Если вы владелец бизнеса, который предлагает услуги — будь то SEO-продвижение, веб-дизайн, копирайтинг, консалтинг или цифровой маркетинг — вы наверняка сталкивались с ситуацией, когда ваше предложение просто теряется в потоке десятков аналогичных объявлений. Клиенты не отвечают, звонки не поступают, а конкуренты, кажется, работают без усилий. Почему? Потому что вы не умеете составлять КП авитолога на услуги. Да, именно так: не просто «предложение», а структурированный, убедительный, профессионально оформленный документ, который работает как 24/7-агент по продажам. В этой статье вы найдете не просто «образец», а полноценное руководство, как создать КП, которое привлекает целевых клиентов, вызывает доверие и снижает количество отказов. Мы разберем, что должно быть в каждом разделе, какие ошибки убивают конверсию и как превратить сухой текст в магнит для клиентов.

Что такое КП авитолога и зачем оно нужно

Коммерческое предложение (КП) — это не просто перечень услуг и цен. Это стратегический инструмент, который помогает потенциальному клиенту принять решение о сотрудничестве. В контексте авитолога (специалиста, который работает с платформой Avito) КП — это ваш главный инструмент продаж в условиях высокой конкуренции. На Avito тысячи рекламодателей предлагают одни и те же услуги: «сделаю SEO», «напишу тексты», «настрою рекламу». Кто выделяется? Тот, кто умеет не просто перечислить услуги, а рассказать историю, в которой клиент становится героем.

Часто предприниматели думают: «Я и так знаю, что делаю. Зачем писать КП? Достаточно короткого описания». Но это заблуждение. Клиент на Avito — не покупатель супермаркета, который берет товар за один клик. Это человек, который ищет надежного партнера. Он читает, сравнивает, сомневается. И если ваше КП не отвечает на его внутренние вопросы — «А почему именно ты?», «Чем ты лучше других?», «Будет ли результат?» — он уйдет к тому, кто написал лучше.

КП авитолога — это ваше цифровое портфолио, личный бренд и инструмент продаж в одном флаконе. Он работает даже тогда, когда вы спите. Он отвечает на вопросы до того, как клиент позвонит. И он позволяет вам продавать не по цене, а по ценности.

В чем разница между КП авитолога и обычным объявлением

Многие ошибочно полагают, что КП — это просто «улучшенное» объявление. Это не так. Разница фундаментальная.

  • Обычное объявление — краткое, фокусируется на цене и сроках. Пример: «SEO за 5000 руб. Результат через неделю». Это как витрина на рынке — все одинаково, все дешево. Клиенты не доверяют таким предложениям — они подозревают скрытые условия.
  • КП авитолога — структурированный документ, который решает проблему клиента. Он содержит: описание проблемы, ваше решение, доказательства результата, процесс сотрудничества и четкий призыв к действию. Это как лекция на конференции — клиент понимает, почему вы единственный, кто может помочь именно ему.

Представьте: вы ищете стоматолога. Один предлагает «Удаление зуба за 1500 руб». Другой — «Я лечу зубы с сохранением эмали, использую цифровое сканирование и гарантирую отсутствие боли. 87% пациентов возвращаются ко мне через год». Кто вызывает доверие? Второй. Именно так работает КП авитолога: он продает не услугу, а результат и уверенность.

Структура идеального КП авитолога: пошаговый образец

Нет универсального шаблона, но есть проверенная структура, которая работает для услуг в сфере маркетинга, SEO и цифровых решений. Она состоит из семи ключевых блоков. Каждый — как кирпич в стене: если один отсутствует, вся конструкция теряет устойчивость.

1. Заголовок — первое впечатление решает всё

Заголовок — это ваша первая фраза. Она должна быть не просто информативной, а эмоционально заряженной. Не пишите «Услуги SEO». Это как на табличке: «Здесь хлеб». Клиент не заинтересован. Напишите:

«Ваш сайт не в ТОП-10? Я помогу ему войти в топ за 30 дней — без накруток и поддельных ссылок»

Почему это работает? Потому что:

  • Указывает на боль клиента — «не в ТОП-10»
  • Обещает результат — «войти в топ»
  • Устраняет сомнения — «без накруток»
  • Задает временные рамки — «за 30 дней»

Заголовок должен быть длиной 10–25 слов. Длиннее — теряется фокус. Короче — не хватает убедительности.

