Когда вы запускаете стартап, первым делом думаете о продукте, рынке, инвестициях — но редко кто задумывается о том, как правильно оформить отношения с самим основателем. А между тем, именно договор с основателем стартапа может стать той самой юридической «подушкой безопасности», которая спасёт ваш бизнес от конфликтов, претензий и даже банкротства. Многие предприниматели ошибочно полагают, что раз основатель — это «свой человек», то договор не нужен. Это опасное заблуждение. Без чётких условий даже близкие партнеры могут превратиться в противников, а добрые намерения — в судебные иски. В этой статье вы узнаете, как составить юридически грамотный договор на услуги с основателем стартапа, какие пункты обязательны, почему шаблоны из интернета могут вас подвести и как избежать типичных ловушек, которые разрушают стартапы ещё до старта.

Почему договор с основателем — это не просто формальность

В мире стартапов часто царит атмосфера неформальности. «Мы же друзья», «Доверяем друг другу», «Всё и так ясно» — такие фразы звучат вдохновляюще, но на практике они превращаются в юридическую бомбу замедленного действия. Представьте: вы нанимаете основателя как внештатного специалиста, платите ему за проекты, он работает на вас, но не числится в штате. Он разрабатывает продукт, ведёт маркетинг, создаёт бренд — и всё это делает на ваших деньгах. А потом вдруг решает уйти — и забирает с собой идею, код, клиентов или просто требует компенсацию за «вклад в развитие». Без договора вы не сможете доказать, что права на интеллектуальную собственность принадлежат компании. Вы не сможете ограничить его деятельность после ухода. И вы не получите никакой юридической защиты, если он начнёт конкурировать с вами.

Но даже если основатель остаётся, договор помогает избежать неоднозначностей. Кто отвечает за сроки? Как оплачивается работа, если проект затянулся? Что происходит с результатами, если он заболел или уехал в отпуск? Без письменного соглашения эти вопросы остаются на совести одного человека — и это слишком рискованно для бизнеса, который только начинает расти.

Договор с основателем — это не про недоверие. Это про профессионализм, прозрачность и уважение к тому, что вы оба делаете. Он структурирует отношения, задаёт ожидания и создаёт основу для долгосрочного сотрудничества. В отличие от обычного договора на услуги, в котором речь идёт о разовой задаче (например, дизайн логотипа), договор с основателем стартапа — это стратегический инструмент. Он охватывает не только выполнение задач, но и защиту интересов компании на долгосрочной основе.

Чем договор с основателем отличается от обычного договора на услуги

Если вы берёте фрилансера, чтобы сделать сайт за неделю — вам нужен стандартный договор на оказание услуг: указываете сроки, цену, требования к результату и порядок оплаты. Но с основателем ситуация другая. Он не просто выполняет задачу — он создаёт бизнес. И его вклад выходит далеко за рамки «выполнения поручений».

Вот ключевые различия:

  • Объект договора: у обычного фрилансера — конкретный результат (например, «сделать сайт»). У основателя — развитие компании, масштабирование продукта, построение команды, поиск инвесторов.
  • Интеллектуальная собственность: у фрилансера права на результат обычно переходят к заказчику. У основателя — это может быть код, алгоритм, бренд, методология, клиентская база. Без чёткого пункта о передаче прав вы рискуете остаться без всего.
  • Сроки и обязательства: фрилансер работает до выполнения задачи. Основатель — на постоянной основе, часто без чётких графиков и с нестандартными задачами. Договор должен учитывать это.
  • Конфиденциальность и конкуренция: основатель знает все тайны бизнеса. Без нон-конкуренции и нон-сорсинга он может уйти, открыть аналогичный стартап и забрать клиентов.
  • Оплата: у фрилансера — фиксированная ставка или почасовая оплата. У основателя — возможно, акции, доли, бонусы за метрики, гибридные модели. Это требует отдельной прописи.

Проще говоря: если вы используете шаблон договора для веб-дизайнера, чтобы оформить отношения с основателем — вы рискуете получить юридическую дыру, которую не закрыть даже миллионом слов. Договор с основателем стартапа — это отдельный класс документов, требующий глубокого понимания бизнес-процессов и правовых аспектов.

