Вы только что проанализировали сайт клиента, собрали данные по трафику, ключевым запросам, поведенческим факторам и техническим ошибкам. Теперь перед вами — пустой документ. Что дальше? Как написать SEO-рекомендацию, чтобы клиент не просто прочитал её, а действительно начал действовать? Почему одни отчёты вызывают у заказчиков восторг, а другие — раздражение и игнор? Ответ прост: хорошая SEO-рекомендация — это не сухой перечень ошибок, а чёткий дорожный план, написанный языком, который понятен не только техническому специалисту, но и владельцу бизнеса. В этой статье вы найдёте не просто шаблон, а системный подход к написанию SEO-рекомендаций, который превратит ваш отчёт из «ещё одного документа в папке» в мощный инструмент изменения результатов.

Многие SEO-специалисты ошибаются, думая, что главное — это найти как можно больше ошибок. Но на деле, клиенту важно не количество проблем, а понимание: что делать, зачем и как это изменит его бизнес. Поэтому правильная SEO-рекомендация — это сочетание глубокого анализа, структурированного изложения и психологической убедительности. В этой статье мы разберём, как писать такие рекомендации — от первого пункта до последнего вывода. Вы узнаете, как избежать типичных ошибок, какие элементы обязательны в каждом отчёте и как превратить сухие цифры в мотивирующую историю успеха.

Почему SEO-рекомендации часто игнорируются — и как это исправить

Представьте ситуацию: вы потратили неделю на анализ сайта, нашли 47 технических ошибок, 12 проблем с внутренней перелинковкой и 59 страниц с дублирующимся контентом. Вы составили подробный отчёт, оформили его в красивый PDF, отправили клиенту и ждёте реакции. Через неделю — молчание. Или, что хуже: «Спасибо за работу, но у нас сейчас нет ресурсов». Что пошло не так?

Проблема не в объёме работы. Проблема — в том, что вы написали технический отчёт, а не SEO-рекомендацию. Технический отчёт — это инвентаризация. SEO-рекомендация — это стратегический план действий, ориентированный на результат. Клиенту не нужно знать, что у него 83 страницы с ошибкой 404. Ему нужно знать: «Если вы не исправите эти страницы, вы теряете 12% трафика с Google и снижаете конверсию на 7%. Восстановление займёт 3 дня и принесёт +28% заказов в месяц».

Вот почему большинство SEO-рекомендаций проваливаются:

  • Они написаны на техническом жаргоне — клиент не понимает, о чём речь.
  • Не указаны последствия — почему это важно именно для его бизнеса.
  • Нет приоритетов — клиент не знает, с чего начать.
  • Не прописаны сроки и ответственные лица — задача остаётся «в воздухе».
  • Нет визуализации — цифры не вызывают эмоций.
  • Нет примеров успешных кейсов — клиент не верит, что это работает.

И самое страшное: клиент не думает, что SEO — это «улучшение сайта». Он думает: «Это ещё одна траты денег, которая не принесёт результата». Ваша задача — сломать это убеждение. Не с помощью аргументов, а с помощью структуры и языка.

Вот ключевое правило: SEO-рекомендация — это не список ошибок. Это план по увеличению прибыли через улучшение видимости в поиске. Каждый пункт должен отвечать на вопрос: «Что изменится в бизнесе, если мы это сделаем?»

Структура эффективной SEO-рекомендации: пошаговый шаблон

Хорошая SEO-рекомендация не случайна. Она следует чёткой логической структуре, которая помогает клиенту легко усвоить информацию и принять решение. Вот проверенная схема, которую используют топовые SEO-специалисты.

1. Краткое резюме: «Что изменилось и зачем это важно»

Начинайте не с технических деталей, а с итога. Представьте, что клиент — руководитель компании, у которого 15 минут в день на чтение отчётов. Ему нужно сразу понять: «Стоит ли мне тратить время на это?»

В этом разделе используйте формулу: «Ситуация → Риск → Возможность».

Пример:

На текущий момент сайт получает 12 000 уникальных посетителей в месяц, но конверсия составляет всего 1,2%. При этом конкуренты с похожим трафиком имеют конверсию 3,8%. Анализ показал, что основная причина — низкое качество контента, технические ошибки и слабая внутренняя перелинковка. Если исправить ключевые проблемы в течение 6–8 недель, вы можете увеличить конверсию до 2,5–3%, что даст дополнительно 180 заказов в месяц. Это эквивалентно росту выручки на 24%.

