Marketing Analyst КП на услуги — образец, как составить

Вы владелец бизнеса и хотите нанять маркетингового аналитика, но не знаете, как оценить его предложения? Или вы сами — маркетинговый аналитик, который боится, что его коммерческое предложение (КП) будет проигнорировано, потому что выглядит как «всё как у всех»? Вы не одиноки. Многие специалисты теряют клиентов не из-за отсутствия навыков, а потому что их КП не умеет говорить на языке бизнеса. В этой статье вы найдёте не просто шаблон, а подробную систему создания коммерческого предложения для маркетингового аналитика — с реальными примерами, структурой, ключевыми метриками и советами, которые помогут вам не просто подписать договор, а превратить клиента в долгосрочного партнёра.

Коммерческое предложение для маркетингового аналитика — это не просто список услуг и цен. Это инструмент убеждения, доказательство экспертизы и мост между вашими навыками и реальными бизнес-целями клиента. Если вы пишете КП как «я умею анализировать трафик» — вы рискуете остаться в тени. Если же вы показываете, как именно ваш анализ приведёт к росту конверсий на 27%, снижению CAC на 19% и увеличению LTV — вы становитесь не исполнителем, а стратегическим партнёром.

Почему стандартные шаблоны КП не работают для маркетинговых аналитиков

Многие специалисты начинают составлять коммерческое предложение с поиска «готового шаблона». И находят его — красивый PDF, оформленный в корпоративном стиле. Но когда они его заполняют, возникает ощущение пустоты. Почему? Потому что шаблоны, созданные для менеджеров по продажам или бухгалтеров, не учитывают специфику аналитической работы.

Менеджер по продажам говорит: «Я приведу вам 50 новых клиентов в месяц». Это понятно, осязаемо, легко измеримо. Маркетинговый аналитик говорит: «Я проведу анализ пользовательского пути, оптимизирую теги в Google Analytics и настрою конверсии». Клиент слушает — и думает: «А что это даёт мне в деньгах?»

Вот ключевая проблема: аналитика не видят. Она работает в тени. Пока вы не переведёте свои действия на язык бизнес-результатов, ваше КП будет восприниматься как «непонятная траты денег».

Давайте разберёмся, в чём разница между КП для маркетолога и КП для аналитика:

• Маркетолог говорит: «Я запущу рекламу, приведу трафик, сделаю креативы». Его ценность — видимая и быстрая.
• Аналитик говорит: «Я определю утечки в воронке, найду неконвертирующие каналы и предложу оптимизацию». Его ценность — скрытая, но фундаментальная.

Клиенты не хотят «анализ». Они хотят результат: больше продаж, меньше убыточных рекламных кампаний, понимание, где тратить бюджет эффективнее. Ваша задача — не описать процесс, а показать конечную точку.

Если вы пишете КП, как будто адресуете коллегу-аналитику — вы теряете клиента. Если вы пишете, как будто говорите с CEO компании — вы начинаете зарабатывать.

Структура эффективного КП для маркетингового аналитика: пошаговый образец

Правильно структурированное коммерческое предложение — это как хорошая инструкция: каждый шаг ведёт к следующему, и в конце клиент понимает — «да, мне это нужно». Ниже — детальная структура, основанная на реальных кейсах и проверенных практиках.

1. Заголовок: не «Коммерческое предложение», а «Ваш рост на 30% за 90 дней»

Заголовок — это первое, что читает клиент. Он решает, стоит ли вообще продолжать чтение. Не пишите «Коммерческое предложение от [Имя]». Пишите то, что клиент хочет услышать: «Увеличим конверсию с 2,1% до 4,5% за три месяца без увеличения бюджета». Или: «Снизим CAC на 25% и вернём вам 400% от инвестиций».

Это не маркетинговый ход — это доказательство понимания ваших целей. Клиент видит: вы не просто «анализируете», вы решаете его боль.

