Директолог vs SEO-специалист — в чём разница и кому платить?

Вы запустили интернет-магазин, создали красивый сайт, наполнили его товарами — и теперь ждёте, когда клиенты начнут приходить. Но вместо заказов — тишина. Вы наняли специалиста по продвижению, потратили деньги, а результат — ноль. Потом узнали, что ваш «маркетолог» на самом деле был директологом, а вам нужен SEO-специалист. Или наоборот. Вы не одиноки. Многие владельцы бизнеса сталкиваются с этой путаницей: «Чем отличается директолог от SEO-специалиста? Кто мне действительно нужен? Как не попасть на мошенника или непрофессионала?» Эти вопросы — не просто академический интерес, а вопрос выживания вашего бизнеса в онлайн-пространстве. В этой статье мы подробно разберём, что делает каждый из этих специалистов, как их задачи пересекаются и где они кардинально различаются. Вы узнаете, как понять, кто именно вам нужен, и как оценить квалификацию того, кого вы планируете нанять.

Что такое директолог: роль, задачи и методы работы

Директолог — это специалист, который занимается управлением платной рекламой в поисковых системах, прежде всего — в Яндекс.Директ и Google Ads. Его основная задача: привлечь клиентов за деньги, используя контекстную рекламу. В отличие от SEO, который работает на долгосрочную перспективу, директолог строит свою работу на принципе «платишь — получаешь трафик». Он не улучшает сайт, не пишет статьи и не занимается внешней ссылочной массой. Его инструмент — рекламные кампании, ключевые слова, ставки и умение читать отчёты о кликах.

Директолог — это, по сути, маркетолог-оператор. Он не создаёт видение, а реализует его с помощью точных технических действий. Его работа похожа на управление сложным механизмом: каждая настройка — это поворот винтика, который может увеличить прибыль или привести к полному провалу кампании. Он должен понимать, как работает система auction-модели в Яндексе и Google, как влияет качество кликов на стоимость клика, как правильно составлять группы ключевых фраз и использовать отрицательные ключи. Его успех измеряется в чётких метриках: стоимость привлечения клиента (CAC), рентабельность рекламных расходов (ROAS) и конверсия с рекламы в продажи.

Практический пример: вы владелец интернет-магазина с детскими игрушками. Директолог создаёт рекламную кампанию, где в ключевых фразах используются запросы вроде «купить мягкий медвежонок с голосом», «игрушки для девочек 3 лет недорого», «подарок ребенку на день рождения с доставкой». Он настраивает объявления так, чтобы они показывались только тем, кто ищет именно ваш товар — не «игрушки» в целом, а конкретные варианты. Он тестирует разные заголовки: «Мягкий медвежонок с голосом — 1290 руб» против «Подарок для ребёнка, который смеётся при нажатии». Он отслеживает, какие объявления приводят к заказам, а какие — просто тратят бюджет. Он может включить рекламу только на утренние часы, когда родители ищут подарки перед работой. Он знает, что если кликнувший на рекламу остался на сайте меньше 15 секунд — это плохой трафик, и он добавляет отрицательные ключи. Его цель — получить как можно больше заказов за минимальный бюджет, не думая о том, как улучшить сайт или какие статьи написать на блоге.

Вот основные задачи, которые решает директолог:

Настройка и оптимизация рекламных кампаний в Яндекс.Директ, Google Ads и других платформах контекстной рекламы
Подбор ключевых слов и составление лексических групп
Написание эффективных рекламных текстов (баннеры, объявления)
Настройка целевых действий: звонки, заявки, покупки
Анализ показателей: CTR, CPM, CPC, ROAS, конверсия
Работа с таргетингом: по геолокации, возрасту, интересам, устройствам
Бюджетное планирование и контроль расходов
Тестирование A/B разных версий объявлений
Оптимизация ставок в реальном времени
Работа с Remarketing (ретаргетингом) — показ рекламы тем, кто уже заходил на сайт

Важно: директолог не работает с органическим трафиком. Он не участвует в оптимизации структуры сайта, не пишет мета-описания, не улучшает скорость загрузки страниц и не занимается внутренней перелинковкой. Его задача — сделать рекламу максимально эффективной в рамках текущего состояния сайта. Если сайт плохо работает, у него нет формы заказа или он медленно загружается — директолог не исправит это. Он может лишь умножить проблему: если 100 человек пришли по рекламе, а 95 ушли сразу — он скажет: «Нужно лучше делать сайт». Но сам его не сделает.