Этот абзац — ваше «крючок». Он должен зацепить. Не говорите: «Мы нашли 5 ошибок». Говорите: «Вы теряете деньги. И вот как это исправить».

2. Диагностика: «Что именно мешает»

Теперь переходите к деталям. Здесь вы объясняете, почему именно сейчас ситуация такая. Разделите диагностику на три блока:

Технические проблемы

Сюда относятся: ошибки индексации, медленная скорость загрузки, проблемы с мобильной версией, дублирующийся контент, битые ссылки. Важно не просто перечислить их, а объяснить последствия.

Пример:

На сайте обнаружены 142 страницы с кодом ответа 404. Это означает, что Google перестал индексировать эти страницы и удалил их из поиска. Но 73 из них ранее получали в среднем 85 посещений в месяц — это 6 100 потерянных пользователей в год. Более того, битые ссылки внутри сайта снижают доверие к ресурсу: пользователи, попадая на «страницу не найдена», покидают сайт без покупки. Рекомендуем: восстановить 32 наиболее посещаемые страницы через 301 редирект, а остальные — отключить в robots.txt.

Контент-проблемы

Здесь важно не просто сказать «контент плохой». Нужно показать, что именно плохо и почему это влияет на ранжирование.

Пример:

Более 60% страниц с ключевыми запросами имеют объём менее 350 слов. Google оценивает глубину контента как сигнал релевантности. Продукты, описанные в 2–3 предложениях, не могут конкурировать с детальными обзорами конкурентов. Кроме того, отсутствуют вопросы-ответы и сравнения — ключевые форматы для запросов типа «как выбрать» или «что лучше». Рекомендуем переписать 48 основных страниц с добавлением: сравнительных таблиц, технических характеристик, реальных отзывов и FAQ.

Внешние факторы

Это ссылки, упоминания в СМИ, отзывы, соцсети. Часто их недооценивают.

Пример:

Сайт имеет всего 18 обратных ссылок, причём 7 из них — с низкодоверенных сайтов. Конкуренты имеют в среднем 142 качественные ссылки с авторитетных ресурсов. Это снижает доверие Google к вашему сайту и уменьшает вес страниц. Рекомендуем запустить кампанию по получению ссылок с отраслевых блогов, платформ отзывов и партнерских сайтов. Приоритет — ссылки с доменами, имеющими авторитетность выше 35 по MOZ DA.

3. Приоритизация: «Что делать в первую очередь»

Здесь начинается самая важная часть — не все проблемы одинаково важны. Клиенту нужно понять, где он получит максимальный результат за минимальные усилия. Используйте матрицу приоритетов:

Проблема Влияние на трафик Сложность исправления Время реализации Ожидаемый результат
Исправление 32 битых ссылок Высокое (6100 посетителей) Низкая 2–3 дня +5–7% трафика
Переписывание 10 ключевых страниц Высокое (конверсия) Средняя 2–3 недели +1,5% конверсии
Улучшение скорости загрузки Среднее (отказы) Высокая 4–6 недель -20% отказов
Получение 15 качественных ссылок Среднее (длительный эффект) Высокая 8–12 недель +30% авторитетности

Постройте рекомендации по трём уровням приоритета:

  • Срочно (1–2 недели): ошибки, которые мешают индексации или вызывают высокие показатели отказов.
  • Важно (3–6 недель): улучшения, которые напрямую влияют на конверсию и видимость.
  • Перспективно (2–4 месяца): долгосрочные стратегии — ссылки, контент-планы, брендирование.

Такой подход позволяет клиенту не чувствовать себя подавленным. Он понимает: «Сначала сделаем простое, потом — сложное».

4. Конкретные действия: «Что делать и как»

Теперь вы переходите от «что плохо» к «как исправить». Здесь не должно быть абстракций. Каждая рекомендация должна содержать:

  • Что делать — конкретное действие.
  • Как это сделать — пошаговая инструкция или ссылка на инструмент.
  • Кто отвечает — внутренний сотрудник, внешний подрядчик или вы сами?
  • Сроки — когда это нужно сделать.
  • Как измерить успех — какие метрики будут расти после исправления.

Пример:

Рекомендация: Улучшить мета-описания для 120 страниц категорий.

