Если вы владелец бизнеса, а ваш сайт не приносит заказов, хотя вы регулярно тратите деньги на рекламу — возможно, проблема не в бюджете, а в том, что вы не умеете работать с поисковыми системами. В этом случае авитолог (специалист по продвижению в Яндекс.Директ, Google Ads и SEO) становится вашим ключевым партнером. Но прежде чем подписывать с ним любой договор, важно понять: что именно вы покупаете? Какие гарантии должны быть в документе? И как не попасть на мошенника, который возьмет деньги и исчезнет? В этой статье вы найдете подробный шаблон договора на услуги авитолога, разбор ключевых пунктов, реальный пример заполнения и пошаговую инструкцию, как проверить документ на юридическую корректность — даже если вы не юрист.

Многие предприниматели боятся заключать договоры с авитологами. Они думают: «Это же просто услуга, зачем писать бумаги?». Но именно отсутствие договора — главная причина, по которой бизнес теряет деньги. Без письменного соглашения вы не сможете доказать, что вам обещали увеличение трафика на 30% за месяц. Вы не сможете вернуть деньги, если работа не началась. И вы рискуете остаться без доступа к аккаунтам, если авитолог решит «забыть» пароли. Поэтому договор — это не формальность, а ваша страховка.

Что такое авитолог и зачем он нужен бизнесу?

Слово «авитолог» — это не официальная профессия, а сленговое обозначение специалиста по автоматизированному продвижению в интернете. Он работает с рекламными системами (Яндекс.Директ, Google Ads), настраивает автоматизированные кампании, оптимизирует ставки, управляет бюджетами и анализирует поведение пользователей. Часто авитологи также занимаются SEO, контекстной рекламой, таргетированной рекламой в соцсетях и интеграцией аналитики. Их задача — превратить трафик в продажи, а не просто «запустить рекламу».

В отличие от обычного маркетолога, авитолог фокусируется на данных. Он не просто пишет тексты объявлений — он изучает поведение пользователей, строит модели прогнозирования конверсий, настраивает ретаргетинг и использует автоматизированные алгоритмы для повышения эффективности рекламы. Его работа — это гибрид аналитики, технической настройки и маркетинговой стратегии.

Представьте, что ваш интернет-магазин продает зимние ботинки. Вы платите 50 тысяч рублей в месяц за рекламу, но конверсия — всего 1%. Авитолог приходит, анализирует данные: вы тратите деньги на запросы «дешевые ботинки», а покупатели уходят с сайта, потому что цена выше средней. Он перенаправляет бюджет на запросы «непромокаемые ботинки для снега», добавляет ретаргетинг на тех, кто заходил в корзину, и через две недели конверсия растет до 3,5%. Прибыль увеличивается в три раза. Это — результат работы профессионала.

Но если вы не зафиксируете условия сотрудничества, этот результат может остаться недостижимым. Многие авитологи работают по принципу «сделаем всё, что сможем» — без конкретных целей. Они говорят: «Мы сделаем ваш сайт лучше», но не объясняют, что значит «лучше». Или обещают «первое место в Яндексе», хотя это невозможно гарантировать. Без договора вы остаетесь без защиты.

Почему договор с авитологом — это не роскошь, а необходимость

Почему авитолог — не тот специалист, с которым можно обойтись устным соглашением? Вот три ключевые причины:

  1. Вы платите за результат, а не за время. Автоматизированное продвижение требует постоянного мониторинга. Если авитолог не будет отчитываться, вы рискуете платить за нулевую эффективность.
  2. Доступ к аккаунтам может быть отключен. Часто авитологи получают доступ к рекламным кабинетам, Google Analytics и CRM. Без договора они могут уйти с деньгами и паролями — и вы останетесь без доступа к своим данным.
  3. Нет прозрачности в расходах. Без четких условий авитолог может «запускать» кампании, которые вы не одобряете, или тратить бюджет на низкоэффективные каналы — и вы узнаете об этом только через месяц, когда деньги ушли.

Вот реальный кейс. Владелица онлайн-школы дизайна наняла авитолога по рекомендации знакомого. Он сказал: «Платите 30 тысяч в месяц — я сделаю ваш сайт топ-1 в Яндексе». Через три месяца прибыль не выросла. Когда она запросила отчет, авитолог ответил: «Я всё делал, но результат зависит от контента». Договора не было. Никаких KPI, никаких сроков — только обещания. Деньги ушли в пустоту.

Именно такие истории заставляют предпринимателей бояться авитологов. Но страх — не повод отказываться от услуги. Правильный авитолог — это активный партнер, который работает на ваш результат. А договор — инструмент, который делает его ответственным.