Какие пункты обязательно должны быть в договоре с основателем

Ниже — детальный список обязательных разделов, которые нельзя упускать. Каждый из них защищает ваш бизнес от конкретных рисков. Даже если кажется, что «это и так понятно» — письменно это нужно прописать. Юридическая система работает по принципу «что не написано — того нет».

1. Стороны договора

Здесь всё просто, но критически важно. Укажите полные реквизиты: ФИО основателя, ИНН, паспортные данные (если он физлицо), адрес регистрации. Если основатель работает как ИП — укажите ОГРНИП, наименование организации и адрес. Если вы — юридическое лицо — укажите полное наименование, ОГРН, адрес. Любая неточность в данных может сделать договор недействительным.

Важно: Не пишите «Иванов И.И., основатель». Укажите полное имя и статус: «Основатель компании, физическое лицо — Иванов Иван Иванович».

2. Предмет договора

Это ядро документа. Не пишите расплывчато: «основатель оказывает услуги по развитию стартапа». Так формулировка не защитит вас. Нужно чётко описать:

  • Какие именно функции выполняет основатель: разработка продукта, маркетинг, привлечение клиентов, управление командой?
  • Какие результаты ожидаются: MVP, первые 100 клиентов, запуск сайта, привлечение инвестора?
  • Какие инструменты и методики используются (если важно)?
  • Какие сроки реализации проекта?

Пример правильной формулировки:

«Основатель обязуется осуществлять стратегическое руководство развитием стартапа, включая разработку и тестирование MVP-версии продукта, формирование маркетинговой стратегии, привлечение первых 50 платящих клиентов в течение шести месяцев с даты заключения договора, а также поддержание связи с потенциальными инвесторами. Результатом выполнения обязательств является готовый продукт с рабочей версией сайта, базой клиентов и документацией по бизнес-процессам.»

3. Обязательства сторон

Тут описывается, что делает каждая сторона. Не ограничивайтесь обязанностями основателя — укажите, что вы (компания) предоставите ему:

  • Доступ к инструментам (серверы, CRM, аналитика)
  • Финансирование на реализацию задач
  • Помощь в коммуникациях с внешними партнерами
  • Право на использование корпоративных брендов и логотипов

Также пропишите, что основатель несёт ответственность за:

  • Соблюдение сроков
  • Качество результатов
  • Соблюдение конфиденциальности
  • Отсутствие конфликта интересов (например, работа с конкурентами)

Важно: Чётко определите, что считается «ненадлежащим исполнением». Например: если продукт не запущен в срок — это нарушение. Если клиенты не пришли — тоже? Это важно для претензий и расторжения.

4. Оплата и порядок расчетов

Это один из самых спорных пунктов. Многие основатели работают без зарплаты, получая долю в компании. Но если вы платите за услуги — уточните форму оплаты.

Возможные варианты:

  1. Фиксированная оплата: ежемесячный гонорар. Просто, понятно, но не мотивирует на рост.
  2. Гибридная модель: базовый оклад + бонус за метрики (например, +10% при достижении 50 клиентов).
  3. Акции или доли в компании: если вы даёте долю — это не оплата за услуги, а инвестиция. В договоре нужно отдельно прописать: «Доли в уставном капитале передаются по отдельному соглашению о долевом участии. Настоящий договор не является основанием для получения акций без дополнительного письменного соглашения.»
  4. Оплата по результату: оплата после завершения этапа (например, запуск MVP — 50% оплаты, привлечение 10 клиентов — 30%, масштабирование — 20%).

Обязательно укажите:

  • Сроки оплаты (например, в течение 5 рабочих дней после подписания акта)
  • Способ оплаты (банковский перевод, QIWI, криптовалюта)
  • НДС — кто платит?
  • Пеня за просрочку
  • Условия возврата денежных средств (если работа не выполнена)

Обратите внимание: Если основатель — ИП, вы обязаны удерживать НДС и платить страховые взносы. Если физлицо — вы не платите НДС, но должны оформить договор как «возмездное оказание услуг» и удерживать НДФЛ (13%).