2. Проблема клиента — покажите, что вы его понимаете

Первое правило продаж: не говорите о себе — говорите о клиенте. Начните с того, что происходит, когда он не обращается к специалисту. Пример:

«Вы вкладываете деньги в рекламу, но клиенты не переходят на сайт. Потому что ваша страница грузится 8 секунд, тексты звучат как робот, а в поиске вы не видите даже на 10-й странице. Вы думаете — “всё равно не поможет”. Но это не правда. Это просто неправильно настроенная система»

Этот абзац работает, потому что:

  • Он называет конкретные проблемы: медленный сайт, плохие тексты, низкая видимость
  • Он подтверждает эмоции клиента — «думает, что всё равно не поможет»
  • Он дает надежду — «это просто неправильно настроенная система»

Важно: не говорите «у вас проблемы». Говорите «вы сталкиваетесь с этим». Это снижает агрессию и создает ощущение сопереживания. Клиент должен подумать: «Он меня понял».

3. Ваше решение — не просто услуги, а стратегия

Теперь покажите, как вы решаете проблему. Не перечисляйте услуги — объясните систему.

Плохо: «Я делаю SEO, написание текстов, настройку рекламы»

Хорошо: «Я запускаю комплексную систему видимости: сначала провожу аудит сайта — выявляю технические ошибки, которые мешают индексации. Потом пишу тексты с учетом поисковых запросов и пользовательского поведения. Затем настраиваю рекламу так, чтобы она привлекала не просто трафик, а тех, кто готов платить. И все это — в едином календаре с отчетами каждые 7 дней»

Такой подход:

  • Показывает, что вы не «фрилансер», а системный специалист
  • Объясняет, как работает ваш процесс
  • Создает ощущение профессионализма и прозрачности

Добавьте к этому — вашу уникальную методологию. Не «я делаю SEO», а «моя система S.E.O.3: Структура, Экспертиза, Оптимизация». Даже если вы придумали название сами — оно работает как бренд.

4. Доказательства результата — ваше самое сильное оружие

Клиенты не верят словам. Они верят цифрам, историям и отзывам.

Пример:

«Один из моих клиентов — интернет-магазин по продаже садовой мебели. За 4 месяца мы вывели его сайт в ТОП-3 по запросу “диваны для дачи”. Прирост трафика — +217%. Конверсия в заказы выросла с 1,3% до 4,8%. За это время он получил 89 новых заказов и увеличил выручку на 142%»

Важно: не пишите «у меня много клиентов». Покажите конкретный кейс. Добавьте:

  • Имя клиента (если можно — «магазин “Садовая Удача”»)
  • Какую проблему решали
  • Что изменилось до и после
  • Конкретные цифры

Если у вас нет больших кейсов — используйте маленькие, но правдивые. «За месяц увеличили конверсию на 37%». Это лучше, чем «помогаю клиентам».

Важно: Не используйте фото клиентов без разрешения. Если есть отзыв — цитируйте его. «После работы с Александром выручка моего сайта выросла в 3 раза. Раньше я думал, что SEO — это пустая трата времени». Такие фразы работают лучше, чем любые графики.

5. Процесс сотрудничества — снимите страх перед неизвестностью

Клиент боится: «А что если я заплачу, а ничего не будет?». Ответьте на этот страх до того, как он задаст вопрос.

Опишите шаги:

  1. Этап 1: Анализ — вы отправляете мне доступ к сайту, Google Analytics и рекламным аккаунтам. Я делаю аудит за 2 дня.
  2. Этап 2: План — вы получаете PDF-отчет с рекомендациями и планом действий на 3 месяца.
  3. Этап 3: Запуск — начинаем реализацию. Вы получаете еженедельные отчеты с графиками и комментариями.
  4. Этап 4: Результат — через 90 дней мы смотрим, что изменилось. Если результат не достигнут — возвращаю 50% оплаты.