Что делает SEO-специалист: стратегия, инструменты и долгосрочные результаты

SEO-специалист — это стратег, который работает на будущее. Его цель — сделать сайт таким, чтобы он органически (без платной рекламы) занимал высокие позиции в поисковой выдаче. Он не платит за клики — он учит Google и Яндекс любить ваш сайт. Это долгий, но мощный процесс, который требует терпения, системного подхода и глубокого понимания алгоритмов поисковиков.

Если директолог — это пилот, который управляет самолётом с помощью рычагов, то SEO-специалист — это инженер, который строит самолёт. Он смотрит на структуру сайта: как расположены страницы, как написаны заголовки, насколько быстрый хостинг, есть ли мобильная версия. Он анализирует, какие запросы люди вводят в поиске, и как они соотносятся с вашими продуктами. Он пишет статьи, которые отвечают на вопросы клиентов — не просто «купить игрушку», а «как выбрать мягкую игрушку для ребёнка 2 лет?» — и размещает их на сайте. Он привлекает ссылки с других сайтов, улучшает внутреннюю структуру, чтобы поисковик понял, что ваш сайт — авторитетный источник. Он отслеживает, как меняются алгоритмы поисковиков — и адаптирует сайт под новые правила.

Представьте, что вы запустили интернет-магазин с экологичными детскими игрушками. SEO-специалист не запускает рекламу, а создаёт блог с материалами: «Какие игрушки безопасны для детей до 3 лет?», «Экологичные материалы: что на самом деле значит «биоразлагаемый»?», «Как выбрать игрушку, которая не вызывает аллергию?». Он оптимизирует страницы товаров: делает уникальные описания, добавляет структурированные данные (Schema.org), улучшает скорость загрузки. Он ищет сайты, где публикуют статьи о детях — и предлагает им написать про ваш бренд. Через три месяца вы начинаете получать трафик не из рекламы, а из поиска. Люди вводят «безопасные игрушки для детей» — и находят ваш сайт. Они заходят, читают статьи, доверяют вам — и покупают. Это не мгновенный результат. Но он устойчивый, дешёвый и долгосрочный.

Вот что входит в обязанности SEO-специалиста:

Ключевое исследование: поиск релевантных запросов, анализ их объёмов и конкуренции
Технический аудит сайта: скорость, индексация, мобильность, ошибки 404, дублирующий контент
Оптимизация он-пейдж: заголовки, мета-теги, структура контента, H1-H6, внутренние ссылки
Создание и оптимизация контента: статьи, описания товаров, FAQ-блоки
Работа с внешними ссылками (бэклинки): поиск площадок, написание гостевых постов, outreach
Оптимизация пользовательского опыта (UX): навигация, форма заказа, удобство мобильной версии
Анализ позиций в поисковой выдаче и динамики трафика
Работа с Google Search Console и Яндекс.Вебмастером
Настройка аналитики: Google Analytics, Яндекс.Метрика — отслеживание поведения пользователей
Работа с локальным SEO: если есть физические точки, — оптимизация Google My Business и Яндекс.Справочник
Прогнозирование трендов и адаптация под изменения алгоритмов поисковиков

SEO-специалист работает на результат, который не исчезает после остановки оплаты. Если вы перестанете платить директологу — трафик исчезнет. Если вы перестанете платить SEO-специалисту — ваш сайт останется на позициях, которые он уже заработал. Это как сажать дерево: вы не увидите плодов сразу, но через год оно будет давать яблоки каждый сезон — без дополнительных затрат.

Сравнение: директолог и SEO-специалист — таблица различий

Чтобы лучше понять, чем отличаются эти две профессии, сравним их по ключевым параметрам. Ниже — подробная таблица, которая поможет вам не запутаться в терминах и понять, кто из них подходит именно вашему бизнесу.