5. Интеллектуальная собственность

Этот пункт — краеугольный камень договора с основателем. Без него вы рискуете потерять продукт, код, бренд и клиентскую базу.

Всё созданное основателем в рамках выполнения договора — принадлежит компании. Никаких «я придумал идею» или «это моя разработка». Это должно быть прописано однозначно.

Пример формулировки:

«Все результаты интеллектуальной деятельности, созданные основателем в ходе исполнения настоящего договора (включая, но не ограничиваясь: код, дизайн, тексты, алгоритмы, бренд-бук, логотипы, аналитические отчёты, базы данных), являются исключительной собственностью компании. Основатель передаёт компании все права на использование, распространение, модификацию и лицензирование этих результатов без ограничений. Основатель отказывается от любых авторских и смежных прав на указанные результаты.»

Дополните это пунктом о том, что основатель обязан передать все исходные файлы, доступ к аккаунтам, документацию и резервные копии. Без этого вы можете остаться без доступа к своему продукту, если основатель уйдёт и удалит аккаунты.

6. Конфиденциальность и нон-конкуренция

Основатель знает всё: ваши финансовые показатели, планы по запуску новых продуктов, стратегия привлечения клиентов, ключевые контакты. Без обязательства о неразглашении он может рассказать об этом конкурентам — или использовать знания, чтобы запустить свой собственный стартап.

Пропишите:

  • Конфиденциальность: основатель обязуется не раскрывать информацию о компании, её клиентах, продуктах и стратегиях никому, кроме уполномоченных лиц.
  • Нон-конкуренция: в течение 12 месяцев после расторжения договора основатель не может создавать, участвовать или работать в проектах, конкурирующих с вашим стартапом. Укажите географию (например, «на территории РФ») и сферу деятельности.
  • Нон-сорсинг: в течение 12 месяцев после расторжения основатель не может привлекать клиентов, партнеров или сотрудников компании для работы в своих проектах.

Важно: Нон-конкуренция не должна быть чрезмерной. Если вы запрещаете работать в IT-сфере вообще — суд может признать пункт недействительным. Ограничьтесь конкретной нишей вашего стартапа.

7. Срок действия и расторжение

Срок договора может быть неопределённым — но только если вы прописали условия расторжения. Без этого один из участников может «заблокировать» отношения, просто не подписывая новый договор.

Укажите:

  • Срок действия: «Настоящий договор вступает в силу с даты подписания и действует до полного исполнения обязательств сторонами».
  • Условия расторжения: по соглашению сторон, по инициативе одной стороны с уведомлением за 14 дней, при существенном нарушении условий.
  • Порядок расторжения: как подать уведомление, что происходит с активами, кодом и клиентами после ухода.

Обратите внимание: Если основатель уходит — он должен передать всё, что сделал. Пропишите обязательную сдачу ноутбука, аккаунтов, доступов. Без этого — риск потери данных.

8. Ответственность сторон

Какие последствия, если основатель не сдал работу? Если компания не оплатила вовремя?

Пропишите:

  • Ответственность основателя: штрафы за нарушение сроков, компенсации за убытки от некачественной работы.
  • Ответственность компании: штрафы за несвоевременную оплату, компенсации за задержки в предоставлении ресурсов.

Суммы штрафов должны быть разумными. Если вы пишете «штраф 100% от стоимости проекта» — суд может признать это непропорциональным. Лучше: «штраф в размере 0,1% от стоимости работы за каждый день просрочки».

9. Заключительные положения

Это «технический» блок, но его нельзя пропускать. Включите:

  • Город, где заключён договор (это определяет юрисдикцию)
  • Применимое законодательство (РФ)
  • Способы уведомления (почта, электронная почта, СМС)
  • Порядок разрешения споров (суд по месту регистрации компании)
  • Сведения о том, что договор составлен в двух экземплярах
  • Подписи сторон с расшифровкой и датой

Этот раздел — ваша страховка на случай, если что-то пойдёт не так. Он даёт юридическую основу для обращения в суд.

Практический пример: как выглядит договор с основателем стартапа

Вот как может выглядеть структура реального договора. Это не шаблон для копирования — это пример, который поможет вам понять логику и структуру.

