Вы только что купили оборудование, заключили договоры с поставщиками, настроили логистику — и теперь готовы выйти на рынок. Но когда вы заходите на Avito, понимаете: тысячи конкурентов уже разместили свои объявления. Их фото — профессиональные, описания — цепляющие, цены — агрессивно низкие. Вы пытаетесь запустить своё объявление… и получаете ноль просмотров. Никто не звонит. Никто не пишет. Вы теряете деньги на рекламу, но ничего не продаете. Почему? Потому что вы не знаете, как правильно составить техническое задание (ТЗ) для авитолога. Это не просто «напиши объявление» — это стратегический документ, который определяет успех всей кампании. В этой статье вы узнаете, что такое авитолог, зачем нужен ТЗ, как его правильно составить и какие ошибки убивают продажи. Вы получите пошаговую инструкцию, готовые шаблоны и реальные кейсы — чтобы ваше объявление не просто «было», а работало.

Что такое авитолог и зачем он нужен?

Слово «авитолог» звучит как нечто таинственное — почти как «врач по продажам в интернете». На самом деле, это специалист, который занимается продвижением товаров и услуг на платформе Avito. Он не просто публикует объявления — он анализирует рынок, подбирает ключевые слова, настраивает таргетинг, оптимизирует тексты и фото, отслеживает конверсию и корректирует стратегию в реальном времени. Авитолог — это не копирайтер, не дизайнер и не маркетолог в узком смысле. Это гибрид: аналитик, психолог и стратег в одном лице.

Почему именно Avito? Потому что это не просто сайт с объявлениями. Это сложная экосистема, где алгоритмы ранжирования работают по своим правилам. Здесь важно не только, что вы пишете, но и когда, где, с каким фото и кому вы показываете. Некоторые объявления получают 500 просмотров за день, другие — всего 12. Разница? В деталях. И именно авитолог знает, как эти детали собрать в эффективную систему.

Вы можете попробовать размещать объявления самостоятельно — и многие это делают. Но если вы хотите системно, масштабно и без постоянных ошибок увеличивать продажи, вам нужен профессионал. А чтобы он работал на вас эффективно — вы должны дать ему чёткое ТЗ. Без него авитолог будет действовать вслепую, как шахматист без доски. Он может угадать ход — но не сможет выиграть партию.

Важно понимать: авитолог — это не исполнитель, а партнёр. Его задача — перевести вашу бизнес-цель в язык платформы. Если вы скажете: «Сделайте объявление про холодильники», он получит лишь полусферу задачи. А если вы скажете: «Нужно продать 15 холодильников в месяц по цене от 18 до 24 тысяч рублей, целевая аудитория — молодые семьи в возрасте 28–40 лет, живущие в трёх районах города, с приоритетом на доставку и гарантию», — тогда вы даёте ему инструмент для действия.

Какие ошибки мешают продажам: почему ТЗ часто не работает

Многие владельцы бизнеса думают: «Я знаю, что хочу продать. Зачем мне писать ТЗ? Пусть авитолог просто делает то, что я скажу». Но на практике это приводит к катастрофическим результатам. Давайте разберём самые распространённые ошибки, которые убивают эффективность рекламы на Avito.

Ошибка 1: «Сделай как у конкурентов»

Это самая опасная ошибка. Вы видите, что у конкурента объявлений 300 просмотров — и думаете: «Давайте сделаем точно так же». Но вы забываете важное: у него может быть 1000 объявлений, он работает с ними месяцами, имеет собственную базу клиентов и архив обратной связи. То, что работает для него — может не сработать у вас. Конкуренты используют разные каналы, цены, логистику и даже разные типы клиентов. Попытка скопировать — это не стратегия, а самообман.