2. Проблема клиента: не «у вас нет аналитики», а «вы теряете 40% бюджета на рекламу, не зная почему»

Во многих КП начинают с: «Мы предлагаем услуги аналитики». Это ошибка. Начинайте с боли клиента.

Пример:

«Вы тратите 150 тысяч рублей в месяц на рекламу, но не можете понять, почему конверсия падает. Некоторые каналы приносят много трафика, но почти не продают. Вы переплачиваете за лиды, которые не становятся клиентами. Ваши маркетологи работают «на ощупь» — экспериментируют без данных. Это приводит к постоянным перезапускам кампаний, усталости команды и росту стоимости привлечения клиента. Вы не теряете клиентов — вы теряете деньги на непонятных экспериментах».

Такой текст работает, потому что он:

• Называет конкретные цифры (150 тыс. руб.)
• Описывает эмоции (усталость, перезапуски)
• Даёт чёткое ощущение: «Это про меня»

Когда клиент чувствует, что вы понимаете его боль — он уже пол-пути к покупке. Не описывайте, что вы делаете. Опишите, что он теряет, пока не нанял вас.

3. Ваше решение: не «мы проведём аудит», а «мы найдём 3 основные утечки в вашей воронке и закроем их за 14 дней»

Следующий блок — ваше предложение. Здесь важно не перечислять «услуги», а показывать путь решения.

Пример:

1. Этап 1: Диагностика (5 дней) — мы анализируем все источники трафика, поведение пользователей на сайте и данные из CRM. Выявляем 3 главные точки утечки: где теряется 70% потенциальных клиентов.
2. Этап 2: Приоритизация (3 дня) — определяем, какие утечки дают максимальный ROI. Не все проблемы одинаково важны — мы фокусируемся на тех, что принесут наибольший эффект за минимальные усилия.
3. Этап 3: Рекомендации и внедрение (6 дней) — предоставляем чёткий план: какие метрики перенастроить, где убрать траты, как изменить лендинги. Даем доступ к интерактивному дашборду, где вы будете видеть изменения в реальном времени.

Эта структура — «Проблема → Путь → Результат». Клиент не видит «услуги». Он видит путь к решению. И он понимает: «Это не просто отчёт — это план действий».

4. Результаты: не «мы сделаем отчет», а «вы получите 37% роста конверсии и сэкономите 89 тысяч рублей в месяц»

Это самый важный блок. Клиенту нужно не «что вы сделали», а «что он получит».

Вот как это должно звучать:

• Снижение CAC на 25%. Мы выявим каналы с низкой отдачей и перераспределим бюджет на те, что реально продают.
• Рост конверсии с 2,1% до 4,5%. Через оптимизацию воронки и устранение технических барьеров на страницах.
• Уменьшение затрат на нерентабельные кампании на 32%. Мы остановим рекламу, которая «всё равно ничего не даёт» — и вы перестанете тратить деньги на шум.
• Чёткий ежемесячный отчёт с прогнозами. Вы будете знать, какая кампания работает, а какая — нет. Никаких «может быть», только цифры.

Важно: все результаты должны быть измеримыми. Не «улучшим аналитику» — а «сократим время на подготовку отчётов с 12 до 3 часов в неделю». Не «повысим качество данных» — а «снизим процент ошибок в отчётах с 35% до 4%».

Если вы не можете измерить результат — значит, вы не понимаете, как оценить свою работу. А клиент точно не станет платить за то, что нельзя измерить.

5. Ценность: не «стоимость 80 тысяч», а «ваша прибыль вырастет на 230%»

Цена — это не «мы делаем за 80 тысяч». Ценность — это «вы получите дополнительно 184 тысячи рублей прибыли в месяц».