Что обязательно должно быть в договоре на услуги авитолога

Некоторые предприниматели считают, что договор — это куча юридических сложностей. На деле, для работы с авитологом достаточно четкого и простого документа. Ниже — список обязательных пунктов, без которых договор не имеет юридической силы и не защитит вас.

1. Предмет договора: что именно оказывается

Это самая важная часть. Не пишите расплывчато: «Оказание услуг по продвижению сайта». Уточните:

  • Настройка и ведение рекламных кампаний в Яндекс.Директ и Google Ads
  • Оптимизация посадочных страниц для повышения конверсии
  • Настройка тегов Google Analytics и Яндекс.Метрики
  • Разработка рекламных креативов (тексты, изображения)
  • Ежемесячный аналитический отчет
  • Настройка ретаргетинга и листов рассылки

Чем конкретнее — тем лучше. Если авитолог обещает «улучшить SEO» — укажите, какие именно метрики: позиции по ключевым запросам, рост органического трафика на 20% за квартал. Если речь о рекламе — укажите, какой KPI: стоимость лида, CTR, ROAS (доход от рекламных затрат).

2. Сроки и этапы работы

Не допускайте формулировок вроде «работа ведется до достижения результата». Это пустышка. Вместо этого укажите:

  • Срок действия договора (например, 3 или 6 месяцев)
  • Этапы: анализ → настройка → тестирование → масштабирование
  • Сроки выполнения каждого этапа (например, «анализ сайта — до 5-го числа первого месяца»)
  • План отчетности: еженедельные чек-листы, ежемесячные презентации

Пример: «В течение 7 рабочих дней с момента подписания договора авитолог проводит аудит рекламных аккаунтов и предоставляет отчет с рекомендациями. В течение 14 дней — настраивает первые рекламные кампании и запускает тестовые объявления».

3. Обязательства сторон

Обязанности авитолога:

  • Регулярно отчитываться о проделанной работе
  • Соблюдать установленные бюджеты
  • Не использовать запрещенные методы (фальшивые клики, спам, накрутку)
  • Сохранять доступ к аккаунтам и передавать их при расторжении договора
  • Соблюдать конфиденциальность данных клиента

Обязанности заказчика:

  • Предоставить доступ к рекламным аккаунтам, аналитике и CRM
  • Своевременно вносить средства на рекламные счета (если бюджет не авитолога)
  • Предоставлять информацию о продукте, целевой аудитории и текущих акциях
  • Своевременно реагировать на запросы и одобрять креативы

Эти пункты — основа доверия. Если вы не даете доступ к данным, авитолог не может работать. Если он не получает бюджет — он не сможет запускать кампании. Четкие обязанности убирают «размытость» в работе.

4. Стоимость и порядок оплаты

Вот где чаще всего возникают споры. Не пишите: «Оплата по факту». Это опасно. Лучше использовать одну из двух схем:

  • Фиксированная оплата за месяц — подход для стабильной работы. Например, 25 000 рублей в месяц за настройку и ведение двух рекламных кампаний. Важно: укажите, что оплата производится в первые 5 дней каждого месяца.
  • Оплата по результату (KPI) — оплата зависит от достижения целей. Например: «50% от стоимости за фиксированную оплату + 10% от прибыли, полученной за счет рекламы». Такой подход выгоден обеим сторонам, но требует четкой системы учета.

Важно: Если вы платите авитологу за расходы на рекламу — укажите это отдельно. Например: «Оплата за услуги авитолога — 15 000 рублей в месяц. Бюджет на рекламу — отдельно и оплачивается заказчиком». Это предотвратит обвинения в «неправильном использовании средств».

5. Гарантии и ответственность

Никто не может гарантировать первое место в поиске. Но можно гарантировать работу. Вот как формулировать:

«Автор договора обязуется осуществлять работу в соответствии с профессиональными стандартами отрасли. В случае, если за два месяца не достигнут минимальный уровень эффективности (CTR выше 2% и стоимость лида ниже 500 рублей), заказчик вправе расторгнуть договор без штрафов и потребовать возврата неиспользованных средств».

Такой пункт — ваша защита. Он не обещает «миллион заказов», но обязывает авитолога работать качественно.

6. Конфиденциальность и интеллектуальная собственность

Вы даете авитологу доступ к вашим данным: базам клиентов, рекламным аккаунтам, внутренним отчетам. Это конфиденциальная информация. Обязательно включите пункт:

«Автоматизированный специалист обязуется не передавать, не копировать и не использовать информацию заказчика вне рамок настоящего договора. Все разработанные креативы, отчеты и стратегии являются собственностью заказчика».