Критерий	Директолог	SEO-специалист
Основная цель	Получить быстрые продажи через платную рекламу	Построить устойчивый органический трафик
Время результата	Часы — дни. Результат виден сразу после запуска кампании	3–9 месяцев. Настоящие результаты — через полгода и более
Метод работы	Платная реклама (контекст, ретаргетинг, баннеры)	Оптимизация сайта, контент, ссылки, технические улучшения
Зависимость от бюджета	Прямо пропорциональна: нет денег — нет трафика	После первоначальных инвестиций — работает автономно
Работа с сайтом	Не трогает сайт. Работает только с рекламными кампаниями	Глубоко вмешивается: меняет структуру, контент, код, скорость
Инструменты	Яндекс.Директ, Google Ads, CRM, рекламные отчёты	Google Search Console, Яндекс.Вебмастер, Ahrefs, SEMrush, Screaming Frog
Метрики успеха	CPC, CTR, ROAS, стоимость лида, конверсия с рекламы	Органический трафик, позиции в поиске, время на сайте, отказы, конверсия органики
Возможность масштабирования	Масштабируется за счёт увеличения бюджета	Масштабируется за счёт улучшения качества сайта и контента
Риск потери трафика	Высокий. Как только перестанете платить — трафик исчезает	Низкий. Результат сохраняется, даже если вы не платите месяц
Стоимость услуги (в месяц)	От 20 000 до 80 000 руб. (плюс рекламный бюджет)	От 15 000 до 60 000 руб. (без рекламного бюджета)
Подходит для	Новых компаний, сезонных товаров, акций, быстрого тестирования рынка	Бизнесов с долгосрочными целями, устойчивыми продуктами, высокой маржой

Эта таблица — не просто сравнение. Это инструмент для принятия решений. Если вы только запускаете бизнес и хотите сразу увидеть, есть ли спрос на ваши товары — начните с директолога. Если у вас уже есть сайт, вы продаете, но не растёте — вам нужен SEO-специалист. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес работал без постоянных рекламных вливаний — инвестируйте в SEO. Если вы ожидаете мгновенного результата и готовы платить за каждый клик — выбирайте директолога.

Как выбрать: когда нужен директолог, а когда — SEO-специалист?

Многие владельцы бизнеса думают: «Ну и что, если я нанял одного — он ведь всё умеет?» Это опасное заблуждение. Есть специалисты, которые называют себя «маркетологами» и обещают «и SEO, и Директ». Чаще всего это либо новички, которые не знают глубину обеих областей, либо мошенники, которые берут деньги за «комплексное продвижение», а на деле делают половину работы. Важно понимать: SEO и Директ — это две разные профессии, как хирург и стоматолог. Оба лечат — но по-разному.

Когда вам нужен директолог

Директолог — ваш лучший выбор, если:

Вы только запустили интернет-магазин и хотите проверить, будет ли спрос на ваши товары
У вас сезонный бизнес: рождественские подарки, новогодние ёлки, купальные костюмы
Вы проводите акцию, скидку или распродажу и нужно быстро привлечь клиентов
У вас высокая маржа — вы готовы платить за клиента, потому что он окупается в 1–2 дня
Вы хотите тестировать новые продукты, заголовки, ценники — быстро и без долгой подготовки
У вас нет времени ждать 6 месяцев, пока SEO заработает — вам нужен результат уже через неделю
Вы используете рекламу в соцсетях и хотите, чтобы поисковая кампания работала синхронно

Пример: вы запустили онлайн-магазин с экосумками. Вы не знаете, какие цвета и дизайны будут пользоваться спросом. Директолог запускает 5 кампаний с разными изображениями и описаниями. Через 10 дней вы видите: «Зелёные сумки с цветочками» продаются в 3 раза чаще, чем чёрные. Вы сразу переключаете бюджет на этот вариант — и получаете прибыль, не дожидаясь, пока Google решит, что ваш сайт «авторитетный».