Пример расчёта:

Показатель	Сейчас	После нашей работы	Рост
Ежемесячный трафик	50 000 визитов	50 000 визитов	-
Конверсия	2,1%	4,5%	+114%
Средний чек	3 500 руб.	3 500 руб.	-
Выручка	367 500 руб.	787 500 руб.	+420 000 руб.
Затраты на рекламу	150 000 руб.	98 000 руб.	-52 000 руб.
Прибыль	217 500 руб.	689 500 руб.	+472 000 руб.

Теперь посчитаем ROI:

• Инвестиции: 80 000 руб.
• Дополнительная прибыль: +472 000 руб.
• ROI: +490%

Теперь скажите клиенту: «Вы платите 80 тысяч, чтобы заработать дополнительно 472 тысячи». Это не цена. Это инвестиция. И клиент заплатит — потому что понимает, что вы не берёте деньги за «анализ», а предлагаете ему деньги.

6. Процесс работы: как мы будем работать — без «мы начнём с аудита»

Клиент боится не столько цены, сколько «а что если вы ничего не сделаете?». Продемонстрируйте, что у вас есть система.

Пример:

1. День 1–2: Знакомство. Мы изучаем ваш бизнес, цели и текущие инструменты (GA4, Яндекс.Метрика, CRM).
2. День 3–5: Аудит. Мы проверяем корректность тегов, настройки конверсий, источники трафика и качество данных.
3. День 6–8: Анализ. Находим 3 главные утечки в воронке, выявляем неэффективные каналы и точки фрустрации пользователей.
4. День 9–10: Презентация. Мы показываем вам интерактивный дашборд с ключевыми метриками и рекомендациями.
5. День 11–14: Внедрение. Мы настраиваем автоматические уведомления, перенастраиваем кампании и обучаем вашу команду читать отчёты.
6. День 15+: Поддержка. Ежемесячный отчёт + консультации по запросу.

Такой процесс даёт ощущение контроля. Клиент знает, что будет происходить каждый день — и не боится «попасть в чёрный ящик».

7. Почему именно вы? Не «у нас опыт 5 лет», а «мы помогли компании X увеличить конверсию на 89%»

Раздел «о нас» — не про ваше образование. Он про доказательства.

Пример:

• Кейс 1: Компания «Альфа-Сервис» — до нас: конверсия 1,8%, CAC 450 руб. После нашей работы — конверсия 3,9%, CAC 210 руб. Прибыль выросла на 145%.
• Кейс 2: Сеть кафе «Вкусно!» — у них был хаос в данных. Мы восстановили корректную аналитику, выявили, что 60% лидов приходят из рекламы в Telegram — и переключили бюджет на более дешёвые каналы. Снижение CAC на 38% за месяц.

Важно: используйте конкретные цифры, названия компаний (если можно) и сроки. Это создаёт доверие. Не пишите «мы работали с клиентами из разных отраслей» — напишите «мы помогли e-commerce, SaaS и ритейлу увеличить ROI на 120–450%».

8. Призыв к действию: не «свяжитесь с нами», а «запишитесь на бесплатный анализ вашего сайта»

В конце КП должен быть чёткий, неотвратимый призыв к действию. Не «если хотите — пишите». Напишите:

«Забронируйте бесплатный 45-минутный аудит вашего сайта. Мы проанализируем вашу аналитику, найдём 3 главные утечки и дадим вам конкретные шаги — без обязательств. Всё это за 45 минут. Количество мест ограничено — только 3 бесплатных аудита в этом месяце».

Почему это работает?

• Бесплатно — снижает порог входа.
• 45 минут — не «час-два», а быстрая, ценная услуга.
• Ограничение по количеству — создаёт срочность.
• Конкретный результат — «найдём 3 утечки».

Такой призыв превращает «возможно» в «сделаю прямо сейчас».