Это работает, потому что:

  • Клиент видит, что вы не «заберу деньги и исчезну»
  • У него есть четкий план — он не чувствует себя «в темноте»
  • Гарантия снижает порог входа — он готов заплатить, потому что рискует меньше

Не бойтесь показывать этапы. Это не «раскрываешь секреты» — это демонстрируете профессионализм.

6. Цены и условия — ясно, честно, без уловок

Многие ошибаются: пишут «цена по договоренности». Это значит — «я не уверен в своей цене».

Лучше: «Разовая аудит-аналитика — 4500 руб. Комплексный пакет на 3 месяца — 28 000 руб. (экономия 45% против оплаты за отдельные услуги). Оплата — после первого этапа. Дополнительные работы — по тарифу 1200 руб./час»

Важно:

  • Укажите конкретные цены — даже если они ориентировочные. Это повышает доверие.
  • Объясните выгоду — «экономия 45%» звучит лучше, чем просто цифра.
  • Укажите условия оплаты — «после этапа» снижает страх.
  • Добавьте бонусы — «при оформлении до 30 апреля — бесплатный аудит конкурентов»

Не стесняйтесь быть прямым. Если вы предлагаете подписку — скажите: «Каждый месяц я делаю 3 оптимизации, пишу 2 текста и провожу анализ трафика». Это делает ваше предложение прозрачным и понятным.

7. Призыв к действию — не оставляйте клиента висеть

Самая частая ошибка: заканчивать КП на «если интересно — пишите». Это как оставить дверь открытой и ждать, что кто-то сам войдет. Нет — вы должны направить.

Хороший призыв:

«Напишите мне в WhatsApp или Telegram: +7 (900) 123-45-67. Пришлите ссылку на ваш сайт — я проведу бесплатный аудит за 2 часа и покажу, где можно улучшить видимость. Ограничено 3 свободными слотами на эту неделю»

Почему это работает:

  • Указана конкретная мессенджер-платформа — люди предпочитают WhatsApp/Telegram для быстрых вопросов
  • Предлагается бесплатный бонус — аудит снижает барьер входа
  • Создается дефицит — «ограничено 3 слотами» — это триггер срочности
  • Четкий шаг — «пришлите ссылку» — клиент знает, что делать

Не пишите «пишите» — напишите «напишите в WhatsApp и пришлите ссылку». Это снижает количество бесполезных сообщений вида «Привет, вы работаете?»

Образец КП авитолога на услуги — готовый шаблон

Вот полный, готовый к использованию образец КП. Его можно адаптировать под любые услуги: SEO, копирайтинг, SMM, консалтинг.

Заголовок

Ваш сайт не привлекает клиентов? Я помогу ему стать видимым в поиске — без накруток, с реальными результатами

Проблема

Вы тратите деньги на рекламу, но клиенты не звонят. Сайт медленно грузится, тексты скучные, в Google вы не видите даже на 15-й странице. Вы думаете: «Видимо, у меня слишком нишевый бизнес». Но это не так. Проблема в том, что сайт не настроен для поиска. Пока вы этого не исправите — никакая реклама не поможет.

Решение

Я помогаю владельцам малого и среднего бизнеса выйти в ТОП-5 по ключевым запросам с помощью комплексного подхода: технический аудит, оптимизация контента и настройка органического трафика. Моя система — не «пошаговая», а системная: я смотрю, как люди ищут ваши услуги, что им нужно в тексте и какие ошибки мешают индексации. Все это — без накруток, ботов и «волшебных» ссылок.

Доказательства

«После работы с Алексеем мой сайт стал виден в ТОП-3 по запросу “ремонт кухонь в Москве”. За 2 месяца я получил 43 новых заявки. Раньше месяцами не было ни одного звонка» — Антон, владелец студии ремонта кухонь

За 2023 год мои клиенты увеличили органический трафик в среднем на 184%. В 9 из 12 случаев — рост конверсии на 30%+.