ДОГОВОР №01/2025

г. Москва, 5 апреля 2025 года

1. Стороны:

1.1. Компания «ТехноСтарт», юридическое лицо, ОГРН 1234567890123, ИНН 7701234567, адрес: г. Москва, ул. Примерная, д. 10, корп. 2 — далее «Заказчик».

1.2. Иванов Иван Иванович, паспорт: 4501 789321, выдан ОВД г. Москвы, регистрация: г. Москва, ул. Садовая, д. 15 — далее «Исполнитель».

2. Предмет договора:

Заказчик поручает Исполнителю оказание услуг по стратегическому развитию стартапа «ТехноСтарт»: разработка MVP-версии мобильного приложения, создание маркетинговой стратегии, привлечение первых 50 платящих клиентов, подготовка презентации для инвесторов. Результаты работы должны быть переданы Заказчику в виде исходных файлов, документации и доступа к аккаунтам.

3. Обязательства сторон:

3.1. Заказчик обязуется предоставить Исполнителю доступ к инструментам (Figma, Notion, Google Analytics), финансирование в размере 150 000 руб. на первые два месяца и оперативную обратную связь по результатам.

3.2. Исполнитель обязуется:

  • Выполнить работы в срок — до 30 сентября 2025 года;
  • Обеспечить качество результатов — продукт должен иметь минимум 4.0 балла по NPS;
  • Не передавать результаты третьим лицам без письменного согласия;
  • Не заниматься деятельностью, конкурирующей с Заказчиком, в течение 12 месяцев после расторжения договора.

4. Оплата:

4.1. Общая стоимость услуг — 600 000 рублей.

4.2. Оплата производится в три этапа:

  1. 30% — после подписания договора;
  2. 40% — после сдачи MVP и получения подтверждения от тестовой группы;
  3. 30% — после достижения 50 платящих клиентов.

4.3. Оплата производится на расчётный счёт Заказчика в течение 5 рабочих дней после подписания акта выполненных работ.

5. Интеллектуальная собственность:

Все результаты интеллектуальной деятельности, созданные Исполнителем в рамках настоящего договора, принадлежат Заказчику. Исполнитель передаёт все права на использование, распространение и модификацию без ограничений. Исполнитель обязуется передать все исходные файлы, доступы к аккаунтам и документацию в течение 3 дней после окончания работы.

6. Конфиденциальность:

Исполнитель обязуется не раскрывать информацию о Заказчике, его клиентах и продуктах третьим лицам в течение 3 лет после расторжения договора. Нарушение — основание для взыскания убытков.

7. Срок действия и расторжение:

Договор действует с 5 апреля 2025 года до полного выполнения обязательств. Расторгается по соглашению сторон или по инициативе одной стороны с уведомлением за 14 дней. При расторжении Исполнитель обязан сдать все материалы, код и доступы.

8. Ответственность:

За несвоевременную оплату — пеня 0,1% в день. За несвоевременную сдачу работы — штраф 5% от стоимости за каждый день просрочки. За нарушение конфиденциальности — убытки в полном объёме.

9. Заключительные положения:

Договор составлен в двух экземплярах, один из которых передаётся Исполнителю. Все споры разрешаются в суде по месту нахождения Заказчика. Договор регулируется законодательством Российской Федерации.

Подписи:

Заказчик: __________________ / Иванов А.П./

Исполнитель: __________________ / Иванов И.И./

Примечание: Этот шаблон можно адаптировать под вашу нишу. Главное — не копируйте его дословно, а используйте как основу для создания собственного документа.

Как не попасть в юридическую ловушку: 7 ошибок, которые разрушают стартапы

Даже если у вас есть договор, он может оказаться бесполезным. Вот семь типичных ошибок, которые предприниматели допускают при оформлении отношений с основателем — и как их избежать.

Ошибка 1: «Мы договорились устно»

Самая распространённая ошибка. Устные договорённости — не доказательство в суде. Даже если вы записали разговор на телефон — без подписей и печатей он не имеет юридической силы. Письменный договор — единственный надёжный инструмент.