Что нужно включить в КП маркетингового аналитика: чек-лист

Вот полный список того, что обязательно должно быть в вашем КП:

1. Заголовок, ориентированный на результат (не «аналитика», а «рост конверсии»)
2. Проблема клиента, описанная как его боль (не ваше предложение)
3. Решение в виде пошагового пути (не «услуги»)
4. Ожидаемые результаты с конкретными цифрами и метриками (CAC, конверсия, ROI)
5. Ценность — сколько денег он сэкономит или заработает
6. Процесс работы — как мы будем действовать, этапы и сроки
7. Кейсы — реальные примеры, с цифрами и отраслями
8. Призыв к действию — с ограничением по времени/количеству
9. Контакты — имя, телефон, email, ссылка на LinkedIn или портфолио (если есть)

Чего НЕ должно быть в КП:

• Список «мы умеем» (Google Analytics, Power BI — это база, а не преимущество)
• Формальные фразы вроде «мы ценим ваше время»
• Общие заявления вроде «высокий уровень качества»
• Пустые пункты вроде «дополнительные услуги»
• Технический жаргон без перевода на бизнес-язык

Если вы увидите в своём КП хотя бы один из этих пунктов — переписывайте. Ничто не убивает доверие так, как «попытка казаться важным» вместо того, чтобы быть полезным.

Какие ключевые метрики добавить в КП для маркетингового аналитика

Метрики — это языковой код, на котором говорит бизнес. Если вы говорите «мы сделаем аналитику» — это звучит как чепуха. Если вы говорите «мы увеличим конверсию с 1,8% до 3,5%» — это звучит как инвестиция.

Вот список метрик, которые обязательно должны быть в вашем КП:

Основные метрики для e-commerce и ритейла

• Конверсия сайта — процент посетителей, совершивших целевое действие (покупка, заявка).
• Средний чек — сколько в среднем тратит один клиент.
• Стоимость привлечения клиента (CAC) — сколько вы тратите на одного нового клиента.
• Пожизненная ценность клиента (LTV) — сколько клиент принесёт за всё время взаимодействия.
• ROI рекламных кампаний — (доход от кампании – затраты) / затраты × 100%.

Для SaaS и подписок

• Конверсия в пробную версию
• Конверсия из пробы в платную
• Churn rate (отток) — процент ушедших клиентов за месяц.
• LTV:CAC ratio — идеальное значение: не менее 3:1.
• ARR/MRR (годовой/месячный доход)

Для всех типов бизнеса (базовые метрики)

• Источники трафика: какие каналы приносят больше всего клиентов?
• Показатели удержания: сколько пользователей возвращаются?
• Время на сайте / глубина просмотра
• Отказы на ключевых страницах: где люди уходят?
• Коэффициент квалификации лидов: сколько из заявок становятся клиентами?
• Время на обработку заявки: есть ли задержки?

Каждую метрику в КП нужно сопровождать сравнением: «Сейчас — 2,1%. После нашей работы — 4,5%». И объяснением: «Это означает, что из 10 000 посетителей вы получите не 210, а 450 клиентов — то есть на 240 больше».

Не используйте метрики ради «оформления». Используйте их, чтобы перевести работу в деньги. Метрики — это не «данные». Это ваша валюта.

Как убедить клиента принять КП: 5 стратегий доказательства эффективности

Вы подготовили идеальное КП. Но клиент всё равно медлит: «А что если вы не справитесь?» — Как убедить его?

1. Предложите пилот-проект

«Мы не требуем полного контракта. Давайте начнём с 14 дней: мы проведём глубокий аудит и дадим вам план. Если вы не увидите чётких рекомендаций — платить не будете». Такой подход снижает риски для клиента. Он не платит за «обещания» — он платит только за результат, который видит.

2. Покажите «до» и «после»

Если у вас есть доступ к прошлым данным — сделайте визуализацию. График: «до» (низкая конверсия, высокий CAC) и «после» (рост прибыли). Люди верят визуальным данным больше, чем в текст.

3. Используйте социальное доказательство

Если у вас есть отзывы — используйте их. Не «мы хорошие», а: «Клиент А после нашей работы снизил CAC на 41% и увеличил LTV в 2 раза». Имя, фото (если можно), результат — это мощнее любой рекламы.