Ошибка 2: «Напиши просто красиво»

Вам кажется, что главное — «красивый текст». Но на Avito не пишут поэзию. Здесь нужна конкретика: скидка, срок, гарантия, контакты, доставка. Если вы просите авитолога «написать красиво», он напишет что-то в стиле: «Этот холодильник — символ уюта и комфорта для вашей семьи». А покупатель думает: «А где цена? Где гарантия? Куда звонить?» — и закрывает страницу.

Ошибка 3: Отсутствие цели

Вы не указываете, что именно хотите: продать 5 штук? Получить 20 звонков? Увеличить узнаваемость бренда? Без цели авитолог не может выбрать стратегию. Он может разместить 10 объявлений — и ни один не сработает, потому что не знает, что считать успехом. Без цели нет измерения. Без измерения — нет улучшений.

Ошибка 4: Нет данных о продукте

Вы говорите: «Продай мой товар». А что это за товар? Какой бренд? Какие характеристики? Есть ли гарантия? Есть ли запасы или это редкий товар, который нужно продать за неделю? Если вы не предоставите базовые данные — авитолог будет гадать. И гадание на Avito — это пустая трата денег.

Ошибка 5: Нет понимания аудитории

Вы думаете: «Все хотят купить мой товар». Но это не так. Кто именно? Женщины 35–50 лет, которые ищут «надёжный»? Мужчины 25–35, которые хотят «быстро» и «дешево»? Пенсионеры, которые не пользуются интернетом, но знают вашу фамилию? Без понимания аудитории вы говорите в пустоту. Авитолог не умеет читать мысли — ему нужны данные: возраст, пол, интересы, поведение, тип запросов.

Ошибка 6: «Пусть пробует всё»

Вы говорите: «Сделай 5 вариантов объявлений, тестировать будем». Это хорошая идея — если у вас есть бюджет и время. Но если вы не понимаете, какие метрики оценивать (просмотры? звонки? сообщения?), то «тестирование» превращается в хаос. Пять объявлений — пять потраченных денег, и вы не знаете, какой из них «лучший».

Важно: ТЗ — это не документ, который пишут «на всякий случай». Это инструкция к действию. Если вы его не составите — авитолог будет работать на интуицию, а ваш бюджет — на удачу. И удача редко работает в интернет-продажах.

Как составить ТЗ: пошаговая инструкция с примерами

Теперь, когда вы понимаете, почему ТЗ критически важно — давайте перейдём к практике. Ниже — пошаговая инструкция, как составить техническое задание для авитолога. Каждый шаг сопровождается примером и пояснением.

Шаг 1: Определите бизнес-цель

Первое, что нужно — чётко сформулировать, зачем вы запускаете объявления. Не «продать товар». А конкретно:

  • Продать 20 штук товара в месяц
  • Получить 50 звонков за неделю
  • Снизить стоимость привлечения клиента до 300 рублей
  • Создать базу контактов для повторных продаж

Пример: Вы продаёте кухонные комбайны. Ваша цель — продать 15 единиц в течение 30 дней, при этом средняя стоимость привлечения клиента не должна превышать 400 рублей. Вы хотите, чтобы 70% звонков превращались в сделки.

Эта цель станет ориентиром для всех последующих решений. Без неё авитолог не сможет оценить успех.

Шаг 2: Опишите продукт как можно подробнее

Авторы часто думают: «Все же знают, что такое кухонный комбайн». Но это не так. Покупатели ищут по разным запросам: «комбайн для теста», «многофункциональный кухонный агрегат», «какой комбайн лучше для пюре».

Составьте чёткий технический паспорт продукта:

  • Название бренда и модель
  • Основные характеристики: мощность, объём чаши, наличие функций (измельчение, нарезка, взбивание и т.д.)
  • Гарантия: сколько месяцев? Где обслуживание?
  • Цена: текущая, старая (если есть скидка), оптовые условия
  • Доставка: бесплатно? По городу? До двери?
  • Состояние: новый, б/у, с дефектами
  • Наличие аксессуаров: насадки, инструкция, коробка
  • Срок поставки: есть в наличии или под заказ?