Что делать: Переписать мета-описания, чтобы они включали ключевой запрос, выгоду и призыв к действию.

Как: Используйте шаблон: «[Ключевой запрос] — [преимущество]. [Призыв к действию: Например, “Узнайте подробнее” или “Закажите сегодня с 10% скидкой”]». Пример: «Купальники для плавания — эргономичные модели с улучшенной посадкой. Закажите сейчас и получите бесплатную доставку».

Кто отвечает: Копирайтер (Иван Петров).

Срок: 15 мая.

Как измерить: Клики в Google Search Console — должно вырасти на 15–20% за месяц.

Такой формат превращает рекомендации из абстрактных советов в чёткие задачи. Клиент может сразу передать их своему отделу — без дополнительных вопросов.

5. Примеры и кейсы: «Вот как это работает на практике»

Люди не верят словам — они верят историям. Если вы говорите «улучшение контента увеличивает конверсию», клиент скажет: «У меня это не сработает». Но если вы покажете кейс — он заинтересуется.

Пример кейса:

Клиент «Лакшери-Спорт» продавал спортивные ботинки. Конверсия была 0,9%. Мы переписали 24 описания продуктов: добавили сравнения с конкурентами, характеристики в таблицах и реальные отзывы покупателей. Через 45 дней конверсия выросла до 2,3%. Прирост заказов — +158. Доход увеличился на 37% без изменения рекламного бюджета.

Этот кейс не просто красиво оформлен — он создает ощущение «если это сработало у них, почему не у нас?». Добавьте 2–3 таких кейса в рекомендацию. Лучше — из той же ниши, что и клиент.

6. План действий: «Следующие шаги»

Завершайте рекомендацию не «спасибо за внимание», а чётким призывом к действию. Предложите следующие шаги:

  1. Утвердить список приоритетных задач до 10 мая.
  2. Назначить ответственного за реализацию технических правок.
  3. Запланировать встречу с копирайтером на 15 мая.
  4. Согласовать бюджет на получение ссылок до 20 мая.

Приложите к рекомендации таблицу с графиком и ответственными. Это делает ваш отчёт не просто документом, а проектным планом.

7. Что будет, если ничего не делать

Этот пункт часто упускают — и зря. Психологически люди больше боятся потерь, чем стремятся к прибылям. Поэтому важно показать: «Если вы не исправите это, вот что произойдёт».

Пример:

Если не исправить технические ошибки, Google будет всё реже индексировать ваш сайт. Через 3–4 месяца вы потеряете до 40% органического трафика. Конкуренты, которые улучшили контент и техническую базу, начнут занимать ваши позиции. Ваши страницы перестанут показываться даже по запросам, которые раньше приносили заказы. Восстановить позиции будет сложнее и дороже, чем сейчас.

Этот раздел не должен звучать как угроза. Он должен быть честным, логичным и основанным на данных.

Как писать SEO-рекомендацию для интернет-магазина — практический пример

Интернет-магазин — особый случай. Здесь SEO влияет напрямую на продажи. Поэтому рекомендации должны быть максимально конкретными и ориентированы на конверсию. Давайте рассмотрим пример.

Клиент: Интернет-магазин детских игрушек «Умный Мир»

Проблема: Трафик растёт, но конверсия — 0,8% (в отрасли — 2,5%). Покупатели заходят, смотрят, уходят.

Анализ

  • Среднее время на сайте — 1,8 минуты.
  • Уровень отказов — 74%.
  • На главной странице нет чёткого призыва к действию — «посмотреть все игрушки».
  • Описания товаров: «Плюшевый медведь. Красивый. Подходит для детей».
  • Отзывы — только 12 за год. Нет фотоотзывов.
  • Фильтры — работают медленно, нет фильтра по возрасту.

Рекомендации

1. Улучшить описания товаров

Проблема: Покупатели не видят выгоды. Они ищут «что даст ребёнку» — а не «что внутри коробки».

Решение:

  • Добавить структуру: «Для кого?», «Почему это важно?», «Что получит ребёнок?»
  • Пример: «Плюшевый медведь 45 см — идеален для детей 2–6 лет. Гипоаллергенный наполнитель, мягкая ткань без швов. Помогает успокоить ребёнка перед сном и развивает тактильное восприятие».
  • Добавить 2–3 фотографии с реальными детьми (если есть разрешение).