4. Дайте «договор с гарантией»

«Если через 60 дней мы не покажем рост конверсии на 15% или снижение CAC на 20% — мы продолжим работу бесплатно до достижения результата». Это снимает страх. Вы показываете, что уверены в себе — и готовы нести ответственность.

5. Объясните, что будет, если НЕ нанять вас

Это мощная техника. Пример: «Если вы не улучшите аналитику, вы продолжите тратить 150 тысяч в месяц на рекламу, которая не работает. Каждый месяц вы теряете 80–120 тысяч рублей. Через полгода — это 500–700 тысяч потерянных рублей. Мы можем это остановить».

Многие клиенты не понимают, что «не делать ничего» — тоже действие. И оно дорогое.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Как выбрать между аналитиком и маркетологом?

Маркетолог — это тот, кто запускает кампании. Аналитик — тот, кто говорит, какие кампании стоит запускать и почему. Если ваш бизнес уже имеет маркетолога, но он не знает, где тратить деньги — вам нужен аналитик. Если у вас нет маркетолога и вы не понимаете, как привлекать клиентов — сначала нужен маркетолог. Аналитик приходит позже, чтобы оптимизировать.

Стоит ли включать цены в КП?

Да, обязательно. Но не как «80 000 рублей». Как «ваша прибыль вырастет на 472 000 рублей за месяц, а затраты снизятся на 52 000». Цену можно указать в конце — после того, как клиент увидел ценность. Тогда он не думает: «дорого». Он думает: «это дешевле, чем не делать ничего».

Какой формат КП лучше: PDF, Word или Google Docs?

PDF — лучший выбор для финальной версии. Он не редактируется, выглядит профессионально и не теряет форматирование. Google Docs подходит для обсуждения — клиент может оставлять комментарии. Word можно использовать, если клиент просит именно его — но PDF надёжнее.

Как не выглядеть «как все» в КП?

Избегайте шаблонных фраз: «мы — команда профессионалов», «инновационные решения». Пишите конкретно: «мы нашли утечку в CRM, из-за которой 63% лидов не попадали в базу». Уникальность — в деталях, а не в красивых словах.

Можно ли сделать КП без кейсов?

Если у вас нет кейсов — создайте их. Предложите 2–3 клиентам бесплатный аудит в обмен на возможность использовать результат как кейс. Это не «использование», а взаимная выгода: клиент получает анализ, вы — доказательство. Кейсы — это ваше главное оружие.

Как часто обновлять КП?

Обновляйте его каждый раз, когда у вас появляется новый кейс или вы видите новую тенденцию (например, рост отказов на мобильных устройствах). КП — не документ, который пишется раз в год. Это живой инструмент. Обновляйте его каждые 2–3 месяца.

Заключение: КП — это не документ, а доказательство вашей ценности

Коммерческое предложение для маркетингового аналитика — это не шаблон, который вы заполняете. Это ваше заявление о том, что вы не просто умеете работать с GA4 и таблицами. Вы умеете переводить данные в деньги. Вы — не помощник, а стратег.

Большинство аналитиков пишут КП, как будто они продавцы. Но вы — не продаёте услугу. Вы предлагаете решение боли, которую клиент уже чувствует: «я теряю деньги и не понимаю почему».

Ваше КП должно говорить: «Я знаю, что вы чувствуете. Я видел это у других. И я знаю, как это исправить». Когда вы говорите так — клиент не спрашивает «почему вы?». Он думает: «когда начнём?»

Сегодня вы не просто составляете КП. Вы создаете возможность для клиента изменить свой бизнес. И это — не просто работа. Это влияние.

Не бойтесь писать честно, конкретно и по делу. Не ищите «красивый шаблон». Ищите ту форму, которая говорит правду — и заставляет клиента взять телефон.

Ваш КП — это не документ. Это ваш голос. И он должен быть громким, ясным и убедительным.