Пример: «Кухонный комбайн Philips HR2385/01. Мощность 900 Вт. Чаша 2 л. Функции: измельчение, взбивание, нарезка, замешивание теста. В комплекте: 3 насадки, книга рецептов. Гарантия — 2 года. Цена: 8990 ₽ (было 11 990 ₽). Доставка по Москве — бесплатно. В наличии 12 штук. Поставка в течение 3 дней».

Эти данные — основа для создания объявления. Без них авитолог будет вынужден гадать — и это ведёт к низкой конверсии.

Шаг 3: Определите целевую аудиторию

Кто ваш идеальный покупатель? Не «все». А конкретные люди. Ответьте на эти вопросы:

  • Какой возраст? (25–40 лет?)
  • Пол? (В основном женщины, как показывает статистика?)
  • Где живут? (Только Москва, или ещё районы?)
  • Какие у них интересы? (Готовят дома, любят технику, ценят качество?)
  • Какие запросы они вводят? («купить комбайн дешево», «лучший кухонный агрегат 2025»?)
  • Что их беспокоит? (Боится, что сломается? Не знает, как использовать? Боится переплатить?)

Пример: «Целевая аудитория — женщины 30–45 лет, живущие в Москве и Подмосковье. Занимаются приготовлением еды 3–4 раза в неделю, ценят надёжность и качество. Часто сравнивают цены на Avito, ищут предложения с доставкой. Беспокоятся о долговечности техники и сложности обслуживания».

Эти данные помогут авитологу подобрать правильные слова, тон и даже фото — ведь человек, который боится сломанной техники, будет лучше реагировать на объявление с надписью «Гарантия 2 года» и фото в упаковке, чем на «крутую кухню».

Шаг 4: Укажите требования к объявлению

Теперь — что именно нужно в самом объявлении. Здесь важно не «написать красиво», а структурировать. Попросите авитолога использовать следующую структуру:

  1. Заголовок: до 60 символов. Должен содержать ключевые слова и выгоду.
  2. Текст объявления: не более 1500 знаков. Первые три строки — главное: цена, доставка, гарантия. Далее — характеристики. Заканчивать — призывом к действию.
  3. Фото: минимум 5 качественных фото. Обязательно: общее, детали (внутри, кнопки), упаковка, с кухонным столом (контекст). Без фото — объявление теряет 80% просмотров.
  4. Видео: если возможно — короткое видео (15–30 сек) работы устройства. Особенно важно для техники.
  5. Категория и подкатегория: где размещать? «Бытовая техника» → «Кухонные комбайны».
  6. Теги: 5–7 ключевых слов, которые покупатели ищут.
  7. Контакты: телефон, Telegram, WhatsApp — что удобнее клиентам?

Пример заголовка: «Кухонный комбайн Philips HR2385/01. Гарантия 2 года! Доставка по Москве»

Пример текста: «Почему выбирают именно этот комбайн? 1. Мощность 900 Вт — быстро измельчает даже твёрдые продукты. 2. Гарантия 2 года — не надо бояться поломки. 3. Доставка бесплатно до двери в Москве. В комплекте: 3 насадки, книга рецептов. Цена — 8990 ₽ (было 11 990 ₽). В наличии — 12 шт. Звоните, чтобы забрать сегодня! Телефон: +7 (900) 123-45-67»

Не забудьте: в описании должны быть все ключевые слова, которые покупатели вводят в поиске. Проверьте их через инструменты аналитики (например, Яндекс.Вордстат) — и впишите их естественно.

Шаг 5: Укажите бюджет и сроки

Это часто упускают. Без бюджета авитолог не знает, сколько объявлений можно запустить. Без сроков — не понимает, насколько срочно нужно действовать.