Это особенно важно, если авитолог работает с несколькими клиентами в одной нише. Он не должен использовать вашу стратегию для конкурентов.

7. Расторжение договора

Представьте, что авитолог перестал отвечать. Или начал делать не то. Как вы остановите сотрудничество? Без пункта «расторжение» — вы застрянете в договоре.

Укажите:

  • Срок уведомления (например, 14 дней до расторжения)
  • Обязанность авитолога передать все аккаунты, пароли и отчеты
  • Условия возврата средств: если оплата была сделана авансом, но работа не выполнена — деньги возвращаются
  • Обязанность удалить все копии данных заказчика после расторжения

Не забудьте про переходный период: «После расторжения договора авитолог обязуется предоставить заказчику все исходные файлы, отчеты и доступ к аккаунтам в течение 3 рабочих дней».

Шаблон договора на услуги авитолога — практический пример

Вот готовый шаблон договора, который вы можете использовать. Просто замените данные в скобках на свои.

ДОГОВОР № ___

на оказание услуг по автоматизированному продвижению в интернете

г. ___________ «___» ___________ 20__ г.

Гражданин (ФИО) ____________________________, паспорт: _______________, зарегистрированный по адресу: _________________________________________________________, именуемый в дальнейшем «Заказчик», с одной стороны,

и

Гражданин (ФИО) ____________________________, паспорт: _______________, зарегистрированный по адресу: _________________________________________________________, именуемый в дальнейшем «Исполнитель», с другой стороны,

вместе именуемые «Стороны», заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. Предмет договора

Исполнитель обязуется оказать Заказчику услуги по автоматизированному продвижению в интернете, включая: настройку и ведение рекламных кампаний в Яндекс.Директ и Google Ads, оптимизацию посадочных страниц, настройку аналитики (Google Analytics и Яндекс.Метрика), создание рекламных креативов, ежемесячный аналитический отчет. Работа ведется на основании утвержденного плана, согласованного сторонами до начала работы.

2. Срок действия договора

Договор действует с «___» ___________ 20__ г. по «___» ___________ 20__ г. По истечении срока договор автоматически продлевается на следующий срок, если ни одна из сторон не уведомила другую о расторжении за 14 календарных дней до окончания действия.

3. Обязанности сторон

Исполнитель обязуется:

  • Выполнять работы в сроки, согласованные с Заказчиком
  • Обеспечивать профессиональный уровень работы в соответствии с отраслевыми стандартами
  • Не использовать запрещенные методы продвижения (некачественный трафик, накрутки, фальшивые клики)
  • Предоставлять еженедельные отчеты о проделанной работе и ежемесячный аналитический отчет
  • Передать все материалы и доступы к аккаунтам после расторжения договора
  • Соблюдать конфиденциальность информации Заказчика

Заказчик обязуется:

  • Предоставить доступ к рекламным аккаунтам, аналитике и CRM
  • Своевременно вносить средства на рекламные счета (если бюджет оплачивается заказчиком)
  • Своевременно реагировать на запросы Исполнителя и утверждать рекламные материалы
  • Оплачивать услуги в установленный срок

4. Стоимость и порядок оплаты

Стоимость услуг Исполнителя — ___________ рублей в месяц. Оплата производится Заказчиком не позднее 5-го числа каждого месяца. Дополнительно Заказчик самостоятельно оплачивает расходы на рекламу (бюджет на Яндекс.Директ и Google Ads), которые не входят в стоимость услуг Исполнителя.

5. Гарантии и ответственность

Исполнитель гарантирует профессиональное выполнение работ. В случае, если за два месяца не достигнуты минимальные KPI: CTR выше 2% и стоимость лида ниже ______ рублей, Заказчик вправе расторгнуть договор без штрафов и потребовать возврата неиспользованных средств. Исполнитель несет ответственность за ущерб, причиненный ненадлежащим исполнением обязанностей.

6. Конфиденциальность

Исполнитель обязуется не передавать, не копировать и не использовать конфиденциальную информацию Заказчика вне рамок настоящего договора. Все разработанные материалы (отчеты, креативы, стратегии) являются собственностью Заказчика.

7. Расторжение договора

Договор может быть расторгнут по соглашению сторон или по инициативе одной из сторон с уведомлением за 14 дней. После расторжения Исполнитель обязан передать Заказчику все материалы, пароли и доступы в течение 3 рабочих дней. Все неиспользованные средства подлежат возврату.

8. Прочие условия

Настоящий договор составлен в двух экземплярах, по одному для каждой стороны. Все споры разрешаются в суде по месту жительства Заказчика. Договор вступает в силу с момента его подписания.