Ошибка 2: Не прописана передача интеллектуальной собственности

Представьте: вы платите основателю 100 тысяч рублей за разработку приложения. Он уходит, а вы не можете его запустить — потому что он держит доступ к серверу. Или код написан на его личном GitHub-аккаунте. Без пункта о передаче прав — вы ничего не сможете сделать.

Ошибка 3: Нет нон-конкуренции

Основатель ушёл, открыл аналогичный сервис под другим названием — и начал привлекать ваших клиентов. Без запрета на конкуренцию вы не сможете остановить его — даже если он использовал ваши данные.

Ошибка 4: Оплата через «подарки» или криптовалюту без чеков

Если вы платите в биткоинах или через Telegram-ботов — это может быть расценено как подозрительная операция. Налоговая может признать это «неоформленной зарплатой» и оштрафовать вас на 20–40% от суммы. Всё должно быть документально оформлено.

Ошибка 5: Использование шаблона из интернета без адаптации

Шаблон, найденный в Google, создан для дизайнера. Он не подходит для основателя стартапа. В нём нет пунктов о конфиденциальности, интеллектуальной собственности или нон-конкуренции. Используя его — вы берёте на себя риски.

Ошибка 6: Не прописан порядок сдачи результатов

Что делать, если основатель ушёл и не передал доступ к Google Analytics? Кто будет восстанавливать пароли? Без чётких инструкций вы потеряете данные — и это будет ваша вина, а не его.

Ошибка 7: Договор с ИП без учёта налогов

Если вы платите ИП — вы не обязаны платить НДФЛ, но обязаны удерживать НДС. Если вы забыли — налоговая может оштрафовать вас за «неуплату» НДС, даже если ИП сам его платит. Уточните в договоре: «Оплата производится с НДС 20%». Это защитит вас от претензий.

Совет: Перед подписанием договора — проконсультируйтесь с юристом, специализирующимся на стартапах. Это не «расход», а инвестиция в безопасность вашего бизнеса.

Что делать, если основатель — ИП или физлицо?

Формат договора зависит от того, как работает основатель. Два сценария — два разных подхода.

Сценарий 1: Основатель — физическое лицо (не ИП)

Вы заключаете договор на оказание услуг. Это не трудовой договор — значит, вы не платите за него страховые взносы, не оформляете приказ и не ведёте трудовую книжку. Но вы обязаны:

  • Удерживать НДФЛ (13%) с оплаты
  • Сдавать 2-НДФЛ в конце года
  • Оформлять акт выполненных работ после каждого этапа

Плюс: проще и дешевле. Минус: нет социальных гарантий, но это нормально для стартапа.

Сценарий 2: Основатель — индивидуальный предприниматель

В этом случае вы платите по договору возмездного оказания услуг, но с НДС. Вы не удерживаете налоги — ИП платит их сам. Но вы должны:

  • Запросить у ИП копию свидетельства о регистрации
  • Указать в договоре ОГРНИП и ИНН
  • Оформлять акты с указанием НДС
  • Не оплачивать без чека (электронный или бумажный)

Важно: Если вы платите ИП без договора — это может быть расценено как «зарплата через подставное лицо». Это нарушение трудового законодательства. Договор — обязательный документ.

Если вы хотите, чтобы основатель стал сотрудником в будущем — лучше сразу оформить трудовой договор. Но для ранних стадий — договор на услуги подходит идеально.

Как проверить договор на юридическую корректность: пошаговая инструкция

Вы не юрист. Но вы можете проверить договор на наличие критических ошибок. Вот простая 7-этапная проверка:

  1. Проверьте стороны: ФИО, паспортные данные, ИНН, ОГРНИП — всё верно? Если нет — договор недействителен.
  2. Проверьте предмет: Чётко ли описаны действия? Есть ли результат? Если написано «оказывает услуги» — это не подходит. Нужно: «разрабатывает продукт», «выводит на рынок».
  3. Интеллектуальная собственность: Есть пункт о передаче прав? Если нет — немедленно добавьте.
  4. Нон-конкуренция: Есть ли запрет на конкуренцию? Если нет — вы рискуете потерять бизнес.
  5. Оплата: Указаны сумма, сроки, способ? Есть ли штрафы за просрочку?
  6. Расторжение: Как можно расторгнуть? Есть ли уведомление?
  7. Подписи: Договор без подписей — не договор. Подпись должна быть ручной (не электронная, если нет квалифицированной ЭЦП).