Когда вам нужен SEO-специалист

SEO-специалист — ваш лучший выбор, если:

У вас есть стабильный ассортимент и вы хотите расти годами, а не месяцами
Вы продаете дорогие товары — например, детские кроватки или игрушки из натуральной древесины
Вы заметили, что трафик с поиска растёт, но медленно — и хотите ускорить этот процесс
Вы теряете клиентов на этапе оформления заказа — и подозреваете, что сайт технически слабый
У вас есть блог или раздел с полезными статьями — но они не приносят трафика
Вы хотите, чтобы ваш бренд появлялся в поиске без рекламы — «вы сами нашли нас»
Вы строите долгосрочную маркетинговую стратегию, а не разовые акции
Вы готовы инвестировать в качество: улучшить сайт, написать контент, оптимизировать UX

Пример: компания по продаже детских экологичных игрушек годами работала только с рекламой. Каждый месяц уходило 150 000 рублей на Директ. Когда они наняли SEO-специалиста, через 5 месяцев органический трафик вырос в 4 раза. Через год рекламный бюджет сократили на 60%, а выручка выросла на 35%. И это без уменьшения качества обслуживания.

А если я хочу и того, и другого?

Отличный вопрос. И ответ: да, вы можете и должны иметь оба. Но не одного человека, который «всё умеет». Настоящий директолог и настоящий SEO-специалист — это разные люди. Они думают по-разному, используют разные инструменты и измеряют успех по разным метрикам. В крупных компаниях их часто делят на две отдельные команды — и они работают вместе. SEO даёт качественный трафик, а директолог усиливает его в моменты пика. SEO улучшает сайт, а директолог проверяет, как работает форма заказа на рекламном трафике. Это синергия.

Но если вы начинающий предприниматель с ограниченным бюджетом — выбирайте один вариант. Если вы только запускаетесь — начните с директолога: быстро проверьте спрос. Если у вас уже есть сайт и продажи — инвестируйте в SEO: стройте систему, которая будет работать без вас. Потом — добавляйте директолога для усиления.

Как оценить квалификацию специалиста: 7 практических вопросов

Как не попасть на «специалиста», который говорит красиво, но ничего не делает? Как понять, что человек действительно знает своё дело — а не просто знает термины? Вот 7 практических вопросов, которые вы должны задать кандидату — и по ответам понять его уровень.

1. Покажите мне ваш кейс

Хороший специалист всегда имеет портфолио. Но не просто скриншоты «я сделал сайт» — а конкретные цифры: «За 6 месяцев вывели сайт с позиции #47 на #3 по запросу “детские экологические игрушки” — органический трафик вырос на 210%, конверсия с 1,8% до 4,3%.» Если он говорит: «У меня был клиент, у него вырос трафик» — это ничего не значит. Попросите подробности: какие запросы, какой период, какая конверсия. Настоящий специалист поделится данными — даже если клиент не хочет публиковать название. Он может показать анонимизированные отчёты.

2. Как вы определяете, что сайт «плохой»?

Этот вопрос выявляет глубину знаний. SEO-специалист должен говорить о технических аспектах: индексация, скорость загрузки, мобильная адаптация, дублирующий контент. Директолог — о качестве лендинга: есть ли кнопка «купить», видна ли цена, корректно ли работает форма. Если кандидат говорит: «Нужно больше рекламы» — это красный флаг. Он не понимает, что проблема может быть в сайте.

3. Как вы работаете с ключевыми словами?

SEO-специалист должен упомянуть инструменты: Яндекс.Вордстат, Google Keyword Planner, SEMrush, Ahrefs. Он должен говорить о поисковом намерении: «покупка», «обзор», «как выбрать». Директолог — о группировке ключей, отрицательным словам, релевантности. Если кандидат говорит: «Я подбираю ключи» — это слишком обобщённо. Попросите пример: «Какие 5 ключевых фраз вы бы использовали для интернет-магазина с экосумками?»

4. Как вы измеряете успех?

Хороший специалист не говорит: «Сайт стал популярнее». Он говорит: «Конверсия с 1,2% до 3,8%, средний чек вырос на 27%, стоимость клика снизилась на 18%». Он использует метрики. Если он говорит только о «трафике» — это плохо. Трафик без конверсии — это пустая трата денег.