  • Сколько вы готовы потратить на запуск? (10 000 ₽? 50 000 ₽?)
  • Какой период работы? (3 дня, 2 недели, месяц?)
  • Сколько объявлений нужно запустить? (3, 5, 10?)
  • Нужно ли продление? Есть ли резервный бюджет?

Пример: «Бюджет на запуск — 15 000 ₽. Срок работы: 14 дней. Необходимо запустить минимум 5 объявлений в разных категориях («Кухонные комбайны», «Бытовая техника»). После первых 5 дней — отчёт о результатах. Если конверсия выше 15% — продолжить с увеличением бюджета на 20%».

Шаг 6: Определите метрики успеха

Что значит «успешно»? Просмотры? Звонки? Сообщения? Продажи?

Вот как вы должны формулировать это в ТЗ:

  • Ключевые показатели: количество звонков, сообщений, заявок на покупку.
  • Цель: минимум 20 звонков за 14 дней.
  • Критерий успеха: если за неделю получено 10 звонков — объявление считается успешным. Если меньше — корректируем.
  • Отчёт: ежедневный или раз в 2 дня — отчёт с количеством просмотров, звонков, сообщений.

Пример: «Успех кампании — не количество просмотров, а 20 звонков за 14 дней. Если после 7 дней получено менее 8 звонков — авитолог должен предложить 2 альтернативных варианта объявления. Отчёт — каждый день в 18:00 в Telegram».

Шаг 7: Укажите ограничения и запреты

Не все слова можно использовать. Avito блокирует объявления за нарушения:

  • Нельзя использовать слова: «лучший», «самый дешёвый», «гарантированный результат» — это нарушает правила платформы.
  • Нельзя указывать контакт в соцсетях без разрешения.
  • Запрещены фото с водяными знаками, логотипами других брендов.
  • Не допускаются ссылки на сайты или мессенджеры в тексте (если не указано иное).

Пример: «Запрещено использовать слова: “самый лучший”, “гарантия 100%”. Запрещены фото с логотипами конкурентов. Контакт — только телефон. Никаких ссылок, Telegram и Instagram в тексте объявления».

Эти правила помогают избежать блокировки и штрафов от платформы — а это может привести к полной потере всех объявлений.

Чем ТЗ для Avito отличается от ТЗ на другие платформы?

Многие маркетологи привыкли работать с Яндекс.Директом, Instagram или VK. Но Avito — это другая вселенная. Здесь нет таргетинга по интересам, нет аудиторий, нет динамических баннеров. Всё строится на тексте, фото и правильном расположении.

Сравнение: Avito vs. Яндекс.Директ

Параметр Avito Яндекс.Директ
Цель Продажа через объявление в каталоге Переход на сайт, заявки
Формат Текст + фото + категория Текст объявления, баннеры, видео
ТаргетингГео + категория Возраст, пол, интересы, поведение, гео
Ключевые слова В тексте объявления — критически важны В кампании — ключевые слова, но не в тексте объявления
Визуал Фото — 80% успеха. Видео — бонус Баннеры, анимация, видео
Конверсия Часто через звонок (80% сделок) Форма на сайте, чат
Скорость результата От 2 до 7 дней От нескольких часов
Бюджет на объявление От 300 до 2 000 ₽ за размещение От 10 до 5 000 ₽ в день

Как видите, Avito требует другого подхода. Здесь нет «превью» или «баннеров». Покупатель смотрит на текст, фото и цену — и решает за 3 секунды. Если вы будете применять к Avito методы из Яндекса или Instagram — вы получите неэффективную рекламу.

Ещё один важный момент: Avito — это не реклама, а каталог. Это как доска объявлений в подъезде, только цифровая. Люди приходят с конкретной целью — купить что-то. Они не «скроллят ленту» ради развлечения, как в Instagram. Они ищут. И если ваше объявление не отвечает на их вопрос «Что? Где? Сколько? Почему именно ты?» — оно не сработает.