Процесс

  1. Этап 1: Анализ (2 дня) — я изучаю ваш сайт, конкурентов и текущий трафик. Вы получаете PDF-отчет с 10 ключевыми ошибками.
  2. Этап 2: План (1 день) — мы обсуждаем приоритеты. Вы выбираете, что хотите улучшить в первую очередь.
  3. Этап 3: Работа (до 90 дней) — я выполняю оптимизацию, пишу тексты и настраиваю внутреннюю структуру сайта. Каждую неделю — отчет с графиками.
  4. Этап 4: Результат — через 3 месяца вы получаете отчет с данными о росте трафика и конверсии. Если результат не достигнут — возвращаю 50% оплаты.

Цены и условия

Комплексный пакет на 90 дней: 28 000 руб.

  • Технический аудит сайта
  • Оптимизация 10 страниц под ключевые запросы
  • Написание 5 SEO-текстов (до 1500 слов каждый)
  • Еженедельные отчеты с аналитикой
  • Поддержка в WhatsApp до конца проекта

Оплата: 50% предоплата, 50% после сдачи отчета. Гарантия результата — возврат 50% при отсутствии прогресса.

Призыв к действию

Напишите мне в WhatsApp: +7 (900) 123-45-67. Пришлите ссылку на ваш сайт — я проведу бесплатный аудит за 2 часа и покажу, как увеличить трафик без дополнительных затрат. Всего 3 слота на эту неделю — первый придет первым.

5 самых частых ошибок при составлении КП авитолога

Даже если у вас есть красивый образец, вы можете испортить всё — просто сделав 1-2 ошибки. Вот самые разрушительные:

Ошибка #1: Слишком много текста

Клиент не читает 10 страниц. Он смотрит на заголовок, первые три абзаца и призыв к действию. Если текст длиннее 800–1200 слов — он просто закроет окно. Сокращайте, удаляйте лишнее, делайте текст плотным и читаемым. Используйте короткие предложения. Разбивайте на абзацы по 2–3 строки.

Ошибка #2: Нет конкретики

«Я помогу вам улучшить сайт» — ничего не значит. «Я увеличу трафик на 150% за 3 месяца» — это конкретно. Клиент должен понимать: «Что именно? Какой результат? Когда?»

Ошибка #3: Не указаны условия

«Сколько стоит?» — это самый частый вопрос. Если вы не пишете цену, клиент думает: «Скорее всего, это дорого». Не бойтесь указывать цену — даже если она «по договоренности», напишите: «от 15 000 руб.». Это фильтрует неподходящих клиентов.

Ошибка #4: Слишком много технического жаргона

«Я провожу лексико-синтаксический анализ внутренних ссылок и оптимизирую мета-теги под LSI-ключевые слова» — это звучит как инструкция для разработчика. Клиент — предприниматель, а не SEO-специалист. Говорите простыми словами: «Я улучшаю ваш сайт, чтобы Google понимал, что вы предлагаете».

Ошибка #5: Нет призыва к действию

Это самая разрушительная ошибка. Если вы не скажете клиенту, что делать дальше — он просто уйдет. Каждое КП должно заканчиваться четким, конкретным призывом: «напишите в WhatsApp», «забронируйте консультацию», «оставьте заявку». Без этого ваше КП — как лекарство без инструкции: есть, но не используется.

Как проверить, работает ли ваше КП

Создали КП — не останавливайтесь. Проверяйте его эффективность. Вот как:

Тест 1: Прочитайте вслух

Если вы сбиваетесь, запинаетесь или чувствуете, что текст «не дышит» — переписывайте. Если читается легко, как разговор — это хороший знак.

Тест 2: Попросите друга прочитать

Скажите: «Прочти это и скажи, что ты понял». Если он говорит — «ты делаешь SEO?» — хорошо. Если — «не понял, что ты предлагаешь» — ваше КП не работает.

Тест 3: Запустите A/B-тест

Создайте две версии КП: одну с вашим текущим текстом, другую — с новым. Запустите их на Avito одновременно (два разных объявления). Через 7 дней посмотрите: какое привлекло больше звонков и сообщений? Это ваш победитель.

Тест 4: Анализируйте ответы клиентов

Соберите все сообщения, которые приходят после КП. Какие вопросы задают чаще всего? «Сколько времени займет?», «Есть ли гарантия?», «Можно ли дооптимизировать после завершения?». Добавьте ответы на эти вопросы прямо в КП — и вы увидите, как растет конверсия.

