ответ: "Я понимаю. Давайте посмотрим, какую часть бюджета вы сейчас тратите на рекламу? Если я смогу перевести 30% этих расходов в органический трафик — это будет выгоднее. Может, начнём с малого: 2 месяца на техническую оптимизацию и анализ? Тогда вы увидите результаты, прежде чем вкладывать больше."

2. "Мы уже пробовали SEO — не помогло"

Ответ:: "Это часто происходит, когда SEO делают не системно. Мы видим 3 главные ошибки: неправильный выбор ключевых слов, отсутствие контента под запросы и игнорирование технических факторов. Могу ли я взглянуть на ваш текущий сайт — и показать, где именно произошёл сбой?"

3. "Мы не видим, как это работает"

Ответ:: "Это нормально. SEO — это как ремонт под капотом машины. Вы не видите, что происходит внутри, но вы видите, как она едет. Давайте я покажу вам отчёт за месяц — с графиками трафика и заявок. Вы увидите, как изменения влияют на результат."

4. "Нам нужен результат быстрее"

Ответ:: "SEO требует времени, потому что Google не спешит. Но мы можем начать с двух вещей: оптимизация Google Мой Бизнес (результат — за 14 дней) и запуск локальных статей. Они начинают приносить заявки уже через 3–4 недели. Остальное — долгосрочная основа."

5. "Мы подумаем"

Ответ:: "Конечно. Подумайте о том, сколько заявок вы теряете каждый месяц из-за того, что вас не видят в Google. Если это 20 заявок по 1500 рублей — вы теряете 30 000 в месяц. Что важнее: подумать или действовать?"

Помните: отказ — это не "нет". Это "не сейчас" или "я не понимаю ценность". Ваша задача — не настаивать, а просветить.

Практический шаблон КП для SEO-специалиста

Вот готовый шаблон, который вы можете адаптировать под любого клиента. Просто замените текст в скобках.

<h2>Коммерческое предложение: SEO-продвижение для [Название компании]</h2>

<p>Здравствуйте, [Имя клиента]!</p>

<p>Вы замечаете, что ваш сайт получает трафик, но не приносит заявок? Вы видите, как конкуренты занимают первые позиции в Google, а вы — где-то на 4–5 странице? Это не случайность. Это система, которую вы ещё не запустили.</p>

<p>Мы — команда SEO-специалистов с опытом работы более 5 лет. Мы помогаем компаниям в [отрасль] привлекать клиентов через Google, не тратя деньги на рекламу. И мы хотим помочь вам.</p>

<h3>Анализ вашего сайта</h3>
<p>Мы провели предварительный аудит вашего сайта и выявили 3 ключевые возможности:</p>
<ul>
<li>Высокая скорость загрузки (что уже хорошее начало)</li>
<li>Отсутствие оптимизации под локальные запросы: "купить [услуга] в [город]"</li>
<li>Низкая внутренняя перелинковка — посетители не переходят от статей к страницам товаров</li>
</ul>

<h3>Наши цели для вас</h3>
<ul>
<li>Увеличить органический трафик с 1 200 до 3 800 посещений в месяц</li>
<li>Поднять конверсию с 3,5% до 4,8%</li>
<li>Получить минимум 120 заявок в месяц через поиск</li>
</ul>

<h3>План действий</h3>
<ol>
<li><strong>Этап 1: Аудит и анализ (неделя 1–2)</strong> — проверка технических параметров, анализ конкурентов.</li>
<li><strong>Этап 2: Техническая оптимизация (неделя 3–4)</strong> — исправление ошибок, ускорение сайта.</li>
<li><strong>Этап 3: Контент-стратегия (неделя 5–8)</strong> — написание 10 статей под ключевые запросы.</li>
<li><strong>Этап 4: UX и перелинковка (неделя 9–10)</strong> — улучшение кнопок и навигации.</li>
<li><strong>Этап 5: Внешние ссылки и локальное продвижение (месяцы 2–5)</strong> — регистрация в Google Мой Бизнес, сбор отзывов.</li>
</ol>

<h3>Ожидаемые результаты</h3>
<table>
<thead>
<tr>
<th>Показатель</th>
<th>Сейчас</th>
<th>Через 5 месяцев</th>
<th>Прирост</th>
</tr>
</thead>
<tbody>
<tr>
<td>Трафик в месяц</td>
<td>1 200</td>
<td>3 800</td>
<td>+217%</td>
</tr>
<tr>
<td>Заявки в месяц</td>
<td>42</td>
<td>182</td>
<td>+333%</td>
</tr>
<tr>
<td>Доход от органического трафика</td>
<td>63 000 руб.</td>
<td>273 000 руб.</td>
<td>+210 000 руб.</td>
</tr>
<tr>
<td>Стоимость SEO-услуги</td>
<td>-</td>
<td>45 000 руб.</td>
<td>-</td>
</tr>
<tr>
<td><strong>Чистая прибыль от SEO</strong></td>
<td>-</td>
<td><strong>225 000 руб.</strong></td>
<td>-</td>
</tr>
</tbody>
</table>