5. Как вы работаете с техническими проблемами?

SEO-специалист должен понимать, что такое robots.txt, sitemap.xml, канонические теги. Он должен знать, как проверить индексацию через Google Search Console. Директолог — знает, как настроить счётчики конверсий в Яндекс.Метрике и как связать рекламные кампании с CRM. Если он говорит: «Я не работаю с кодом» — это нормально для директолога. Но если SEO-специалист говорит то же самое — это тревожный звонок.

6. Какие ошибки чаще всего допускают клиенты?

Хороший специалист знает, с какими проблемами сталкивается. SEO: «Клиенты пишут статьи про себя, а не про клиентов», «Сайт на Flash», «Форма заказа всплывает через 20 секунд». Директолог: «Клиенты не настраивают отрицательные ключи», «Сделали 1 объявление на все продукты». Если кандидат говорит: «Ошибок не бывает» — это признак безразличия. Настоящий специалист знает: ошибки — это часть работы.

7. Какой у вас подход к коммуникации?

Вы будете платить за его время. Он должен отчитываться регулярно: еженедельные отчёты, чёткие цели, понятные графики. Если он говорит: «Скоро всё будет», — это не ответ. Он должен сказать: «На следующей неделе я проанализирую 30 ключевых фраз, подготовлю отчёт по конверсиям и предложу 3 варианта оптимизации». Если он не может описать процесс — лучше искать другого.

Важно: никогда не нанимайте специалиста без портфолио и без конкретных примеров. Ваши деньги — не опыт для обучения. Если он не может показать результаты — вы рискуете потерять деньги, время и шанс на рост.

Можно ли обойтись одним специалистом вместо двух?

Вопрос, который задают почти все малые бизнесы: «А нельзя ли нанять одного человека, который будет делать и SEO, и Директ?» Ответ: можно — но с оговорками.

В небольших компаниях, где бюджет ограничен до 50 000 руб/мес, часто работает один маркетолог, который делает и то, и другое. Но такой специалист — редкость. Он должен быть одновременно технически подкованным (для SEO) и аналитически мыслящим (для Директа). Таких людей называют «full-stack marketers». Они есть — но их цена высока, и они редко работают в малом бизнесе.

Проблема в том, что SEO и Директ требуют совершенно разного мышления. SEO-специалист думает о том, как сделать сайт лучше для поисковых роботов. Директолог думает о том, как заставить человека нажать на рекламу. Это разные цели — и разные подходы к работе.

Если вы нанимаете одного человека на обе задачи — у вас есть три риска:

Он будет делать плохо обе задачи. Он не успевает углубиться в SEO, потому что у него «вчера был запуск кампании».
Он не будет знать глубоко. Он знает, как настроить объявление — но не понимает, что дублирующий контент портит позиции.
Он будет говорить, что делает всё, а на деле — только то, что легче.

Вот почему мы рекомендуем: если вы можете позволить себе двух специалистов — нанимайте их. Если нет — выбирайте того, кто решит вашу главную проблему прямо сейчас. Если вы теряете клиентов на этапе заказа — ищите SEO-специалиста. Если вы не видите трафик вообще — начните с директолога.

Позже, когда вы заработаете прибыль — вы сможете нанять второго. Это не потеря времени — это стратегия.

Заключение: что выбрать и почему

Ваша цель — не «найти лучшего специалиста», а найти того, кто решит вашу конкретную проблему. SEO и Директ — это не соревнование. Это два разных инструмента в одном наборе. Один — для быстрого старта, второй — для устойчивого роста. Не пытайтесь выбирать «лучшего». Пытайтесь выбирать «подходящего».

Если вы только запустили бизнес — начните с директолога. Проверьте спрос, протестируйте цены, поймите, кто ваш клиент. Это даст вам данные для дальнейшего роста.

Если у вас есть сайт, продажи и вы хотите расти без постоянных рекламных вливаний — инвестируйте в SEO. Это не трата денег — это строительство активов. Ваш сайт станет источником трафика, который работает даже в выходные.