2. Внедрить фотоотзывы

Проблема: Родители не доверяют текстовым отзывам. Им нужно видеть, как игрушка выглядит в реальности.

Решение:

  • Добавить кнопку «Отправить фотоотзыв» на странице товара.
  • Предложить скидку 10% за фотоотзыв.
  • Показывать отзывы с фото в карусели на главной странице.

3. Улучшить фильтры

Проблема: Покупатель ищет игрушку для 4-летнего ребёнка. Но фильтр предлагает только «возраст: 3–8 лет». Нет точных значений.

Решение:

  • Добавить фильтр по возрасту: 0–1, 1–3, 3–6, 6–9 лет.
  • Добавить фильтр по типу: развивающие, мягкие, электронные.
  • Ускорить загрузку фильтров — заменить тяжёлый JS на лёгкий AJAX.

4. Добавить «часто задаваемые вопросы» на странице товара

Проблема: Покупатели сомневаются: «Подойдёт ли для мальчика?», «Безопасен ли материал?»

Решение:

  • Добавить секцию FAQ с ответами: «Материал сертифицирован?», «Как стирать?», «Подходит ли для детей с аллергией?»
  • Использовать ключевые запросы: «безопасны ли плюшевые игрушки», «как выбрать игрушку для 3 лет».

5. Создать «сборник рекомендаций» для родителей

Проблема: Нет авторитетности. Родители не знают, кому доверять.

Решение:

  • Написать статью: «Как выбрать игрушку для ребёнка 2–4 лет? 5 критериев от детского психолога».
  • Опубликовать её на сайте, продвигать в соцсетях.
  • Связать статью с товарами — «Вот 3 игрушки, которые соответствуют этим критериям».

Этот подход работает. Через 3 месяца конверсия выросла до 2,1%. Клиент получил 83 дополнительных заказа. А главное — перестал думать, что SEO «это про поисковые системы». Он понял: SEO — это про людей, которые хотят купить игрушку для своего ребёнка.

Что включать, а что исключать: 7 ошибок при написании SEO-рекомендаций

Даже опытные специалисты допускают одни и те же ошибки. Вот семь самых распространённых, которые убивают эффективность рекомендаций.

Ошибка 1: Слишком много технических деталей

«У вас 28 дублирующих URL с параметрами UTM. Нужно настроить канонические теги и 301 редиректы». Клиенту это неинтересно. Вместо этого скажите: «Некоторые страницы вашего сайта считаются Google как разные, хотя они одинаковые. Это снижает вашу видимость. Мы настроим всё так, чтобы Google понял: это одна страница».

Ошибка 2: Нет конкретных сроков

«Рекомендуем улучшить контент». Когда? Через месяц? Полгода? Без срока задача не выполняется. Всегда пишите: «Срок — до 15 июня».

Ошибка 3: Нет ответственного

«Необходимо добавить мета-описания». Кто? Дизайнер? Маркетолог? Служба поддержки? Без ответственного задача исчезает в пустоте.

Ошибка 4: Игнорирование бизнес-целей

«Улучшить внутреннюю перелинковку» — звучит красиво. Но зачем? Если цель клиента — продажи, то перелинковка должна вести к страницам с товарами. Если цель — лиды, то к формам. Привяжите каждую рекомендацию к бизнес-цели.

Ошибка 5: Отсутствие визуализации

«Конверсия снизилась на 12%». Сколько это? Покажите график. Добавьте скриншоты Google Analytics. Визуализация в 5 раз эффективнее текста.

Ошибка 6: Пассивный язык

«Рекомендуется рассмотреть возможность...» — это звучит как совет от бабушки. Говорите прямо: «Нужно сделать X». Ваши рекомендации — это не пожелания. Это действия.

Ошибка 7: Не показывать результат

После рекомендаций не пишите: «Спасибо за внимание». Пишите: «Если выполнить эти действия, через 90 дней вы получите +35% органического трафика и +20% заказов. Готовы начать?»

Что обязательно включить в каждую рекомендацию:

  • Краткое резюме с результатом
  • Приоритеты (Срочно/Важно/Перспективно)
  • Конкретные действия с сроками и ответственными
  • Примеры или кейсы
  • Что будет, если ничего не делать
  • Призыв к действию

Как убедить клиента выполнить рекомендации — 5 психологических приёмов

Вы написали отличную рекомендацию. Но клиент её не выполняет. Почему? Потому что он боится, сомневается или просто перегружен. Вот как убедить его действовать.