Практические кейсы: как ТЗ спасло бизнес

Представьте, что у вас есть магазин садовой техники. Вы запустили объявление на Avito — и получили 3 просмотра за неделю. Потратили 2 000 ₽ — и ничего не продали. В despair вы обратились к авитологу. Он попросил ТЗ — и вы, не раздумывая, дали ему: «Продай газонокосилки».

Что произошло? Ничего. Газонокосилки — слишком общее. Кто их покупает? Дачники? Управляющие компании? Садовые центры?

Тогда авитолог попросил: «Напиши ТЗ подробнее». Вы ответили:

  • Продать 8 газонокосилок за месяц
  • Цена — от 12 000 до 18 000 ₽
  • Целевая аудитория: владельцы дач 40–65 лет, живущие в Московской области
  • Фото: как косит, на газоне, в упаковке
  • Гарантия — 1 год, доставка до двери
  • Запрет: не использовать «лучшая», «самая»

Автоматически авитолог создал 3 объявления:

  1. «Газонокосилка Honda HRX217VKA. Мощность 190 Вт. Доставка по области — бесплатно. Гарантия 1 год. Цена: 15 900 ₽»
  2. «Газонокосилка с бензиновым двигателем — идеальна для дачи. Нет электричества? Без проблем! Гарантия 12 месяцев. Звоните: +7 (900) ...»
  3. «Б/у газонокосилка Honda, 2019 года. Идеальное состояние. Гарантия 6 месяцев. Скидка 15%. Только для дачников!»

Через 4 дня — первые звонки. Через неделю — продано 6 единиц. Через месяц — 11 штук. Прибыль: 58 000 ₽ против затрат в 4 200 ₽.

Почему это сработало? Потому что ТЗ дало авитологу не «надо продать», а конкретные инструкции: кто, зачем, как, куда. Без этого — даже самый опытный специалист не мог бы выйти на результат.

Второй кейс: запуск аксессуаров

Вы продаете силиконовые крышки для контейнеров. Технически — простой товар. Но вы не знаете, как его продать. Ваши конкуренты размещают фото «пластиковых крышек» — и продают по 2–3 штуки в неделю. Вы пробовали — тоже ничего.

Вы дали авитологу ТЗ:

  • Цель: продать 30 комплектов (по 5 крышек) за месяц
  • Цена: 299 ₽ за комплект
  • Аудитория: женщины 25–40 лет, живут в городах с населением от 100 000
  • Поведение: ищут «крышки для контейнеров», «как сохранить еду», «пластиковые крышки»
  • Фото: крышки на еде, в холодильнике, с подписью «Не высохнет!»
  • Ключевая фраза: «Универсальные крышки для контейнеров»
  • Запрет: не говорить «лучшие», «самые»

Автоматически авитолог создал 5 объявлений с разными акцентами:

  • «Крышки для контейнеров — не дадут еде высохнуть. 5 штук за 299 ₽»
  • «Надёжные крышки для фруктов и овощей. Подходят к любым контейнерам»
  • «Экономия времени: крышки для мультиварки, холодильника, микроволновки — в одном наборе»
  • «Силиконовые крышки: не трескаются, не выцветают. Гарантия 1 год»
  • «Крышки для контейнеров — не покупайте в магазине. Дешевле здесь»

Результат: 120 просмотров за день. 45 звонков за неделю. Продано 38 комплектов. Средняя стоимость привлечения — 120 ₽. Вы получили прибыль в 7 500 ₽ за неделю.

Это — сила ТЗ. Без него вы бы просто «выложили фото» и ждали чуда.