Если у вас уже есть и трафик, и продажи — добавьте SEO-специалиста. Он сделает вашу рекламу ещё эффективнее: потому что если сайт работает хорошо, то и платная реклама будет конвертироваться лучше. Это синергия.

Не бойтесь платить за профессионалов. Дешёвый специалист может стоить вам 100 000 рублей в месяц — в виде потраченных денег, потерянного времени и упущенных клиентов. Хороший специалист стоит дороже — но он окупается в 2–3 месяца. Потому что он не просто «делает» — он решает проблему.

И последний совет: не смотрите на цену. Смотрите на результат. Спросите: «Что вы сделаете за первые 30 дней?» Если ответ — «Я настрою кампанию», это нормально. Если ответ — «Я сделаю ваш сайт номером 1 в поиске» — это маркетинговая ложь. Настоящий специалист не обещает результаты. Он обещает процесс. И тогда вы получите результат — а не разочарование.

FAQ

Что такое директолог — простыми словами?

Директолог — это специалист, который запускает платную рекламу в Яндексе и Google. Он настраивает объявления, чтобы люди видели ваш сайт в поиске и кликали на него. Он не улучшает сайт — он просто показывает его тем, кто ищет то, что вы продаете.

Что делает SEO-специалист, если он не запускает рекламу?

SEO-специалист улучшает сайт, чтобы он сам привлекал клиентов из поисковиков. Он пишет статьи, делает сайт быстрее, настраивает структуру страниц и привлекает ссылки с других сайтов. Он не платит за клик — он делает так, чтобы Google и Яндекс сами показывали ваш сайт.

Как понять, нужен ли мне SEO или Директ?

Если вы только запустили бизнес и хотите проверить, будут ли люди покупать — нужен Директ. Если у вас есть сайт, но трафик маленький и вы хотите расти без постоянных затрат — нужен SEO. Если у вас есть и то, и другое — вам нужны оба.

Можно ли научиться делать SEO и Директ самому?

Да, можно. Многие владельцы бизнеса начинают с самостоятельного запуска рекламы и написания статей. Но это требует времени — от 3 до 12 месяцев, чтобы стать профессионалом. Если у вас есть время и желание учиться — попробуйте. Если ваше время дороже денег — нанимайте специалиста.

Сколько стоит работа директолога и SEO-специалиста?

Цены варьируются. Директолог обычно стоит от 20 000 до 80 000 рублей в месяц — плюс рекламный бюджет. SEO-специалист — от 15 000 до 60 000 рублей в месяц. Цена зависит от сложности проекта, объёма работ и опыта специалиста.

Почему у меня нет трафика, даже если я заплатил специалисту?

Если вы платите директологу — возможно, кампания настроена плохо: неверные ключи, плохие объявления или неправильная аудитория. Если вы платите SEO-специалисту — возможно, сайт технически не готов: медленный, без индексации или с дублями. В обоих случаях — это не ваша вина. Но вы должны требовать отчёты и конкретные действия.

Сколько времени нужно ждать результатов?

Директолог: результат через 1–7 дней. SEO-специалист: первые признаки — через 1–2 месяца, значимый результат — через 6–9 месяцев. Не ждите мгновенного чуда от SEO — это марафон, а не спринт.

Как проверить, что специалист реально работает?

Попросите отчёты: аналитика трафика, динамика позиций, отчёты по конверсиям. Спросите: «Что вы сделали на этой неделе?» Если ответ — «Работал над проектом» — это плохо. Правильный ответ: «Настроил 3 группы ключевых слов, улучшил мета-описания для 12 страниц, добавил 3 бэклинка». Конкретика — признак профессионализма.

Что будет, если я не буду ничего делать?

Если вы не занимаетесь продвижением — ваш сайт останется в тени. Конкуренты будут нанимать специалистов, улучшать свои сайты и забирать вашу аудиторию. В интернете «молчание — это проигрыш». Даже если вы не платите, ваш сайт постепенно теряет позиции. Продвижение — это не опция. Это необходимость.