<h3>Наши кейсы</h3>
<p><strong>Кейс: Магазин ванных комнат "Гидромир"</strong><br>
Проблема: 8 заявок в месяц. Решение: оптимизация локальных ключевых слов, создание 12 статей. Результат: 127 заявок в месяц, рост трафика на 500%. Клиент перешёл на годовой контракт.</p>

<h3>Условия сотрудничества</h3>
<ul>
<li><strong>Срок:</strong> 6 месяцев (минимум)</li>
<li><strong>Стоимость:</strong> 45 000 руб./месяц. Оплата авансом до 5 числа каждого месяца.</li>
<li><strong>Отчёты:</strong> Еженедельные отчёты по трафику и заявкам. Встречи раз в 2 недели.</li>
<li><strong>Гарантия:</strong> Если за 3 месяца не будет роста трафика на 40% и заявок на 30% — первый месяц работы бесплатно.</li>
<li><strong>Отмена:</strong> Можно выйти с уведомлением за 15 дней. Оплата только за выполненные этапы.</li>
</ul>

<h3>Что дальше?</h3>
<p>Давайте назначим 20-минутную консультацию. Я подготовлю для вас персональный анализ — и покажу, как за 4 недели вы можете получить первые заявки из Google. Нажмите на кнопку ниже, чтобы выбрать время:</p>
<p><strong>Записаться на консультацию</strong></p>

<p>С уважением,<br>
[Ваше имя]<br>
SEO-специалист<br>
Телефон: [номер]<br>
Email: [email]</p>

Сохраните этот шаблон как PDF или DOCX. Каждый раз, когда получаете новый запрос — просто заменяйте данные. Это сэкономит вам часы.

FAQ

Как выбрать, какие ключевые фразы включать в КП?

Не берите "популярные" запросы. Берите те, которые связаны с вашим клиентом. Например: "купить стиральную машину в Санкт-Петербурге" — это лучше, чем просто "стиральная машина". Ищите запросы с высокой коммерческой интенцией: слова "купить", "цена", "где найти", "доставка".

Стоит ли включать портфолио в КП?

Да, но не как "наши работы", а как "результаты для клиентов". Лучше 2–3 кейса с цифрами, чем 10 скриншотов. Покажите до/после — это мощнее.

Какой формат лучше: PDF, DOCX или email?

PDF — идеален. Он не ломается, выглядит профессионально. Но если клиент хочет редактировать — дайте DOCX. Главное — не присылайте просто текст в письме.

Как часто менять КП?

Нет смысла менять его каждый месяц. Но пересматривайте раз в 3–4 месяца: добавляйте новые кейсы, обновляйте цифры, улучшайте формулировки. КП — это живой документ.

Нужно ли указывать сроки выполнения работ?

Обязательно. Без сроков клиент думает: "Это всё бесконечно". Укажите этапы, сроки и результаты на каждом. Это создаёт ощущение контроля.

Можно ли отправлять КП без предварительного контакта?

Лучше — нет. Но если вы получили запрос, и клиент не ответил на email — отправьте КП как "ответ на ваше сообщение". И добавьте фразу: "Спасибо, что откликнулись. Вот как мы можем помочь". Это смягчает давление.

Как убедить клиента, что SEO работает лучше рекламы?

Сравните: "Реклама — это аренда трафика. SEO — это собственность. Когда вы перестаёте платить за рекламу, трафик исчезает. Когда вы делаете SEO — трафик остаётся, даже если вы не платите месяц".

Заключение: ваше КП — это не документ, а инструмент доверия

Создание коммерческого предложения для SEO-специалиста — это не задача по заполнению бланков. Это возможность показать, что вы понимаете бизнес клиента глубже, чем он сам. Это шанс превратить сомневающегося в верного партнёра.

Когда вы пишете КП, не думайте: "Как красиво оформить?". Думайте: "Что этот человек боится? Что его тревожит? Как я могу сделать так, чтобы он почувствовал: со мной безопасно, понятно и выгодно?"

Не пытайтесь быть "самым крутым". Будьте самым понятным. Не гонитесь за красивыми графиками — гонитесь за ясностью. Даже если вы делаете сложную работу — объясните её просто.

Ваш КП не должен заставлять клиента думать. Он должен заставлять его действовать.

Сегодня вы можете отправить первое КП. Завтра — второе. Через месяц — третье. И через полгода вы будете получать заявки, потому что ваше предложение не просто "продаёт услугу". Оно решает проблемы.

Вы не продаёте SEO. Вы продаёте уверенность, рост и стабильный поток клиентов. И это — самая ценная услуга на рынке.