Если по всем пунктам — «да» — договор готов. Если хотя бы один пункт не выполнен — не подписывайте.

Совет: Запросите у юриста проверку договора за 1–2 тысячи рублей. Это дешевле, чем судебные издержки.

Заключение: договор — это не бумага, а фундамент вашего стартапа

Многие основатели считают, что договор — это про подозрения. Но на самом деле он — про доверие, чёткость и профессионализм. Когда вы пишете договор — вы не подозреваете основателя. Вы уважаете его работу и хотите, чтобы он работал в стабильных условиях. Вы не просто защищаете себя — вы создаёте культуру ответственности.

Договор с основателем — это не «формальность». Это инструмент, который позволяет:

  • Избежать конфликтов до их возникновения
  • Защитить интеллектуальную собственность
  • Привлечь инвесторов, которые требуют чистых договорных отношений
  • Создать основу для масштабирования
  • Получить юридическую защиту в случае ухода партнёра

Не откладывайте оформление договора на потом. Чем раньше вы его подпишете — тем меньше рисков у вас будет в будущем. Даже если вы только начали — заключайте договор. Даже если основатель — ваш лучший друг.

Правильно оформленный договор — это не траты. Это инвестиция в стабильность, репутацию и будущее вашего бизнеса. Не позволяйте формальностям стать причиной краха вашей идеи.

FAQ

Можно ли использовать шаблон договора на услуги для стартапа в 2025 году?

Да, можно — но только если он адаптирован под стартап. Стандартные шаблоны для дизайнеров или копирайтеров не подходят. В 2025 году суды всё чаще встают на сторону компаний, если договор содержит пункты о передаче интеллектуальной собственности и нон-конкуренции. Используйте шаблон как основу, но обязательно доработайте его под вашу нишу и специфику стартапа.

Что делать, если основатель отказывается подписывать договор?

Если он отказался — задайте вопрос: «Почему?». Если ответ — «это не нужно», это красный флаг. Возможно, он планирует использовать вашу идею позже. Не работайте с таким человеком без договора. Лучше найти другого основателя, чем рисковать всей компанией.

Стоит ли использовать электронную подпись?

Электронная подпись (ЭЦП) имеет юридическую силу, но требует квалифицированного сертификата. Для большинства стартапов — достаточно ручной подписи на бумажном экземпляре. Электронная подпись нужна, если вы работаете с крупными инвесторами или планируете продавать компанию в будущем.

Можно ли не платить НДС, если основатель — ИП?

Нет. Если вы платите ИП по договору на услуги — НДС (20%) должен быть указан в акте и оплачен. Вы не удерживаете его, но обязаны указать в документах. Налоговая может проверить контрагентов — и если увидит, что вы платите ИП без НДС — придёт штраф.

Как проверить, что договор не нарушает закон?

Сверьтесь с Гражданским кодексом РФ, глава 37. Убедитесь, что нет пунктов о запрете на трудовую деятельность, непропорциональных штрафах или ограничении свободы. Если вы не уверены — обратитесь к юристу. Стоимость проверки договора — от 1500 рублей. Это дешевле, чем судебные издержки.

Что делать, если основатель ушёл и не передал доступы?

Если в договоре есть пункт о передаче интеллектуальной собственности и обязательном сдаче доступов — вы можете подать в суд. Без этого пункта — вам придётся восстанавливать доступы самостоятельно, что может стоить десятки тысяч рублей. Поэтому — всегда прописывайте это в договоре заранее.

Нужен ли договор, если основатель работает бесплатно?

Да. Даже если он не получает оплату — он может претендовать на долю в компании. Без договора это будет «неподтверждённый вклад». Уточните: «Основатель участвует в проекте на безвозмездной основе и не имеет права требовать денежную компенсацию. Все результаты его деятельности принадлежат компании». Это защитит вас от будущих претензий.