Как проверить ТЗ перед запуском: чек-лист

Перед тем как отправить ТЗ авитологу — проведите проверку. Вот 10 пунктов, которые нужно пройти:

  1. Есть ли цель? — Вы чётко сказали, чего хотите добиться? (Продажи, звонки, заявки?)
  2. Описание товара полное? — Название, модель, характеристики, гарантия, доставка, наличие?
  3. Описана аудитория? — Возраст, пол, интересы, поведение, локация?
  4. Указаны ключевые слова? — Какие запросы будут вводить покупатели? Включены ли они?
  5. Есть требования к фото/видео? — Сколько? Какие сцены? Без водяных знаков?
  6. Указан бюджет и сроки? — Сколько денег? На сколько дней/недель?
  7. Указаны метрики успеха? — Что считать «успехом»? Звонки? Продажи? Сообщения?
  8. Есть запреты? — Не использовать слова «лучший», «гарантированный»? Нет ссылок?
  9. Есть примеры объявлений? — Хотите, чтобы авитолог копировал стиль? Приложите примеры.
  10. Связь и отчёт? — Как часто вы получаете отчёты? Куда отправлять? Telegram? Email?

Этот чек-лист — ваша страховка. Если вы пройдёте его и ответите «да» на все пункты — ваше ТЗ будет работать. Если хотя бы один пункт «нет» — риски увеличиваются в 3–5 раз.

Что делать, если ТЗ не работает — пошаговая диагностика

Вы отправили ТЗ. Автоматически авитолог запустил объявления. Прошло 3 дня — ноль звонков. Что делать?

Не вините авитолога. Не убирайте рекламу. Применяйте системный подход.

Шаг 1: Проверьте объявление на платформе

Зайдите в своё объявление. Прочитайте его как покупатель. Ответьте на вопросы:

  • Что я здесь вижу? (Фото, цена, описание)
  • Что мне даст покупка? (Экономия? Удобство? Качество?)
  • Как мне купить? (Телефон, кнопка «Позвонить»?)
  • Сколько времени я потрачу? (Могу ли сразу купить?)
  • Почему я выберу именно это? (Чем отличается от других?)

Если вы не можете ответить на эти вопросы — объявление плохое. Это значит, ТЗ было слабым.

Шаг 2: Проверьте ключевые слова

Во что ищут покупатели? Проверьте в Яндекс.Вордстат:

  • «купить [товар]»
  • «[товар] цена»
  • «лучший [товар] для…»
  • «[товар] доставка»

Если в вашем объявлении нет этих слов — авитолог не попал в поисковую выдачу. Это главная причина нулевых просмотров.

Шаг 3: Проверьте фото

На Avito — 80% решений принимаются по фото. Проверьте:

  • Сколько фото? (Минимум 5)
  • Фото в хорошем качестве? (Не тёмные, не размытые)
  • Есть ли фото товара в действии? (Работает, на кухне)
  • Есть ли фото упаковки? (Да — это увеличивает доверие)

Если фото выглядят как «сделано на телефон в подъезде» — люди не доверяют.

Шаг 4: Проверьте цену

Сравните вашу цену с конкурентами. Если вы продаете за 300 ₽, а все остальные — за 150 ₽ — вы просто «не в игре». Если вы продаете за 10 000 ₽, а конкуренты — за 7 500 ₽ — вы должны доказать, почему дороже. В ТЗ должно быть указано: «Цена выше — но с гарантией 2 года».

Шаг 5: Проверьте категорию

Размещение в неправильной категории — как поставить магазин в лесу. Вы продаете «микроволновки» — а разместили в «видеоаппаратуре». Никто не найдёт. Проверьте: в какой категории находится ваш товар? Используйте раздел «Бытовая техника», а не «Электроника».

Шаг 6: Проверьте контакт

Звонят ли люди? Если вы написали «пишите в WhatsApp» — и нет кнопки «Позвонить», люди просто уходят. Убедитесь, что в объявлении есть телефон. И он работает. Проверьте, звонит ли номер.

Шаг 7: Проверьте ТЗ

Если вы сделали всё выше — и ничего не помогло — вернитесь к ТЗ. Скорее всего, вы упустили:

  • Описание аудитории
  • Ключевые слова в тексте
  • Цель (что значит «успех»?)
  • Ограничения по платформе

Возьмите чек-лист из предыдущего раздела — и перепроверьте. Возможно, вы просто не дали авитологу нужных данных.