Что делать, если клиенты отказываются

Если вы пишете КП, а клиенты отвечают: «Слишком дорого», «Мне не надо» или просто молчат — проблема не в цене. Проблема в доверии.

Вот как это исправить:

  • Добавьте отзывы — даже 3-4 кратких. Пусть это будет не «отзывы», а цитаты клиентов: «Спасибо, теперь я получаю 15 звонков в неделю».
  • Покажите, что вы живой человек — добавьте фото (не профессиональное, а просто ваше). Люди покупают у людей, а не у компаний.
  • Предложите бесплатную консультацию — даже 15 минут. Это снижает барьер.
  • Отвечайте на все сообщения — даже если клиент не готов платить. Всегда пишите вежливо и с благодарностью. Это формирует репутацию.

Помните: клиенты не отказываются от услуги — они отказываются от вашей идеи. Ваша задача — изменить их представление о том, что вы предлагаете.

Часто задаваемые вопросы

Как выбрать, что включить в КП авитолога?

Фокусируйтесь на том, что клиенту важно: результат, доверие и простота. Включайте только три ключевых блока: проблема — решение — результат. Остальное — детали. Не перегружайте текст.

Стоит ли использовать цифры в КП?

Да, и очень сильно. Цифры вызывают доверие: «увеличил трафик на 184%» — звучит реальнее, чем «улучшил видимость». Но не используйте цифры без контекста. «У меня 100 клиентов» — ничего не значит. «У меня 100 клиентов, у которых вырос трафик на 200%» — это сила.

Какой формат лучше: текст или PDF?

На Avito — только текст. Платформа не поддерживает загрузку файлов. PDF можно отправить после первого контакта, но первый контакт должен быть в тексте объявления. Не думайте: «я отправлю PDF». Думайте: «как сделать так, чтобы клиент захотел прочитать мой PDF?» — ответ: через убедительный текст в объявлении.

Можно ли использовать один КП для разных услуг?

Нет. SEO и копирайтинг — разные услуги, разная аудитория. Если вы предлагаете и то, и другое — создайте два отдельных КП. У каждого — своя боль, своя аудитория и своя цена. Пытаться объединить — значит растягивать ваш бренд и терять фокус.

Как часто обновлять КП?

Обновляйте его раз в 2–3 месяца. Особенно если:

  • Вы получили новый кейс
  • Изменились цены
  • Появились новые отзывы
  • Вы заметили, что клиенты задают одни и те же вопросы

КП — это живой документ. Он должен расти вместе с вашим опытом.

Что делать, если КП не работает?

Не переписывайте его заново. Сначала сделайте три вещи:

  1. Посчитайте, сколько людей смотрят ваше объявление — если меньше 50 просмотров в неделю, проблема не в тексте, а в заголовке или цене.
  2. Проверьте: есть ли у вас фото? Есть ли контакты? Есть ли призыв к действию?
  3. Сравните с топ-3 конкурентами. Что они пишут лучше? В чем их преимущество?

После этого — вносите изменения. Маленькими шагами.

Заключение: КП — это не текст, а инструмент продаж

Коммерческое предложение авитолога — это не то, что вы делаете «на всякий случай». Это ваш главный маркетинговый инструмент. Он работает 24/7, привлекает клиентов даже тогда, когда вы спите. Он фильтрует неподходящих людей и привлекает тех, кто готов платить. Он создает доверие — даже если клиент вас никогда не видел.

Вы уже знаете, как его составить. У вас есть структура: заголовок — проблема — решение — доказательства — процесс — цена — призыв к действию. У вас есть образец, который можно адаптировать под любые услуги. И у вас есть понимание: что ломает КП, а что делает его мощным.

Теперь — самое главное. Не ждите «идеального момента». Напишите КП прямо сейчас. Даже если он будет несовершенным. Опубликуйте его. Получите первый отзыв. Улучшите. Повторите.

Успех на Avito — не в том, сколько вы знаете. Успех — в том, как хорошо вы умеете объяснить то, что знаете. Ваше КП — это ваш голос в потоке шума. Сделайте его ясным, честным и сильным — и клиенты сами найдут вас.