Заказчик: ___________________________ / ______________

Исполнитель: ________________________ / ______________

Как проверить договор авитолога — пошаговая инструкция

Вы не юрист. Но вы можете проверить договор за 15 минут. Следуйте этой простой инструкции:

Шаг 1: Найдите название и данные обеих сторон

Убедитесь, что указаны полные ФИО, паспортные данные и адрес регистрации. Если авитолог пишет «Юридическое лицо» — запросите ИНН и выписку из ЕГРИП. Если он не может предоставить — это красный флаг.

Шаг 2: Проверьте предмет договора

Если написано «продвижение сайта» — требуйте уточнения. Запросите конкретные действия: «Какие кампании будут запущены?», «Что значит “улучшить SEO”?» — если он не может ответить, вероятно, он не знает, что делает.

Шаг 3: Ищите KPI

Без показателей эффективности — договор бесполезен. Если нет: «Цель — увеличить конверсию с 1% до 3% за 90 дней» — требуйте добавить. Без этого вы не сможете оценить результат.

Шаг 4: Проверьте оплату

Если авитолог требует оплату за месяц вперед — это нормально. Но если он просит 100% оплату за весь срок — это тревожный сигнал. Попросите рассрочку или оплату по этапам.

Шаг 5: Убедитесь, что есть пункт о расторжении

Если в договоре нет возможности выйти без штрафов — откажитесь. Работа должна быть гибкой.

Шаг 6: Попросите копию паспорта

Сделайте скриншот или фото его паспорта (с подписью на договоре). Это упростит взыскание, если он исчезнет.

Шаг 7: Зарегистрируйте договор

Не храните его только на телефоне. Распечатайте, подпишите обе стороны — и сохраните в двух экземплярах. В электронном виде тоже храните (PDF с подписями).

Шаг 8: Проверьте на «красные флаги»

Если авитолог говорит:

  • «Я работаю без договора — это нормально»
  • «У меня нет ИНН, но я работаю как частник»
  • «Я не могу показать отчеты — это коммерческая тайна»
  • «Я гарантирую первое место в Яндексе за 2 недели»
  • «Платите мне на личный кошелек — это быстрее»

— немедленно остановитесь. Эти фразы — признаки мошенничества.

Чем договор с авитологом отличается от договора подряда?

Многие авитологи предлагают «договор подряда». Но это не одно и то же. Понимание разницы — ключ к правильному выбору.

Критерий Договор на оказание услуг (для авитолога) Договор подряда
Суть Вы платите за процесс: работу, аналитику, настройки Вы платите за результат: «сделай сайт топ-1»
Ответственность Исполнитель отвечает за качество работы, но не за результат Подрядчик отвечает за итоговый результат — даже если он не достигнут
Документы Простой договор + акты выполненных работ Акт сдачи-приемки + требования к результату
Когда использовать Для авитолога — идеально. Работа непрерывная, результат зависит от множества факторов Лучше для разработки сайта, дизайна — где результат измерим

Почему для авитолога лучше договор на услуги? Потому что продвижение — это процесс, а не продукт. Вы не можете гарантировать, что через месяц ваш сайт окажется на первом месте — это зависит от конкурентов, алгоритмов поисковиков, качества вашего сайта. Поэтому договор на услуги — логичный выбор: вы платите за усилия, а не за результат.

Если авитолог настаивает на договоре подряда — спросите: «Какие критерии будут использоваться для оценки результата?». Если он не может их назвать — избегайте такого договора. Он либо не понимает, как работает SEO/реклама, либо пытается вас обмануть.

Что делать, если авитолог перестал работать и не отдает аккаунты?

К сожалению, такие случаи происходят. Вот как действовать:

  1. Проверьте договор. Есть ли пункт о передаче аккаунтов? Если да — вы имеете право требовать возврат.
  2. Напишите официальное письмо. Укажите дату расторжения, требование о передаче доступов и срок (3-5 дней). Отправляйте по email с уведомлением о прочтении.
  3. Обратитесь в поддержку рекламных систем. В Яндекс.Директ и Google Ads есть процедура восстановления доступа при смене владельца. Предоставьте договор, паспорт и подтверждение оплаты.
  4. Напишите в Роспотребнадзор или ФАС. Если есть признаки мошенничества — подайте жалобу. Особенно если деньги ушли, а работа не начиналась.
  5. Подайте иск в суд. Если сумма значительная — обратитесь к юристу. Договор с подписями — основа для иска.

Не ждите, пока «он сам все передаст». В 90% случаев — не передаст. Действуйте быстро.

Стоит ли брать авитолога с личным кабинетом или лучше агентство?