FAQ

Что такое авитолог и зачем он нужен?

Авитолог — это специалист, который создаёт и оптимизирует объявления на Avito. Он не просто публикует товары — он анализирует рынок, подбирает ключевые слова, настраивает фото и отслеживает конверсию. Он нужен, чтобы ваше объявление не терялось среди тысяч других — а привлекало реальных покупателей.

Сколько стоит заказать ТЗ на Avito?

Стоимость зависит от сложности. Простое ТЗ (один товар, простая аудитория) — от 1 500 ₽. Сложное ТЗ (несколько товаров, сложная аудитория, видео) — от 5 000 до 12 000 ₽. Но это инвестиция: качественное ТЗ может принести в 10–50 раз больше прибыли, чем его стоимость.

Можно ли составить ТЗ самому?

Да, можно. Но только если вы умеете анализировать рынок, знаете ключевые слова и понимаете поведение покупателей. Для новичков лучше начать с шаблона, а затем использовать авитолога для доработки. Составить ТЗ — это как написать инструкцию к роботу: чем точнее, тем лучше результат.

Сколько времени нужно на составление ТЗ?

От 1 до 4 часов. Если у вас есть все данные — можно сделать за час. Если нужно собирать характеристики, фотографии и анализировать конкурентов — до 4 часов. Главное — не спешить: качественное ТЗ экономит деньги в долгосрочной перспективе.

Как часто нужно обновлять ТЗ?

Рекомендуется пересматривать ТЗ каждые 2–3 месяца. Особенно если: появляются новые конкуренты, меняется ассортимент, приходят отзывы клиентов. ТЗ — не документ на год. Это живой инструмент, который нужно адаптировать под реальность.

Почему не работают объявления, если ТЗ хорошее?

Если ТЗ качественный — проблема, скорее всего, в исполнении. Автоматически авитолог мог не учесть детали: неправильная категория, слабые фото, неверные ключевые слова. Либо он не имеет опыта в вашей нише. В таком случае — проверьте его портфолио, запросите примеры объявлений и попросите тест-кампанию.

Стоит ли использовать авитолога, если я сам могу публиковать объявления?

Если у вас один товар и вы хотите продать 1–2 штуки — да, можно. Но если вы хотите системно увеличивать продажи, масштабировать бизнес и минимизировать ошибки — авитолог не роскошь, а необходимость. Он знает алгоритмы платформы, тренды и поведение покупателей. Это как нанять водителя вместо того, чтобы самому вести грузовик по незнакомой дороге.

Заключение: ТЗ — это не бумажка, а стратегия

Вы уже знаете: авитолог — не просто человек, который публикует объявления. Он — ваш стратег на Avito. А ТЗ — не «форма», а инструкция к действию. Это ваше личное руководство, как превратить товар в продажу.

Сегодня вы поняли:

  • Почему «просто сделайте объявление» — это путь к провалу
  • Как правильно описать товар, аудиторию и цель
  • Чем ТЗ на Avito отличается от других платформ
  • Какие ошибки убивают объявления и как их избежать
  • Как проверить ТЗ перед запуском
  • Что делать, если результаты нулевые — и как это исправить

Ваша задача теперь — не просто «найти авитолога». Ваша задача — научиться формулировать цели, описывать продукт и понимать покупателя. Потому что именно эти навыки — основа любого успешного бизнеса в интернете.

Не бойтесь писать ТЗ подробно. Не стесняйтесь требовать деталей. Чем точнее вы дадите инструкцию — тем выше будет результат. И помните: на Avito не продают «товары». Там продают решения. Ваше объявление — это не реклама. Это ответ на вопрос: «Где я могу купить именно то, что мне нужно?»

Сделайте ТЗ — и вы уже на шаг впереди 90% конкурентов.