Приём 1: «Маленькие шаги»

Не предлагайте сразу всё. Разделите на этапы: «Сначала сделаем 3 простых действия — и уже через две недели вы увидите результат». Человеку легче начать с малого.

Приём 2: «Социальное доказательство»

«Клиент из той же ниши увеличил продажи на 40% после того, как сделал то же самое». Люди копируют других. Особенно если они похожи на них.

Приём 3: «Счётчик времени»

«Если вы не исправите это до 1 июня, к концу месяца вы потеряете ещё 200 посетителей». Это создаёт ощущение упущенной возможности.

Приём 4: «Авторитет»

«По данным Google, страницы с детальными описаниями получают в 3 раза больше кликов». Цитируйте авторитетные источники — Google, Moz, Ahrefs. Это создаёт доверие.

Приём 5: «Визуализация успеха»

«Представьте, что через 2 месяца вы получаете 50 новых заказов в месяц только за счёт SEO. Вы уже не платите за рекламу, а клиенты приходят сами. Это возможно — и мы покажем вам как».

Психология здесь важнее техники. Если вы научитесь говорить на языке эмоций, а не цифр — клиенты будут благодарны вам, а не просто платить за отчёт.

FAQ

Как выбрать, какие ошибки включать в SEO-рекомендацию?

Фокусируйтесь на тех, что влияют на конверсию и видимость. Не включайте «красивые» проблемы, если они не влияют на бизнес-цели. Например, если у вас нет мобильного трафика — не пишите про адаптивность. Ищите то, что реально мешает продавать.

Стоит ли писать SEO-рекомендацию для маленького сайта?

Да. Даже если сайт имеет 50 страниц — каждая деталь важна. Клиенты ценят чёткость и внимание к мелочам. И часто именно маленькие правки (например, улучшение заголовка) дают огромный эффект.

Как часто нужно обновлять SEO-рекомендации?

Не реже одного раза в 3–4 месяца. SEO — это динамичная система. Алгоритмы меняются, конкуренты растут, пользователи меняют поведение. Рекомендации — не разовая работа, а постоянный процесс.

Что делать, если клиент не понимает технические термины?

Переводите на язык клиента. Вместо «канонический тег» — «настройка, чтобы Google не думал, что у вас две одинаковые страницы». Вместо «индексация» — «когда Google находит вашу страницу и показывает её в поиске». Используйте метафоры: «Контент — это витрина магазина. Если она пустая, люди не заходят».

Как оценить эффективность своей SEO-рекомендации?

Следите за тремя показателями: 1) Сколько рекомендаций было выполнено? 2) Как изменились ключевые метрики (трафик, конверсия)? 3) Просит ли клиент вас снова? Если ответы — «много», «выросли» и «да» — ваша рекомендация работает.

Нужно ли прикреплять отчёты Google Analytics к рекомендации?

Да, но не весь отчёт. Прикрепляйте только 2–3 ключевых графика: динамика трафика, конверсия, отказы. Остальное — в приложении или ссылке на отчёт (но не в теле рекомендации). Главное — чтобы клиент увидел результат, а не цифры.

Заключение: SEO-рекомендация — это не отчёт, а инструмент роста

SEO-рекомендация — это не технический документ. Это мост между тем, что у вас есть сейчас, и тем, чего вы хотите достичь. Она должна вдохновлять, а не пугать. Показывать возможности, а не ошибки. Давать ясность, а не путаницу.

Когда вы пишете рекомендацию, думайте не о том, как много вы знаете. Думайте о том, сколько изменится в жизни клиента, если он последует вашему совету. Потому что SEO — это не про коды и метатеги. Это про людей, которые хотят найти продукт. И вы — тот, кто помогает им это сделать.

Начните с простого: напишите одну рекомендацию по описанной структуре. Не идеально — но выполненно. Потом следующую. И ещё одну. Со временем вы перестанете писать «отчёты». Вы начнёте создавать планы роста. И клиенты будут благодарить вас не за «SEO-аналитику», а за увеличение прибыли.

Помните: лучшая SEO-рекомендация — та, которую клиент не просто прочитал. Ту, которую он выполнил.