Часто предприниматели выбирают между частным авитологом и рекламным агентством. У каждого есть плюсы и минусы.

Частный авитолог

  • Плюсы: гибкость, низкая цена, личный подход, быстрая реакция
  • Минусы: риск мошенничества, нет резервного сотрудника, если он заболел — работа останавливается

Рекламное агентство

  • Плюсы: команда, гарантии, юридическая защищенность, резервные специалисты
  • Минусы: высокая цена, бюрократия, медленные решения

Что выбрать? Если вы только начинаете — возьмите авитолога с хорошими отзывами и договором. Если вы уже тратите 100 тысяч в месяц на рекламу — лучше агентство. Но даже тогда требуйте договор с подробным описанием услуг и KPI.

Проверяйте авитолога: запросите портфолио, посмотрите истории кампаний (не просто «мы сделали 50 заказов» — а покажите снимки аккаунтов, отчеты, изменения в CTR). Задайте вопрос: «Какие ошибки вы допустили у предыдущих клиентов?». Ответ — разница между профессионалом и любителем.

Часто задаваемые вопросы

Как правильно выбрать авитолога для своего бизнеса?

Смотрите не на красивые обещания, а на результаты. Попросите кейс: «Покажи, как ты увеличил конверсию у клиента с 0,8% до 2,5% за три месяца». Проверяйте отчеты — увидите ли вы реальные цифры? Если он говорит: «Все делал, но результат зависит от вас» — это сигнал. Настоящий специалист знает: «Я не контролирую ваш сайт, но я могу улучшить рекламные кампании на 40% за счет оптимизации ставок и креативов».

Можно ли заключить договор с авитологом без ИНН?

Да, если он работает как частное лицо. Но тогда договор должен быть составлен между физическими лицами, и вы обязаны удержать НДФЛ (13%) при оплате. Если авитолог предлагает «оплатить на карту без налогов» — это незаконно. Попросите ИНН или подтверждение регистрации как самозанятого.

Сколько стоит услуга авитолога в 2025 году?

В регионах — от 10 000 рублей в месяц. В Москве и для крупных брендов — от 35 000 до 150 000 рублей. Цена зависит от объема: сколько рекламных кампаний, какая сложность аналитики. Не гонитесь за дешевизной — вы платите за результат, а не за время.

Что делать, если авитолог говорит: «Я не могу дать отчеты — это конфиденциально»?

Это красный флаг. У вас есть право требовать отчеты — вы платите за работу. Отчет должен включать: бюджет, расходы, CTR, конверсии, стоимость лида, динамику. Если он не может показать — это признак непрофессионализма.

Можно ли расторгнуть договор без штрафов?

Да, если в договоре прописано право на досрочное расторжение с уведомлением за 14 дней. Если в договоре нет такого пункта — требуйте его добавить перед подписанием. Без этого вы рискуете заплатить за три месяца вперед и не получить ничего.

Какие программы авитолог использует для работы?

Обязательно спросите: «Какие инструменты вы используете?». Профессионал работает с: Google Analytics, Яндекс.Метрика, Google Ads Editor, Яндекс.Директ, CRM-системы (Bitrix24, 1С-Битрикс), Google Data Studio. Если он говорит: «Я просто захожу в кабинет и кликаю» — это не авитолог. Это человек, который только начал.

Стоит ли брать авитолога, который работает с несколькими клиентами в одной нише?

Это нормально — если он не использует ваши данные для конкурентов. В договоре должен быть пункт о конфиденциальности. Если вы заметили, что рекламные креативы у вас и у конкурента — одинаковые — требуйте объяснений. Это нарушение.

Заключение: договор — это не бумага, а ваше право на результат

Автоматизированное продвижение — мощный инструмент. Но как и любой инструмент, он может быть опасен в руках неопытного пользователя. Договор с авитологом — это не формальность. Это ваша страховка, ваш инструмент контроля и ваш путь к реальным результатам. Он защищает вас от мошенников, гарантирует прозрачность и дает возможность оценить работу по фактам, а не по обещаниям.

Вы не обязаны быть юристом, чтобы составить договор. Вы должны просто знать: что вы покупаете, зачем платите и как доказать, если обманут. Используйте шаблон из этой статьи — он проверен, структурирован и соответствует законодательству РФ. Добавьте свои данные — и у вас будет документ, который защитит ваши деньги и ваш бизнес.

Не бойтесь требовать договор. Профессиональный авитолог не будет возражать — он понимает: честная работа требует прозрачности. А если он сопротивляется — это лучший сигнал: ищите другого. Ваше время, деньги и репутация — слишком ценны, чтобы их оставлять на волю случая.